谈判技巧

《谈判技巧》





1.准备谈判

• 谈判概要及理解交易原则

• 确定目标，准备及评估对方

• 选择战略，拟定议程

• 营造良好氛围，策略性安排座位

2.正式谈判

• 提出建议（开价的技巧）

• 谈判过程（回应提议及对付计谋）

• 勇于冒险及超越框架

• 建立自己的优势、削弱对手的优势

• 几种谈判技巧

• 可能的谈判错误及注意点

3.结束谈判

• 双赢（适度的让步）

• 挽回破裂的谈判，借助调解人

实施决议