《AI实体新营销》（家居建材行业）

《AI实体新营销》

——AI赋能实体店线上获客与老板IP实战训练营

主讲：杨闪老师

【课程背景】

“门店位置没变、产品没变、服务没变，客户却一年比一年少。”这是近两年保利管道经销商老板们最常说的一句话。

作为国内高端管道系统的领先品牌（中国高端市场占有率约12%，来源：中国品牌榜·保利管道品牌介绍），爱康企业集团旗下保利管道拥有遍布全国的经销网络。但走进任何一家门店，老板都会告诉你：以前靠位置、靠熟客、靠转介绍，生意就能做；现在装修公司截流、电商平台抢单、同行卷价格，客户在手机上就把货比完了，到店的客人十有八九“看看就走”。

总部新媒体团队也有自己的困惑：品牌内容发了不少，播放量上不去，线上声量撑不起来；想让经销商跟着做，经销商说“不会拍、不敢播、没时间”。

而另一边，同行里已经有人把抖音做成了第二家门店：老板出镜讲管道知识，一条视频带来几十条咨询；门店直播水电验收现场，业主直接约上门量房。客户不是不看广告了，而是只信“看得见、摸得着、聊得来”的人。

问题出在哪？不是经销商不努力，而是打法还停在十年前：没有老板IP，客户不认人；没有账号体系，内容发不出声量；没有内容流程，拍一条费三天；没有直播能力，看着流量干着急。

AI的出现，第一次让这些事变成“一个人就能干”：AI帮你做人设定位、批量写选题写脚本、一键生成画面和配音、三分钟剪出一条片。AI不是替代门店，而是把门店老板变成“会拍、会播、会经营”的本地流量主。

本课程正是为Polygon保利管道的经销商与营销队伍而来：用1天半时间，从老板IP到账号搭建，从短视频生产到视频剪辑，从门店直播到线索承接，带大家把“线上获客”这件事，从零跑通。

