设计和管理分销渠道

《设计和管理分销渠道》



培训对象：销售总监、销售经理及各级销售人员

课 时：2天（12课时）



课程目标：把握当前销售渠道管理中的问题，进行销售渠道的规范建设和有效管理，推

进渠道创新， 掌握更系统、更科学的渠道管理知识，从而创造出更高的销售业绩。



课程大纲：

一、分销渠道是什么？

二、渠道设计决策

三、渠道管理决策

四、渠道动态性

五、如何管理渠道的冲突？





讲师简介：

董权：著名管理学家、营销专家、资深人力资源专家，商儒管理特约讲师，2004年中

国十大优秀培训师，2005年度中国十大魅力培训师，北京大学访问学者、北京大学当代

企业文化研究所高级研究员、南京大学MBA、西北大学客座教授、清华大学特聘教授。中

国人力资源开发研究会常务理事，江苏省政府“二十一世纪企业管理论坛”特别顾问和主

持人；山东省人民政府、省经贸委，新疆自治区人民政府、自治区旅游局特别顾问，同

时也是多家省、市政府和企业的首席顾问以及国内多家大学的客座教授。多次受邀为北

京大学、清华大学、西北大学等著名学府的MBA、EMBA班讲学。