《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》

AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地

患者已在AI里问感冒吃什么中成药，你的品牌在答案里吗

主讲老师 张赤辉

【课程背景】

医药企业的AI培训，不少已经上过一轮了。青年人才班开过DeepSeek课，生产系统办过AI创意评选，有的企业还拿到了全球灯塔工厂的牌子。可营销条线有个尴尬，AI停在演示和参赛，没进日常工作流。代表还是手动跑终端，周报还是人熬夜写，患者和药店在AI里问感冒吃什么中成药，你的品牌不在答案里。

问题不在员工不会用AI，在AI还停在聊天，没变成替人干活的系统。市面上多数医药AI课还在讲DeepSeek怎么用、提示词怎么写，解决的是个人效率，没碰企业最疼的两件事，获客端品牌能不能出现在AI搜索的答案里，转化端代表能不能一人顶一队。

讲师独特价值

张赤辉老师干了30年营销，从基层销售代表做到世界500强事业部总经理，先后在5家世界500强企业操盘业务，横跨7个行业，也为罗氏、辉瑞、同仁堂、阿斯利康、诺和诺德等国内外顶尖药企提供过定制化培训服务。精找排达四步法经200多个项目验证，已获国家版权局作品登记。更少见的一点，他不是讲AI的人，是每天用AI干活的人，学员在课上看到的每个演示，都是他真实的工作方式。