【课程收益】

（一）工具层——掌握AI获客工具组合

1. 掌握AI工具组合：DeepSeek、豆包、即梦AI、剪映、开拍等10+国内AI工具的核心用法；

2. 熟练运用AI生成IP人设报告、选题库、短视频脚本、口播文案、直播脚本、剪辑成片等营销素材；

3. 获取《门店AI获客工具包》：人设定位模板、账号装修清单、50个选题库、脚本模板、直播脚本模板等30+模板，即学即用。

（二）行为层——建立门店增长行动力

1. 建立“人设—账号—内容—直播—承接”五环增长思维，理解每个岗位在线上获客中的分工；

2. 现场产出个人成果：1份老板IP定位报告、1条可发布获客短视频（含拍摄分镜）、1套门店直播脚本；

3. 小组共创：《门店AI增长作战图》＋每人1份《30天行动计划》。

（三）结果层——达成可量化增长目标

1. 内容生产效率提升3—5倍，内容制作成本降低50%以上（来源：Vivido 2026.2）；

2. 整体营销运营成本降低30%—60%（来源：麦肯锡2025调研）；

3. 参考实战：同类门店短视频产出效率提升3倍、最高播放量50万+、线下到店带看量增长40%（来源：杨闪老师实战案例）。

【课程对象】

家居或建材品牌经销商（门店老板/负责人）、区域经理、总部新媒体团队，以及参与线上获客与门店经营的相关岗位人员。

【课程时间】

2天：一天6小时（上午3小时，中场休息10分钟；下午3小时，中场休息10分钟）

【课程大纲】

课程模型：「门店AI增长飞轮」（杨闪老师原创增长模型）

一句话总纲：认知破局、人设定盘、账号装修、内容引流、拍摄剪辑、直播转化、总结复盘——七步走通门店线上获客。

核心五环联动：老板人设（让人信）→ 账号矩阵（让人找）→ AI内容（让人看）→ 门店直播（让人买）→ 私域承接（让人再来）。

认知破局是启动器，拍摄剪辑是内容环的加速器，总结复盘是飞轮的驱动器。五个环节缺一环，流量就断一截。

课程目录：

一、AI认知破局：客户都去哪了？等客上门的时代结束了

二、AI人设定盘：老板不露脸，客户凭什么信你？

三、AI账号装修：怎么让同城客户刷到你？

四、AI内容引流：门店没啥可拍？AI批量生产短视频

五、AI拍摄剪辑：不会拍剪，一天也能出三条片？

六、AI直播转化：不敢播、不会播，怎么开第一场？

七、AI总结复盘：学完30天，怎么把动作变业绩？

一、AI认知破局：客户都去哪了？等客上门的时代结束了

（一）场景痛点

① 等客上门——自然进店客流逐年下滑，生意全靠老客和转介绍

② 投放无底——钱花在广告上，客户还是不来，效果说不清

③ 转型无门——知道要做线上，不知道从哪下手、跟谁学、怎么干

（二）痛点本质

本质：客户决策路径变了——从“逛门店比货”变成“先在手机上刷视频、信人、再进店”。门店的位置红利结束了，内容信任时代开始了。

核心公式：破局增长＝看清趋势×诊断断点×定好目标×选对阵地

（三）AI好工具

① DeepSeek——免费大模型，经营诊断与增长方案共创

② 豆包——字节旗下AI助手，营销文案与选题生成

③ WorkBuddy——AI超级搭档，门店获客任务与断点梳理

（四）AI解决方案

第一步 看清趋势：看懂行业数据与标杆案例，坚定转型决心

第二步 诊断断点：用AI盘点门店“曝光—咨询—到店—成交—复购”五环节断在哪

第三步 定好目标：用AI辅助制定30天可量化的获客目标（播放量/咨询量/到店量）

第四步 选对阵地：用AI对比抖音、视频号、小红书特性，确定主阵地与辅助平台

（五）总结升华

客户不是不来了，是换了找你的方式。AI不是让你多一个工具，而是让你重新拥有一批客户。

【数据】抖音电商GMV突破4.3万亿元，短视频＋直播已成主流消费入口（来源：银杏财经2025.12）

【数据】91%企业已采用AI工具，但仅19%能证明AI带来正向ROI——差距在于落地执行（来源：麦肯锡2025调研）

【数据】家居建材行业电商销售额连年攀升，线下卖场销售额连续7年下降（来源：巨量引擎《抖音企业号·家居建材行业白皮书》）

【案例】圣象集团青岛总部：AI增长蓝图制定后，门店全域布局、销售跟进效率提升60%（来源：杨闪老师实战案例）

二、AI人设定盘：老板不露脸，客户凭什么信你？

（一）场景痛点

① 不敢出镜——怕丢面子、怕说错话、怕被同行和熟人笑话

② 没有定位——想发就发，内容东一榔头西一棒槌，客户记不住

③ 很难坚持——拍了三条没人看，热情耗尽，账号停更

（二）痛点本质

本质：管道是“装在墙里的信任生意”，客户先信人、再信货。老板IP不是当网红，而是把几十年积累的专业信誉，变成可传播、可积累、可变现的信任资产。

核心公式：老板IP＝找准定位×立好人设×规划内容×坚持输出

（三）AI好工具

① DeepSeek——AI人设定位分析，生成IP定位报告

② 豆包——IP口号、简介、内容栏目的文案生成

③ 即梦AI——个人形象照、IP海报、视频封面图生成

（四）AI解决方案

第一步 找准定位：用AI回答“我是谁、帮谁解决什么问题”，一句话说清IP

第二步 立好人设：用AI提炼“专业＋真实＋利他”三个标签，定下说话风格

第三步 规划内容：用AI设计三个固定栏目（讲知识/晒工地/答客户问）

第四步 坚持输出：定下每周2—3条节奏，AI辅助批量产出脚本

第五步 信任转化：每条内容埋“咨询钩子”，引导客户私信或到店

（五）总结升华

客户记不住品牌，但记得住“那个懂管道的老王”。老板IP，是门店最便宜的获客资产。

【案例】雷军：截至2025年3月抖音粉丝达4489.3万；2025年抖音年度涨粉榜位列第三、涨粉超2500万（来源：抖音百科2025.3；中关村在线2025年度抖音榜单）

