《精找排达四步法驱动实体批发门店经营突破》1.5天版适合商会公开课

精找排达四步法驱动实体批发门店经营突破

从观望到扩店，帮批发老板找回增长的确定性

主讲老师 张赤辉

【课程背景】

批发市场的老板们最近心里都有个问题 生意还能不能做下去。

不是没客户。是客户来得越来越少，来了还要拿手机比价。不是没货。是货堆在仓库里卖不动，隔壁档口降5毛钱，你的客户就过去了。不是不想扩店。是怕扩了没人来。好铺位空出来了，心里痒，但一想到装修、压货、招人，手又缩回来。这些年看着电商起来了、直播火了，自己也想试试。拍了两条视频没人看，朋友圈发广告还被屏蔽，折腾一圈又回到老样子。

但数据不会骗人。蚌埠中恒商贸城年交易额近百亿，入驻商户超5000家，每天8到10万人在这里做生意。批发市场没有死。死掉的是守着档口等客户上门的老打法。

这门课不讲行业趋势报告，不讲大道理。只讲批发老板自己能动手做的四件事 第一，搞清楚你店里最赚钱的品类到底是什么，别再什么都批什么都卖不精；第二，用短视频和私域把同城的客户引到店里来，一部手机就能干；第三，算清楚扩店扩容的账，该出手时敢出手；第四，商会抱团一起干，联合采购、联合营销、联合引流，一个人的力量有限，31个副会长绑在一起就是战斗力。

精找排达是张赤辉老师的注册方法论，经过200多个项目、超百亿销售额验证。这门课把精找排达从销售场景适配到批发经营场景，帮老板们从观望中走出来，找到增长的确定性。

张赤辉老师有30年营销与经营实战经验。坐过销售总监的椅子，懂一线。管过供应链和工厂，懂成本。也坐过500强事业部总经理的位置，懂经营决策。讲生意不靠理论，靠的是自己踩过的坑和带过的团队。

