《从零起势：新人销售个人IP打造与AI赋能实战》

《从零起势：新人销售个人IP打造与AI赋能实战》

主讲：黄光伟老师

【课程背景】

步入2026年，保险行业客户决策链路已全面线上化，越来越多的客户在接触销售人员之前会先通过短视频、朋友圈和社群了解保险知识与代理人的专业度，新人销售若仍依赖传统的陌生拜访与电话邀约，获客效率与信任建立周期将面临严峻挑战，而个人IP作为线上信任资产的载体，正成为新人快速打开局面的关键杠杆，本课程正是为帮助新人销售在有限时间内建立个人IP意识并掌握落地方法而设计。

【课程收益】

参训学员将理解个人IP对保险新人获客与信任构建的核心价值，掌握从定位、内容到发布节奏的IP起号全流程方法，学会运用国内免费AI工具高效产出选题、脚本与朋友圈文案，同时明确保险内容合规底线，带走一份可立即执行的30天IP起号行动计划。

【课程特色】

本课程摒弃泛泛而谈的IP理论，全程以新人销售可上手的实操方法为主线，将定位、内容、AI提效与合规避坑串联为一套完整起号路径，确保学员在课堂上就能动手完成定位语设计、短视频脚本撰写与AI工具实操演练。

【课程对象】？

【课程时间】？【课程大纲】

一、认知先行——为什么新人销售的第一张名片是个人IP

1、个人IP对保险新人的核心价值

个人IP是客户了解你的第一入口

线上IP缩短了从陌生到信任的周期

有IP的新人获客成本远低于纯线下拜访

IP积累的信任资产可长期复用

2026年客户主动线上搜索保险方案已成主流习惯

2、客户信任链路的线上化迁移趋势

客户决策前先刷短视频了解保险已成为习惯

朋友圈是客户判断你专业度的窗口

社群互动比电话拜访更让客户放松

客户更信任"看得见、有内容"的销售而非陌生电话

信任从"见面才建立"转向"内容先建立"

3、新人IP起步的心态与节奏调整

不追求大V量级，先做"小而美"的专业号

前期重内容质量轻粉丝数量

把IP打造当作日常习惯而非额外负担

接受前期低数据，坚持稳定输出

用真实和专业赢取长期信任

案例：平安人寿代理人陈卫"成都果爸"（视频号），通过视频号持续输出保险科普内容，积累30万粉丝，实现线上获客到保险转化的完整链路，被21世纪经济报道称为"视频号过亿流量博主"。

分组讨论：你身边有没有让你印象深刻的销售类IP？他们做对了什么让你愿意关注？请列举2至3个具体特征。

二、定位定江山——找到你的IP人设与差异化标签

1、IP定位的三要素与自检方法

你是谁：职业身份与个人特质的组合

你解决什么问题：客户痛点的清晰表达

你和别人有什么不同：差异化标签的提炼

用一句话说清你的IP定位

定位自检三问：清晰吗、有记忆点吗、能持续产出吗

2、保险新人的人设方向与标签提炼

"专业科普型"：擅长把复杂条款讲简单

"生活陪伴型"：用日常场景融入保险理念

"案例解读型"：用真实理赔案例打动人心

标签不超过3个，避免贪多失焦

人设要真实，不编造不夸大

3、平台选择与账号搭建SOP

视频号：微信生态内，适合保险人群转化

抖音：公域流量大，适合科普破圈

小红书：年轻女性客群，适合种草型内容

账号名、头像、简介的三统一原则

主页背景图突出专业身份和联系方式

实战演练：写出你的个人IP一句话定位语，并设计账号主页的名称、简介和头像方案，在小组内互评。

三、内容即信任——日常发圈、短视频与社群的IP内容打法

1、朋友圈IP化的"3+2+1"发布法则

3条专业内容：保险科普、行业资讯、理赔案例

2条生活内容：展示真实生活状态和兴趣爱好

1条互动内容：提问、投票、观点征集

每天发布节奏：早间专业、午间生活、晚间互动

避免全部发产品广告，保持内容温度

2、短视频选题与脚本的快速生产

选题从客户高频问题中提炼

"痛点开头+科普中段+案例结尾"三段式结构

前3秒用提问或数字抓住注意力

一条视频只讲一个知识点，不贪多

拍摄用手机即可，重内容轻制作

3、社群运营中的IP信任沉淀

社群定位要明确：保险科普群而非卖货群

每周固定分享一个保险知识主题

用问答互动代替硬性推销

定期分享真实理赔案例建立专业信任

社群活跃度比人数更重要

实战演练：用"痛点+科普+案例"结构，现场写一条30秒保险科普短视频脚本，并在小组内口述演练。

四、AI来帮忙——用免费AI工具让IP打造事半功倍

1、AI辅助选题与脚本生成实操

用Kimi分析客户高频问题，批量生成选题清单

用智谱清言将选题扩展为短视频脚本初稿

提示词三步法：明确角色、设定任务、规范输出

AI生成内容必须人工审核修改，不能直接发布

建立个人选题库，用AI定期补充更新

2、AI辅助朋友圈文案批量产出

用Kimi输入保险知识点，生成3种风格文案

设定语气为"专业但亲切"，避免AI味过重

批量生成一周文案，按"3+2+1"法则分配

每条文案控制在50字以内，适合朋友圈阅读

用AI生成节日祝福文案，融入保险理念

3、AI辅助客户画像与沟通话术优化

用智谱清言分析客户年龄段和需求场景

根据客户画像生成个性化沟通话术

用AI模拟客户异议，提前准备应对方案

将AI生成的沟通要点整理成个人话术库

进阶方向：用Coze搭建内容生产智能体实现自动化产出

案例：平安代理人宋万龙参与平安"橙星计划"项目，借助短视频平台与AI创作工具，视频号粉丝从一两百涨到3万多人，有粉丝认识3天即签约两单。

课上演练：用Kimi或智谱清言，现场输入一个保险知识点，生成一条30秒短视频脚本，并做现场优化修改。

五、避坑与起步——新人IP的合规底线与30天起号计划

1、保险行业内容合规与敏感词规避

不得在短视频中直接销售特定保险产品

避免使用"最""第一""保证收益"等绝对化用语

理赔案例分享需脱敏处理，保护客户隐私

收益演示必须标注"演示利益非保证"

关注监管部门和公司内部的合规发文要求

2、新人IP运营的3大常见坑

第一个坑：急于变现，内容全是广告

第二个坑：人设不一致，今天专业明天搞笑

第三个坑：三天打鱼两天晒网，更新断断续续

避坑核心：内容为王、稳定输出、信任优先

定期复盘数据，但不要被数据绑架心态

3、新人30天IP起号行动计划

第1至7天：完成定位、账号搭建和主页设计

第8至14天：储备10条短视频脚本和21条朋友圈文案

第15至21天：开始稳定发布，每天1条朋友圈加隔天1条视频

第22至28天：建立第一个客户科普社群并启动运营

第29至30天：复盘数据，调整下月内容方向

分组讨论：结合自身情况，制定一份30天IP起号行动清单，列出每周要完成的具体动作，小组内分享并互提建议。