《跨境视角下的工厂端运营逻辑与销售实战（课后作业）》

《跨境视角下的工厂端运营逻辑与销售实战（课后作业）》

主讲老师：黄光伟

【课程时间】

（请根据实际情况填写）

【课程大纲】

1、课后效果评估——实操考核

形式： 提交一份针对特定目标客户的开发方案。

要求：利用AI工具（如Kimi或通义千问）生成一份竞品分析摘要，针对一个真实目标客户，设计一封包含价值主张的Cold Email（开发信），模拟报价单中明确标注付款方式与交期条款。

2、课后行动——作业与指导输出

为巩固培训效果，请学员在培训结束后一周内完成以下两项作业中的其一。

作业一：《跨境目标客户画像与开发计划表》

输出要求： 制作一份Excel或文档表格。

内容包含：

锁定目标： 从潜在客户库中筛选出1家国内跨境公司（如深圳的精品卖家）。

组织架构分析： 标注出该公司的采购负责人、产品经理及老板（决策者）。

痛点推测： 结合课程内容，推测该公司在库存、质量或流量上的核心痛点（至少2点）。

对接策略： 制定具体的“破局点”话术（即：悦达能解决什么具体问题）。

作业二：《现有产品跨境适配性自评报告》

输出要求： 选取一款目前在售或计划开发的产品。

内容包含：

五大特征打分： 按照“高颜值、易运输、高复购、高评价、广适性”进行1-10分打分。

短板分析： 指出得分最低的一项（如：包装体积过大导致物流费高）。

改进建议： 提出具体的工厂端改进措施（如：改用分离式包装设计）。