《营销思变――再造营销辉煌》课程大纲

《营销思变――再造营销辉煌》课程大纲

彼得·德鲁克曾说：“企业有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生收益，其他所有职能都是成本……”今天，许多公司的领导者们对营销不能带来显著的效益而感到失望。营销部门月来越被看作是费用而不是投资，营销的影响力正在让位于公司里的其他职能……这究竟是为什么呢？营销人员为什么会失去营销理？营销组织怎样营销才是合理的？营销如何才能重拾它在公司里的战略作用？营销人员如何才能启发高层管理人员的想像力？……通过本课程的学习，您将找到解决他们的路径。

课程对象：企业中高层营销管理人员

课 时 ：12课时

课程结构：

一、当今营销人员面临的挑战

二、CEO的营销宣言

三、从细分市场到细分战略

什么是市场细分？

常用市场细分变量

细分市场与细分战略的价值网方案

用3Vs促进营销创新

四、从销售产品到提供解决方案

产品到方案的3Vs变革

瞄准愿为方案付费的顾客

通过三类方案创造顾客价值

给方案定价以体现方案价值

构建方案销售能力

让组织朝着方案销售转型

五、从衰退到成长的分销渠道

渠道变迁战略

渠道变迁过程

分销渠道中的创新

六、从品牌推土机到全球分销伙伴

制造商－零售商关系矩阵

以客户为中心的全球客户管理

战略变革

组织变革

人力资源变革

七、从品牌收购到品牌合理化

品牌合理化能带来什么？

品牌合理化流程

八、从市场驱动到驱动市场

驱动市场型的公司有什么特征？

四种市场导向

驱动市场型公司如何抓住优势

驱动市场的变革流程

九、从SBU营销到公司营销

复杂的公司营销逻辑

如何整合公司组合

新兴市场作为成长平台

构建以顾客为中心的能力

促使市场变革发生