如何完成年度销售指标

《如何完成年度销售指标》



第一单元：前言

第二单元：如何为下属分解指标

指标分配与下属积极性

指标分配影响任务的完成

销售指标分配的六大要素

区域产品销售预估的四种方式

目标医生销售指标分解的两种思路

成熟产品的指标分配法

新上市产品的指标分配法

第三单元：协助下属制定工作计划

指出影响地区销售的因素

区域市场环境分析

指出制定计划的四步模式

用SMARTA原则制定定量与定性的目标

主目标与次目标

制定区域销售策略与行动计划

第四单元：监控销售计划的有效执行

医药代表的区域划分

区域医药代表数量的五种决策

区域组织架构设置的四种方式

指派医药代表到销售区域

通过对医药代表的管理完成计划

有效区域覆盖的四大原则

第五单元：指导下属的常规技术

销售进度表

区域随访辅导

建立“区域随访跟踪管理系统”

绩效管理(规划/面谈/评估)

经理与下属的时间分配

周/月例会

季度会/年会

月度工作报告/总结

地区新闻信

执行控制的类型与执行过程的关系