《招投标与采购之道—增强企业竞争力》

招投标与采购之道—增强企业竞争力

主讲：文希

【课程背景】

招投标与采购是企业运营中不可或缺的重要环节，对企业的发展与竞争力具有决定性的影响。然而，由于招投标和采购涉及的知识和技巧繁杂，并且存在一定的风险和挑战，因此需要专业的培训来提高相关人员的能力和水平。本课程旨在帮助学员深入了解招投标与采购的实质、流程、技巧，提供实用的工具和方法，培养他们在招投标与采购工作中的专业能力。

【课程收益】

通过本课程的学习，学员将全面提升招投标与采购的专业实用能力，降低采购成本和风险，为企业的发展创造更大的价值

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩。

【课程对象】投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、项目负责人、售前人员等）。

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、招投标的基本知识

1、什么是招投标？

2、招投标的特点

3、招标在国企中的作用与意义

4、电子招投标与传统招投标的区别

案例：电子招投标，投标人虚假应标，如何处理？

5、新形势下的招投标

二、政府采购与招投标有哪些区别

1、相关法律框架体系

2、如何判断是否属于政府采购

3、招标投标法和政府采购法的适用范围

三、采购方式分类

1、采购方式的种类

2、常见的六种采购方式

3、不同采购方式的特点与适用场景

公开招标

法律链接：依法必须招标的工程项目规定

邀请招标

竞争性谈判

思考：竞争性谈判项目一定最低报价成交吗？

案例：某县农村通户道路硬化工程（水泥采购）项目

竞争性磋商

思考：竞争性谈判与竞争性磋商的区别

单一来源

思考：追加“相同标的”的货物该如何理解？

案例：2021年螯合剂及水泥采购项目

询价

练习：六种采购方式的区别

重山集团的采购方式解析

国企采购如何制定采购方式？

四、采购需求管理

1、采购需求管理的重要性

2、采购需求的主要内容

3、采购需求确定的标准

4、采购需求编制的要点

5、采购需求设置常见问题

案例：某环保服务采购项目采购需求分析

五、采购阶段

1、采购信息的发布及获取

招标采购网站

政府采购网站

行业协会或组织网站

采购文件的作用

采购文件的主要内容

练习：找出案例中采购文件缺少的内容

资格要求的设置及注意事项

评分标准的设置及注意事项

重山集团招投标制度之评标定标规定

练习：请根据采购需求编制评审内容

六、投标阶段

1、投标报名及注意事项

2、标前会议及任务分工

3、投标文件制作

资格条件自查表

评分内容索引表

投标文件框架搭建

Word软件使用技巧

商务文件制作

技术文件制作

投标报价策略

练习：请根据招标文件编制投标文件

七、开标阶段

1、开标前准备工作

思考：电子开标与现场开标的区别

开标工作流程

思考：开标环节有哪些原因会导致废标？

开标签到及记录

开标唱价注意事项

开标会议异议处理

演练：模拟组织开标会议

八、评审阶段

1、评审工作流程

资格性审查

符合性审查

商务/技术评审

价格评审

综合评审

编写评审报告

2、评审专家工作流程及注意事项

3、关于澄清的那些事

4、评标现场异议处理

九、中标/成交阶段

1、中标/成交公告

发布期限要求

注意事项

2、中标/成交通知书

发布期限要求

法律效力

十、合同签订阶段

1、合同主要内容

2、合理设置合同支付条款

3、明确合同违约责任条款

4、合同相关税务知识

5、合同风险管控

十一、履约阶段

1、预付款支付及注意事项

2、到货验收的异议处理

3、违约责任相关法律条款

4、合同争议解决方式