专业销售技巧-药店篇

《专业销售技巧-药店篇》



第一单元：药店代表的基本工作形式

OTC代表的基本职责

OTC代表的工作流程

OTC代表的工作技能

第二单元：药店代表的铺货管理

药店普查

药店信息管理

药店拜访行程的安排

药店拜访计划的制定

防止出现产品断货

第三单元：药店代表的陈列管理

陈列的要素

陈列的五大原则

陈列规范示例

第四单元：药店代表的店员教育

店员教育的目的

店员推荐时的考虑因素

店员教育的两大形式

面对面拜访

面对面拜访实战案例录像观摩

药店培训会

面对面拜访技巧

如何组织高质量的药店培训会

第五单元：药店代表的促销技巧

行销组合策略

广告和促销的差异

促销的七大主要形式

消费者促销的五种常见形式

促销成功的标准

促销的五种常见方式