《基于企业人效的分钱和激励实战课-2天》

《基于企业人效的分钱和激励实战课》

讲师 李文莉

【课程背景】：

企业经营的本质：利益分配是企业经营的核心问题。从战略高度看，利益分配是驱动战略落地的核心杠杆。HR一号位需要将激励方案与公司战略目标（如业务增长、市场份额、技术突破）进行深度绑定，实现“价值创造”与“价值分配”的对价关系。

然后，传统的业绩提成、目标奖金、股权激励等成为落后的分钱方式依然存在，而在复杂多变的市场环境下，这些方式可能成为“战略毒药”，导致短期行为，与长期战略目标冲突。

本课程围绕“降本提效地图”下的【全面分钱与激励】为核心实战模块展开。课程不仅帮助学员建立企业人效体系化诊断系统，掌握人效报表、降本提效工具等分析方法，更深入探讨了经营型人力资源管理者必须理解的三条价值链。同时，课程将人效提升与利益分配紧密结合，系统剖析了从“价值创造、价值评价、价值分配”的闭环逻辑，并提供了即时激励、短期/中期/长期/专项激励等五种分钱办法及多种业务线奖金设计方案（如人力成本总包法、岗位价值链法等）。通过真实案例与实操练习，课程旨在带领学员跨越理论与实践的鸿沟，真正做到学之能用，帮助企业实现数据化转型与组织效能的根本性提升。

【课程收益】：

分析诊断：帮助企业HR1号位构建高价值人力运行与效能指标思维，建立属于本企业/本事业部的“效能”系统逻辑，实现对人效的系统化诊断与问题识别。

全景认知：通过降本提效工具箱等工具，掌握组织运作的显性模式与隐性模式，全面理解人效提升的路径。

系统提升：掌握具体工具和方法，包括人效地图、分钱与激励机制设计等，有效提升组织的整体效率与员工动力。

实战落地：通过案例教学和实操练习，熟悉即时激励、短期/中期/长期激励等五种分钱方法及多种业务线奖金设计方案，强化员工思维与价值观的双向引导，实现激励效果的落地。

【课程对象】：企业集团、事业部、业务单元的人力资源1号位及骨干经理

【授课风格】：干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程方式】：讲授+案例+工具

【课程时间】：2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、数字时代给人力资源管理提出了哪些新挑战？

1、未来社会的三大趋势：数据驱动、人工智能、万物互联

2、经营型人力资源管理者是历史必然的需求

4、企业人力资源1号位必须懂的三条价值链

二、降本提效地图先行：建立企业人效体系化诊断系统

1、人效地图的三层次底层逻辑

2、人效的两种概念：

（1）HR效能仪表盘

案例：HR如何降本提效之：从培训赋能到训练提升-培训效果四层次模型

组织人员效能：

工具：人效报表四纬度

3、降本提效是一场“效能”之旅：组织健康和人效提升

4、企业人效分析逻辑图

5、降本提效工具单

练习：设计本企业的人效报表

6、人效管理常见的三大挑战

组织人效的任督二脉

人效逻辑公式

人员结构分析法

7、人效提升的三大视角（组织-团队-个人）

降本提效全景图

本部分产出物：结合本企业/业务单元的实际情况，绘制出符合企业特点的《降本提效全景图》指导未来2-3年的企业降本提效工作

三、通过全面分钱与激励提升组织人效的逻辑：

1、企业经营的本质：利益分配是企业经营的核心问题

分钱的三种类别和方法：包括分利、分名、分权等广义的分钱概念，不是狭义的物质激励

2、分钱与激励的烦恼（常见误区）

固定工资+定额奖金：平均主义大锅饭，导致员工缺乏动力

业绩提成、目标奖金、股权激励等成为落后的分钱方式

3、分钱与激励的基本方法

价值创造：以客户为中心

价值评价：以结果为导向

价值分配：以奋斗者为本

分钱与激励的四项原则：

原则一（外部竞争性）：如何确保核心人才不被市场“挖角”，保障战略人才储备。

原则二（内部公平性）：如何避免“造导弹的不如卖茶叶蛋的”这类内部不公平感，维护组织凝聚力。

原则三（激励有效性）：如何让激励方案与战略周期、业务节奏匹配。

原则四（成本可控性）：如何确保激励投入产出比（ROI）最大化，不拖累企业现金流。

本部分产出物： 《四项基本原则自评清单》，用于评估本企业当前激励方案在各原则上的表现，并给出改进方向。

四、通过全面分钱与激励提升组织人效的实战：

1、设计理念：

（1）员工思维模式与价值观的双面视角 - 工具单

（2）员工思维-绩效管理的过程作用 - 案例：哪个才是真正的绩效管理

（3）员工思维-薪酬激励 - 真正的公平/两大定律

本部分产出物： 运用公平定律与期望定律，输出《本企业薪酬激励公平性诊断报告》。

2、分钱的五种办法与方案设计：

即时激励：员工行为激励系统设计

短期激励：解决员工基本报酬问题

中期激励：解决奖勤罚懒的奖金机制设计

专项激励：解决战略/任务贡献的问题

长期激励：股权激励机制设计，解决为谁打工的问题

本部分产出物： 《激励模型适用性评估矩阵》，帮助判断本企业各业务单元最适合的激励模式。

3、奖金设计方案设计与实操：

3.1：人力成本总包法 + 实操练习

本部分产出物： 设计本企业某业务单元的人力成本总包方案，明确“增人不增资，减人不减资”的机制。

3.2：岗位价值链法 +实操练习

本部分产出物： 识别本企业价值链上的2-3个核心岗位，设计差异化激励方案。

3.3：业绩结果保底增长率法 +实操练习

本部分产出物： 针对某业务单元，设定可量化的三级增长目标，并测算对应激励额。

3.4：存量增量法+实操练习

本部分产出物： 设计一套“存量保底、增量高杠杆”的激励方案，激活组织二次创业。

3.5：比例联动法+实操练习

本部分产出物： 设计一套与关键业务财务指标（如利润、回款）联动的中后台激励方案。

3.6：超额利润等比分配法+实操练习

本部分产出物： 设计一套“利润分享计划”，让员工像老板一样思考。

3.7：目标法 VS 提成法 +实操练习

本部分产出物： 针对本企业不同业务单元（成熟业务、新兴业务、创新业务），选择并设计最优激励模式。

3.8：按绩效付薪法 +实操练习

本部分产出物： 设计一套将绩效结果与薪酬调整、晋升、淘汰进行强关联的方案，实现“能者上、庸者下”。

小组研讨：本企业员工思维的差异与作法

基于分钱方式改变员工思维达到激励效果：

分钱与激励举措在企业中落地效应：

（1）案例-知名企业快速整合新工厂

（2）改善边界-垂直边界、水平边界、外部边界

（3）结构优化- 案例：铁三角与炮火支援

（4）企业治理基石：透明度

工具： 《激励方案落地三大边界诊断表》

本部分产出物： 识别本企业激励方案落地可能遇到的三大边界阻力，并给出应对策略。

课程小结及课后作业