【案例】周鸿祎：2024年4月28日直播拍卖自用9年的迈巴赫S600，起拍价600元、990万元成交，单场事件抖音涨粉超56万（来源：新榜观察2024.4）

【演练】每人用AI生成1份《老板IP定位报告》（定位一句话＋人设三标签＋三条置顶视频文案）

三、AI账号装修：怎么让同城客户刷到你？

（一）场景痛点

① 不会选——企业号、个人号分不清，怕认证花钱花冤枉

② 不会搭——头像简介乱糟糟，客户点进来留不住

③ 不会布——单打独斗一个号，播放量永远上不去

（二）痛点本质

本质：账号就是线上门店，主页装修决定第一印象，账号矩阵决定流量规模。客户进店第一眼，决定他留不留。

核心公式：账号装修＝定好账号×装修门面×搭建矩阵×设定承接

（三）AI好工具

① 抖音企业号——官方认证，门店展示、团购、线索组件一应俱全

② 巨量算数——行业大盘数据，帮门店选赛道、定内容方向

③ 创客贴——在线设计平台，门店海报、视频封面一键出图

（四）AI解决方案

第一步 选对平台：主攻抖音，视频号/小红书按区域客群补充

第二步 定好账号：总部号＋区域号＋门店号/老板个人号分层分工

第三步 装修门面：头像、简介、背景图、置顶视频“四件套”AI辅助完成

第四步 搭建矩阵：总部做品牌声量，门店做本地精准流量，号号联动

第五步 设定承接：主页挂载咨询组件/团购/门店地址，流量不白来

（五）总结升华

注册一个账号只要一分钟，经营一个账号需要一套体系。把线上门店装修好，客户才愿意进。

【数据】近半年家居建材行业抖音企业号数量增长2.42倍，企业号成为行业长效经营主阵地（来源：巨量引擎《抖音企业号·家居建材行业白皮书》）

【案例】象好改造家：门店全员参与短视频获客，线上咨询量提升3倍（来源：杨闪老师实战案例）

四、AI内容引流：门店没啥可拍？AI批量生产短视频

（一）场景痛点

① 没选题——天天不知道拍什么，想到头秃

② 没素材——门店就那么大，拍来拍去都是那些画面

③ 没产量——一周发一条都费劲，账号养不起来

（二）痛点本质

本质：好内容不是靠灵感，而是“客户问题清单”的翻译。爆款不是撞运气，是批量测试出来的概率。

核心公式：内容引流＝批量选题×AI写稿×批量生产×数据复盘

（三）AI好工具

① 豆包——批量生成选题、标题、口播脚本

② 即梦AI——文生图、图生视频，素材不足时补足画面

③ 元宝——腾讯AI助手，文案润色与多平台内容改写

（四）AI解决方案

第一步 批量选题：用AI一次生成50个客户关心的真实问题当选题

第二步 AI写稿：按“黄金3秒＋痛点场景＋专业方案＋行动指引”结构让AI写稿

第三步 批量生产：实拍素材＋AI画面素材组合，一次产出多条内容

第四步 剪辑成片：套用门店统一模板，剪映一键成片

第五步 数据复盘：每周用AI总结播放、完播、咨询数据，迭代选题方向

（五）总结升华

客户搜什么、问什么，你就拍什么。把门店的专业，拍成客户想看的答案。

【案例】青岛房产经纪公司：AI驱动全域营销，短视频产出效率提升3倍，最高播放量50万+，线下带看量增长40%（来源：杨闪老师实战案例）

【案例】三只松鼠：2024年抖音电商GMV同比增长81.73%，AI驱动内容精准触达用户（来源：界面新闻2024.12）

【演练】每人用AI现场完成1条获客短视频（选题→脚本→成片）

五、AI拍摄剪辑：不会拍剪，一天也能出三条片？

（一）场景痛点

① 不会拍——出镜紧张、构图难看，拍出来像监控录像

② 不会剪——剪辑软件太复杂，上手就想放弃

③ 剪得慢——一条片子磨半天，拍了也发不出去

（二）痛点本质

本质：拍摄剪辑是体力活，AI＋模板把体力活变成流水线。先完成、再完美，量大才能出爆款。

核心公式：拍摄剪辑＝写好分镜×拍好素材×AI剪辑×批量成片

（三）AI好工具

① 剪映——手机剪辑＋AI字幕配音，拍剪一条龙出片

② 开拍——美图旗下AI口播视频工具，AI脚本＋高清拍摄＋智能剪辑，真人出镜更真实

③ 度加——百度官方AI剪辑，智能字幕＋口播一键成片

（四）AI解决方案

第一步 写好分镜：用AI生成拍摄脚本和分镜表，一条片拍什么一目了然

第二步 拍好素材：手机拍摄三招——构图、运镜、光线，素材一次拍够

第三步 AI剪辑：剪映“图文成片/一键成片”把素材变成初片

第四步 字幕配音：AI自动识别字幕＋AI配音，30秒搞定

第五步 批量成片：多平台尺寸适配，一天稳定出3条，统一加水印和片尾承接

（五）总结升华

不会拍剪不是问题，不会用AI才是。一部手机＋AI，就是一条内容流水线。

【数据】AI视频工具可将视频制作成本降低91%（来源：Vivido 2026.2）

【演练】用剪映或开拍现场完成1条成片剪辑（与第四模块联动，现场发布）

