《专业销售技巧-医院篇》

《专业销售技巧-医院篇》



第一单元：医院代表的基本工作形式

医药产品销售拜访的6种形式

学术拜访：八小时之内

社交拜访：八小时之外

销售拜访的概念

各类拜访的使用

第二单元：销售拜访的三个阶段

准备阶段

实施阶段

跟进阶段

第三单元：销售拜访的影像学习

（录像1）错误准备

（录像2）正确准备

（录像3）错误开场白

（录像4）恰当开场白

（录像5）无效的询问

（录像6）积极询问/聆听

（录像7）不恰当的产品介绍（录像9）反驳医生激起愤怒

（录像10）缓冲赢得理解

（录像11）强迫式的说服导致抗拒

（录像12）激发共鸣

（录像13）盲目销售循环

（录像14）高效率的跟进

（录像8）运用特性利益转换

第四单元：销售拜访的模拟演练

演练一：探询与聆听

演练二：产品知识介绍

演练三：异议处理

第五单元：销售拜访的案例讨论

产品上量

医院开发