《白酒私域与直播破局营销实战课》

《白酒私域与直播破局营销实战课》

主讲老师：黄光伟

【课程背景】

随着白酒行业进入存量博弈与数字化深水区，传统线下客情与单一渠道已无法满足业绩增长需求，一线业务员与私域专员必须掌握线上营销工具、私域运营及直播实战技能，方能将数字门店转化为真实销量。

【课程收益】

1. 学员将通过本课程熟练运用私域流量运营SOP与数字化门店管理思路，具备独立完成直播电商的实战流程，最终实现从传统销售向数字化营销专员的转型

【课程特色】

本课程拒绝空洞理论，辅以课堂即学即用的实战演练，确保零基础学员也能听懂拿走即用。

【课程对象】

企业私域客户专员及专职业务员。

【课程时间】

0.5天/每天6小时

【课程大纲】

一、线上营销与AI工具应用

1. 国内免费AI工具内容生成

Kimi智能助手快速提炼白酒卖点的输入提取与润色3步法

文心一言撰写朋友圈酒水种草文案的人设要求与语气调整3步法

豆包生成品鉴会邀请话术的明确定期与利益促回4步SOP

AI生成品鉴图片的主体与风格描述词输入2大思路

二、AI工具辅助制作产品推介PPT的大纲扩写与排版3大执行技巧

1. 企业微信基础营销操作

企微欢迎语的表明身份与价值引导设置执行技巧

企微基础信息与消费行为标签体系搭建

分时段分标签与控频的客户群发防打扰思路

企微朋友圈内容排期与定点发布SOP

三、企微客户流失预警监控与优惠情感挽回

1. 案例解析与课堂演练

今世缘扫码红包引流企微路径解析和底层策略

开箱扫码领红包与加企微的引流三步法

导购企业微信利益前置与限时限量触达的执行技巧

物料铺设话术引导与系统核销的引流复制SOP

分组演练一：利用Kimi推销一款新品白酒

推导过程：组员输入品牌名及香型提示词-Kimi生成5条文案-筛选最优1条结

四、私域流量与数字化门店管理

1. 私域社群活跃与转化

白酒文化科普与天气适宜饮酒建议的品鉴群早报思路

群内预热预告与红包引爆的接龙促单三步法

小酒版低成本与限购稀缺的社群专属品鉴酒设定执行技巧

私聊探需与痛点方案提供的社群沉默客户激活SOP

五、线上寻意向与线下送酒的品鉴跟进回款四种方法

1. 数字化门店云店管理

云店总仓调拨与门店虚拟库存同步上架

拉新复购与转介绍的云店优惠券发放思路

直播挂载与就近发货的云店下单引流

接单核对与配送签收的云店订单履约执行技巧

六、系统自动核算与T+1提现的导购云店佣金结算

1. 案例解析与课堂演练

五粮液打通终端数据与精准运营

消费者扫码与终端识别的反向奖励门店开箱

进店送礼与扫码注册的导购云店拉新执行技巧

消费周期预测与偏好推荐的云店精准复购思路

任务接收与话术打卡的导购数字化执行SOP

七、直播电商实战与演练

1. 白酒直播基础筹备

实体酒柜与品牌露出的直播间场景搭建三大思路

留人互动与逼单预告的直播话术脚本撰写五步法

定时留人与口令起盘的直播间福袋抽奖执行技巧

微利引流与主推调性的直播酒水排品五种策略与流程思路

八、网络收音与画面连麦的试播设备调试

1. 直播间互动与逼单

预设回复与私信沟通的公屏问题解答思路

强调稀缺与倒计时的库存逼单三步法

利益诱导与明确指令的粉丝关注引导执行技巧

不争辩与理性解答的负面评论处理SOP

九、高光剪辑与挂链发布的直播切片引流

1. 案例解析与课堂演练

洋河官方直播间排品与转化逻辑

抛出话题与点名福袋的主播互动留人

限时提醒与门店引导的直播专属券核销

工艺展示与品鉴演绎的直播间引流短视频

分组演练二：白酒直播单品逼单话术演练与ROI测算

主题：某款售价299元白酒的逼单与投流测算

推导过程：设单瓶利润179元，预估转化率1.5%，投流费2000元，求保本场观。179元乘1.5%乘场观人数等于2000元，场观人数等于744.9人