六、AI直播转化：不敢播、不会播，怎么开第一场？

（一）场景痛点

① 不敢播——怕冷场、怕出丑、怕亲戚朋友看见笑话

② 不会播——没脚本没话术，开播十分钟就词穷

③ 不转化——直播间有人看，咨询和到店却没几个

（二）痛点本质

本质：直播就是把门店搬进手机，把“逛店”变成“看播”。同城流量＋真实场景＋专业讲解＝信任成交。

核心公式：直播转化＝预热引流×脚本开播×互动留人×承接转化

（三）AI好工具

① 抖音直播——同城流量入口，直播间团购/留资组件直接挂载

② 视频号直播——微信生态直播入口，联动企业微信沉淀客户，老板真人出镜

③ 企业微信——直播线索承接，咨询客户一键沉淀私域

（四）AI解决方案

第一步 定好主题：用AI选题，锁定“水电验收、装修避坑、产品对比”等高咨询主题

第二步 预热引流：直播前3天发预告视频，AI生成预告文案和海报

第三步 脚本开播：用AI写60分钟直播脚本，开场留人话术＋每15分钟一个钩子

第四步 互动留人：用AI准备20条常见问题应答，互动中反复引导加微信

第五步 承接转化：直播间团购/留资＋企业微信承接，当天邀约到店

（五）总结升华

直播间不是舞台，是门店的延伸。你讲得越实在，客户来得越放心。

【案例】董明珠：2020年上半年5场直播带货超178亿元，格力以“总部直播引流、经销商线下承接、按下单地址分单”激活全国渠道（来源：新浪科技2020.6）

【案例】周鸿祎：迈巴赫拍卖直播单场涨粉超56万——老板直播本身就是最大的流量事件（来源：新榜观察2024.4）

【演练】人机协作共创1场《门店直播实战脚本》（60分钟：主题、预热、流程、话术、承接）

七、AI总结复盘：学完30天，怎么把动作变业绩？

（一）场景痛点

① 学完就忘——回到门店三天热度，一周打回原形

② 没人带头——老板不拍员工不动，事情推不动

③ 没有节奏——想到才发，发了不复盘，做了没结果

（二）痛点本质

本质：落地＝分工×节奏×复盘。一个人走得快，一群人走得远；看得见的节奏，才能跑出结果。

核心公式：总结复盘＝定好计划×分好岗位×卡好节奏×每周复盘

（三）AI好工具

① 飞书多维表格——门店获客任务台账，进度一目了然

② 企业微信——客户承接与跟进，私域沉淀

③ DeepSeek——每周数据复盘报告AI代写

（四）AI解决方案

第一步 定好计划：每人输出30天只做3件事的清单（IP内容/账号运营/直播）

第二步 分好岗位：老板出镜、员工供素材、新媒体团队剪辑投放，责任到人

第三步 卡好节奏：定下每周发布条数、直播场次，写入日历

第四步 设好指标：播放量、咨询量、到店量、成交数四个数字周周看

第五步 每周复盘：AI辅助生成周报，数据说话、调整打法

（五）总结升华

培训的终点不是课堂，是30天后的第一笔线上来的生意。30天养成习惯，90天看见变化。

【课程总结与答疑】

1. 七步回顾：认知破局、人设定盘、账号装修、内容引流、拍摄剪辑、直播转化、总结复盘——一条主线串起全部知识点；

2. 成果展示：各小组展示《门店AI增长作战图》与30天行动计划，讲师现场点评；

3. 答疑互动：解决学员在账号、内容、直播、工具使用中的个性化问题；

4. 行动承诺：每人承诺30天内完成的第一条视频、第一场直播的具体时间。

【附录】AI好工具清单

序号

功能

工具名称

官方网址

1

对话写作/经营诊断

DeepSeek

https://chat.deepseek.com

2

对话写作/文案生成

豆包

https://www.doubao.com

3

对话写作/方案共创

通义千问

https://tongyi.aliyun.com

4

对话写作/长文整理

Kimi

https://kimi.moonshot.cn

5

对话写作/内容改写

元宝

https://yuanbao.tencent.com

6

企业AI工作台

WorkBuddy

课程现场发放

7

图文/视频素材生成

即梦AI

https://jimeng.jianying.com

8

口播视频拍摄剪辑

开拍

https://kaipai.meitu.com

9

剪辑/配音/字幕

剪映

https://www.jianying.com

10

AI智能剪辑

度加

https://ducut.baidu.com

11

在线设计出图

创客贴

https://www.chuangkit.com

12

行业数据洞察

巨量算数

https://trendinsight.oceanengine.com

13

客户承接管理

企业微信

https://work.weixin.qq.com