本课不教大模型炫技。它讲真正的AI赋能，GEO让你的品牌出现在客户AI搜索的答案里加 Agent替销售团队把重复活干完。这套打法在医药营销培训里基本是空白。

维度

市面医药AI课

本课

讲什么

DeepSeek提示词、大模型炫技

GEO加Agent双引擎

解决什么

个人效率提升

获客加转化双提升

落地方式

学完自己摸索

30天可执行计划

张老师自己就是这套系统的深度用户，课上每个演示都是他日常真实干活的方式。

【课程收益】

1 能判断团队卡在AI三级跳哪一层，找到从聊天级升到工作系统级的路径

2 能搭一套医药营销专属知识基座，品种、动销、渠道、合规红线全装进去，AI产出自

带企业基因

3 能布局GEO，让患者在AI搜索里问中成药时，你的品牌出现在答案里

4 能搭销售Agent，把店员培训、拜访功课、动销复盘这类重复活交给它，代表一人顶

一队

5 能把药品广告合规做成AI自动校验，五大禁止和隐性雷区在发布前拦截

6 现场带走30天双引擎落地计划，回去就能启动

【课程对象】

医药企业营销中层管理者与业务骨干 营销终端、连锁渠道、医药商业、市场推广

【课程时间】

1天（6小时）

【课程大纲】

一、认知导入 真正AI赋能不是大模型，你的团队卡在三级跳哪一层

1.1 用了半年AI，营销为什么还是老样子

1.1.1 第一层 人找AI聊天，每次从头问，无记忆、无标准、无积累

1.1.2 第二层 人编排AI流程，多步骤串联，但还靠人推着走

1.1.3 第三层 AI自成工作系统，有企业知识、有专属技能、有自动化流程、团队一个标

准

现场诊断 各组对照三级跳，定位自己团队当前层级

1.2 大模型是工具，Agent是助手，GEO是优化AI的答案

1.2.1 大模型 你问它答；Agent 你布置任务它替你干

1.2.2 GEO本质 不是优化搜索引擎排名，是优化AI的答案

1.3 医药营销用AI的边界

1.3.1 AI能干的活 信息整合、内容初稿、数据分析、模式识别

1.3.2 AI不能碰的线 疗效断言、数据承诺、患者隐私二、精 精准定位 用GEO加Agent重建动销目标

2.1 为什么AI写的内容谁家都能用

2.1.1 AI没有企业记忆，只能从互联网猜，把知识装进本地库，产出才有企业基因

2.2 四个库搭起知识基座

2.2.1 品种库 说明书要点、适应症、联合用药、高频顾客问答

2.2.2 动销库 高转化陈列方案、爆款科普内容、成功活动案例

2.2.3 渠道库 连锁客户档案、终端分级标准、动销数据口径

2.2.4 雷区库 药品广告禁忌词、处方药红线、投诉高发表述

小组演练 各组按真实岗位素材，列出四库内容清单

2.3 GEO问题库 患者和药店在AI里问什么

2.3.1 建AI搜索问题库 感冒吃什么中成药、糖尿病人群能用什么中药、哪个中药企业

供货稳

2.3.2 问题库直接指导内容生产，让AI愿意在答案里提到你

2.4 数据安全这道坎怎么过

2.4.1 知识库本地存放不上云，品种数据和客户数据零泄露风险

参考工具1《医药营销AI知识基座搭建清单》

三、找 找对关键人 GEO让终端找到你，Agent替代表做功课

3.1 终端拜访前的AI情报准备

3.1.1 连锁采购画像 结合渠道库生成对方考核重点、谈判关注点、可能提的异议

3.1.2 店长沟通功课 门店动销数据、陈列现状、周边竞争一次生成

3.1.3 店员培训内容 品种卖点、联合用药、顾客问答按门店客群定制

小组演练 各组选一个真实连锁客户，现场生成一套拜访功课包

3.2 GEO让终端主动找到你

3.2.1 生产AI愿引用的合规科普和学术内容，多平台分发，药店采购在AI里问品类时

你出现在答案里

3.2.2 案例 某中药企业做GEO布局后，品牌在AI感冒药推荐里出现，终端主动咨询上

升

3.3 动销数据里找机会

3.3.1 AI读动销报表，自动找出压货异常、周转过慢、陈列未达标的门店

讲师点评 好功课和差功课差距在哪

四、排 排除障碍 合规三审加防幻觉，双引擎不翻车

4.1 药品营销的合规红线

4.1.1 广告法五大禁止 疗效断言、数据承诺、比较宣传、代言推荐、超说明书宣传

4.1.2 隐性雷区 恐惧营销、暗示替代治疗、使用未授权医学数据

4.2 AI内容三审制

4.2.1 一审专业审，二审合规审，三审品牌审

4.2.2 把雷区库做成AI校验技能，内容生成后自动标红风险点并给替换建议

小组演练 找茬环节，各组限时找出AI推广文案里的全部违规点

4.3 防幻觉训练 AI打草稿，人把关

4.3.1 AI引用的竞品数据要核来源，AI给的铺货周期要核实际产能

4.4 Agent的边界

4.4.1 患者隐私、内部报价、客户名单不能上公共AI平台，Agent是助手不是替代

现场实操 每组创建1个自己岗位的专属AI技能

参考工具2《医药内容合规校验技能模板》

五、达 达成动销 GEO加Agent双引擎，固化进岗位

5.1 三条自动化工作流现场跑通

5.1.1 内容工作流 一个品种主题，自动生成门店海报文案、社群话术、科普推文多套物

料

5.1.2 复盘工作流 每周动销报表自动分析，异常门店和改进建议直接推给区域负责人

5.1.3 跟进工作流 客户联系自动响应，档案整理和跟进记录交给Agent

5.2 双轮驱动全链路 从获客到转化

5.2.1 客户开发链路 GEO内容布局，终端在AI搜到你，Agent筛选意向终端，代表精

准触达

5.2.2 客户转化链路 终端主动联系，Agent自动响应，信息归档，代表跟进

5.2.3 品牌曝光链路 GEO多平台分发，AI引用传播，Agent追踪效果并优化

5.3 从个人会用到组织固化

5.3.1 团队共享知识库、技能和工作流，一个人用AI是工具，一群人用AI是系统

5.3.2 现场产出30天双引擎落地计划，每人认领1个岗位场景写进SOP

5.3.3 这套系统可按高管、中层、青年骨干分层展开，支撑企业AI人才梯队建设

综合演练 各组展示当天搭建的知识库、技能与工作流成果，全班评选最佳小组

参考工具3《终端动销AI工作流设计画布》