【课程收益】

1. 能看清自己门店的金牛品类和瘦狗品类，知道该在哪个品类上加码、哪个该收缩

2. 能动手拍出第一条能引流的短视频，掌握同城定位、内容选题、拍摄三步法

3. 能搭建自己的私域客户池，把到店的散客变成微信里能反复触达的老客户

4. 能算清扩店扩容的投入产出账，不再凭感觉做决策

5. 能利用商会资源联合做促销、联合做采购、联合做引流，拿走一份抱团共赢方案

6. 带走3套参考工具和一份30天经营改善计划

【课程对象】

批发市场实体商户老板、商会副会长及理事级经营者

【课程时间】

1.5天（晚间2.5小时 + 全天6小时）

【课程大纲】

导入 批发市场的变局与你的新机会（晚间）

0.1 不是生意难做，是做生意的逻辑变了

0.1.1 十年前你坐在档口，客户从皖北各县开车来进货，一单几万块。现在客户

打开手机比价，隔壁档口的报价比你低五毛他就走了

0.1.2 但批发市场没有死。中恒商贸城年交易额近百亿、日均客流8到10万、

辐射苏皖豫1700万消费人群。死的不是市场，是坐等客户上门的老打法

0.1.3 三个真实案例 某家居档口用短视频同城引流，到店客户增加了30%；某

服装批发老板建了500人私域群，老客户复购率翻了一倍；某日用批发商户把

四间小档口换成两间大展厅，客单价从几千提到了几万

0.2 精找排达经营版方法论全景

0.2.1 精 精准定位 你店里的金牛品类是什么 该在哪些品类加码

0.2.2 找 找到增量 不用再等客户上门 短视频和私域帮你把人引到店里来

0.2.3 排 破除顾虑 扩店怕什么 算清楚账 该出手时就出手

0.2.4 达 达成增长 一个人打不过的仗 三十一个副会长一起打

一、精 你的店到底靠什么赚钱

1.1 给店里的品类做个体检

1.1.1 四类品类的不同打法 金牛品类贡献利润占比60%以上的集中加码、问题

品类有市场但没做好的重新定位再试、明星品类增长快的扩库存扩陈列、瘦狗

品类占地方不赚钱的果断收缩

1.1.2 现场算账 各组拿出自己店里过去三个月的销售数据（按品类分），找出

哪个品类贡献了最多利润、哪个品类一直在亏

1.1.3 不是所有客户都是好客户 散客只买一件还要砍价的和老客户一次拿一整

包不问价的，你的时间和精力该花在谁身上

1.2 从什么都卖到卖成专家

1.2.1 中恒商贸城的商户有18大品类 家居、日用、服饰、百货 你在哪个品类上

有别人拿不到的货源或者别人不懂的专业知识

1.2.2 品类聚焦的三个信号 这个品类你闭着眼睛都能给客户搭配出方案、上游

工厂跟你关系铁到新品先给你放货、老客户主动帮你介绍新客户来拿这个品类

1.2.3 定位不是写在门头上，是做在客户心里。他想到买某类货，第一个想到的

是你

案例 某日用批发商户原来什么都卖，聚焦厨房收纳品类后客单价提升40%

个人练习 每位老板现场写出自己门店的金牛品类和瘦狗品类

二、找 新客户从哪里来

2.1 短视频同城引流 一部手机就能干

2.1.1 你不需要成为网红，你只需要让同城做批发生意的人找到你。视频内容拍

三样 店里有什么新品到了、货怎么搭配卖、客户批量拿货的场景

2.1.2 同城定位三件套 账号名带上你的店名和品类、视频发布时加上蚌埠同城

的定位标签、每周固定发三天让算法认识你

2.1.3 拍摄三步法 第一步打开手机对着你的货拍30秒，第二步用剪映把视频剪

到15秒加个标题和定位，第三步发布时选同城可见。不用剪辑技巧，真实比好

看有用

案例 扬州曲江商品城一个卖餐具的档口老板自己拍视频，2025年店里销售额

增长了15%。另一个卖家居服的老板靠短视频线上引流，客源增加了30%

2.2 私域获客 把过路客变成回头客

2.2.1 为什么你的朋友圈没人看 因为你只在需要清库存的时候发广告。私域不

是发广告，是在客户没来店的时候给他一个想到你的理由

2.2.2 建一个500人的客户群很简单 来店客户加微信送一个免费样品、群里每

周发一次新品预告、每月做一次群内限时拼单优惠、过年过节群发问候不是促

销信息

2.2.3 你的老客户是最大的金矿 一个做了三年的老批发客户，他身边至少有五

个同行也在做批发生意。你有没有让老客户帮你拉过人

演练 两人一组，用手机现场拍一条15秒的同城引流短视频并互评

参考工具1 《门店品类体检表》

三、排 扩店怕什么 算清楚就不怕

3.1 扩店扩容的账怎么算

3.1.1 三个扩店信号 老客户来了没地方坐、新品类进来摆不开、隔壁好铺位空

出来被同行抢了

3.1.2 扩店成本三笔账 一笔装修和押金一次性投入、二笔新增的月租金和水电

人工、三笔新增的备货资金。算清楚多久能回本

3.1.3 不扩店的风险也不小 铺位被别人占了你的客流就少了、好位置等于广告

费。中恒商贸城近期释放的运动奥莱区、家居升级区等新铺位，是未来3年的

流量核心位，现在扩店相当于提前锁定客流入口，等别人抢完了你再去就没位

置了

3.2 破除观望心态 从等到动

3.2.1 观望的三个代价 同行在扩店你还在等，好铺位被别人抢了；客户来了看

到你的店越来越旧，转头去了隔壁新装修的店；新品类没地方展示，代理商把

新品先给了有场地的同行

3.2.2 小步快跑策略 不一定要一步到位。先从一个品类突破开始试，做好了再

扩第二个。先租一个周转仓库减少档口压货压力，腾出空间做展示

3.2.3 中恒的政策你要用好 品牌商户有免租期、有装修扶持、有金融贷款支持。

不了解就亏了

讨论 各组结合自己的实际情况讨论，你现在的观望主要卡在哪个环节 怕投入打

水漂、怕没人来、还是不知道怎么干

参考工具2 《扩店投入产出测算表》

四、达 一个人打不赢的仗 大家一起打

你们扩店、生意好，商贸城的客流就旺，招来的品牌就多，反过来你们的货源

更全、客户更愿意来——这是31个副会长和商贸城的双赢。以下三层，从抱团

省钱到抱团赚钱到抱团把市场做热。

4.1 商会抱团的第一层 联合采购降成本

4.1.1 单个档口拿货量小，上游工厂给不了底价。31个副会长联合采购同一个

品类，量大价优，每个人都能拿到更低的进价

4.1.2 联合采购的实操 选定一个大家都需要的品类（比如包装袋、展示架、物

流），统一询价统一议价，差异化的部分各自按需下单

4.1.3 不只是省钱 联合采购能拿到更好的货和更快的交期，因为你的订单一放

大，工厂的态度就不一样了

4.2 商会抱团的第二层 联合营销引客流

4.2.1 一个人拍短视频流量有限，31个账号一起发同一个活动话题，同城曝光

量能翻几十倍

4.2.2 联合促销 做一场整个商贸城的批发节，每个副会长出一款爆品，统一宣

传统一引流。客户来了就不会只买一家

4.2.3 资源共享池 会员之间互通滞销库存信息、共享物流资源降低运输成本、

新人进货不知道去哪找靠谱的上游，老商户提供供应商推荐

4.3 你的30天经营改善计划

4.3.1 第一个七天 做完门店品类体检，确定一个金牛品类加码方向

4.3.2 第二个七天 拍出三条同城引流短视频发出去，建一个50人的种子客户群

4.3.3 第三个七天 约隔壁想扩店的同行聊一次，算一下联合采购或联合引流的

可能性

4.3.4 第四个七天 复盘这个月的到店客户数量和老客户复购率，对比上个月数

据

4.3.5 结业发言预演（10分钟） 每位老板用一句话说清楚回去第一个要落地的

动作。讲师现场点评帮每位老板把动作再聚焦一步。这个环节直接对接第三天

上午的简短结业分享，提前演练过一次，上台更有底气

案例 某批发市场通过商会联合举办采购节，三天全场交易额增长40%

参考工具3 《30天经营改善行动计划表》