区域经理的执行力

《区域经理的执行力》







一、如何正确理解区域营销经理的执行力?

医药区域营销经理所面临的挑战

对执行力的正确理解

医药销售经理的角色与职能

卓越医药经理人的三项素质

医药销售经理的核心能力

二.区域市场销售计划的制定

区域产品销售预估

确立销售目标

选择销售策略

制定行动计划

三．区域市场销售计划的有效执行

销售力量的组织原则

5种医药代表数量的决策与区域分配

销售指标分配的方法

实现计划的方法

有效的区域覆盖原则

保证控制职能有效执行的步骤

保证控制职能有效执行的TAFPP原则

各类销售报表的有效使用

四．九种主要的执行控制技术

销售进度表

区域随访

建立“区域随访跟踪管理系统”

绩效管理(规划/面谈/评估)

时间管理

周/月例会

季度会/年会

季度工作报告/总结

地区新闻信

五．实战案例讨论