《从计划准确率到库存周转优化》

《S&OP/APS高阶实战：从计划准确率到库存周转优化》

——计划做得再漂亮，仓库堆成山，那都是白忙活

主讲：清辰老师

【课程背景】

很多计划人员的日常是这样的：月初做完S&OP会议纪要，月中被销售追着改数字，月末被财务追问为什么库存又超了。计划这个岗位，天天在“背锅”，却很少有人问：我们的计划到底是怎么算出来的？

我见过太多企业的S&OP会议开成了“吵架大会”——销售说预测不准是供应链的问题，供应链说库存高是销售乱报数的问题，最后谁也没解决问题，只是把锅甩来甩去，会议记录一大堆，行动项几乎为零。

真正专业的S&OP/APS体系，不是开会走流程，而是一套让计划准确率和库存周转“同时变好”的科学方法——用对的算法、对的协同机制、对的KPI设计，把“预测—计划—执行”这条链路真正打通。

这门课基于我在华大智造把M+3计划准确率从15%做到90%、在追觅用AI-MRP把库存周转优化25%的实战经验，拆解S&OP/APS从会议机制到算法逻辑的完整打法，让计划不再是“背锅侠”，而是真正的价值创造者。

【课程收益】

掌握S&OP会议机制设计的核心逻辑，让跨部门协同真正有效

掌握APS高阶排产逻辑，理解计划准确率提升的关键杠杆

学会用主数据治理方法提升预测和计划的基础数据质量

建立“计划准确率+库存周转”双指标优化的实操框架

获得可直接复用的S&OP会议模板与KPI设计工具

【课程对象】

计划经理、S&OP负责人、供应链总监、生产计划骨干

【课程时间】

2-3天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 为什么你的S&OP会议开成了“甩锅大会”？

S&OP失效的三大典型症状

【案例】某企业S&OP会议记录厚厚一本，行动项执行率不到20%

根因分析：机制设计错了，开多少次会都没用

2. S&OP会议到底该怎么开才有效？

会议机制设计：从需求评审到供应评审的闭环逻辑

角色分工与决策机制：谁该在什么时候拍板

【案例】华大智造S&OP会议如何实现跨部门快速决策

3. 计划准确率低，到底卡在哪个环节？

预测偏差的三大来源：数据、算法、组织行为

提升计划准确率的关键杠杆

【案例】M+3计划准确率从15%提升至90%的具体动作拆解

4. APS高阶排产：算法背后的逻辑你真的懂吗？

APS排产的核心算法逻辑（不讲公式，讲原理）

演练：用APS逻辑拆解一个复杂排产场景5. 库存周转怎么才能真正降下来？

库存高企的四大根因诊断法

AI+计划双轮驱动的库存优化实践

【案例】AI-MRP项目库存周转优化25%的全流程复盘

6. S&OP/APS落地后，怎么让它长期跑起来？

KPI设计：避免“为了准确率而准确率”的指标陷阱

讨论：如何让业务部门真正认账S&OP的数字