“专精特新”企业营销升级与业绩突破

《“专精特新”企业营销升级与业绩突破》

培 训 大 纲

【课程背景】：

新常态下成长型企业如何以小博大？营销升级与业绩突破至关重要。营销升级就是与时间赛跑，与同行竞争，每一步都必须抬头看路，前瞻冲刺！

——选自李青刚著《将道赋能》

多元营销时代，企业品类集群升级、品牌美誉升级、性价品质升级、企业文化升级、运营管理升级成为企业营销升级和业绩突破的五大路径。营销没有恒定的套路，利他是最强的营销模式，“专精特新”企业如何在 “强我+利他” 营销中实现持续突破？如何运用创新思维、营销工具、业务方法赋能营销多元化的手段，实现企业业绩翻倍？如何围绕企业、团队和个人的实力、动力和活力，实现从量变（销售额）到质变（企业效益）的持续提升？本课程通过行业诊断、实案解析、营销破局、工具赋能等方面，帮助“专精特新”企业实现内强外拓、又好又快的营销业绩突破。

【课程特色】：

1. 给创新——注重理论、思维和底蕴巧妙激发学员。

2. 给系统——帮助学员整理思路，用架构串联经验。

3. 给体验——用心理技术开悟，高品质互动与共享。

4. 给思想——培训师对核心内容的独立见解与思考。

5. 给视野——洞悉中西管理，拓宽视角与格局能量。

6. 给引导——用嵌入式培训技术引导学员愉悦参与。

7. 给工具——给予测评工具与延伸落地使用的方法。【授课专家】：（详见“讲师简介”）

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★研究员，特聘教授，MBA导师，北京大学访问学者

★四川科技经济研究院副院长，省新型重点智库专家

★曾任全友家居集团企划总监，商协汇集团执行总裁

★中组部、人社部、国资委等国训基地入库授课专家

★北大/浙大/人大/武大/川大/西财等讲席教授

★工信部“专精特新”中小企业管理智库专家

★年度“中欧企业管理最佳成果奖”获得者

★中国企业创新治理（北京）智库副理事长

★CCTV品牌栏目《产业报道》特邀评论员

★国家职业经理人岗位能力认证考评专家

★年度TOP10畅销书《将道赋能》作者

★《人力资源报》专家顾问委员会委员李青刚老师是中国目前政产学研领域最具创新运营管理能力的实战专家。10余年知名高校学者、百亿企业经理人、政府智库专家、创业投资人等经历，长期扎根企业职业化管理能力、人才胜任力系统优化等实案研究。独创提出“尺丈格局理论”“八道职业化胜任模型”等经典实用理论，每年累计在政府、总裁班、企业授课160天以上，具有很深的落地实战能力。累计服务企业1200余家（其中世界500强+中国500强企业230余家），公开授课1800余天，培训学员20万余人次，足迹遍布全国百余个城市。先后主持多个企业管理咨询项目，帮助企业成功实现业绩突破和转型升级。【授课方式】：

幽默风趣、逻辑清晰、案例解析、诊断研讨、互动分享、精彩点评，针对实践管理中存在的问题展开剖析式讲授，将案例融入企业实践，加强管理者技能实操训练、小组讨论与行动学习式分享相结合，体验式执行，以实效落实为主。【课程对象】：成长型企业中高层管理人员、营销骨干、创业合伙人等

【授课时长】：1天（6-7小时）

【课程纲要】：

（详细版大纲根据客户所在行业及课前调研定制开发，以下为干货简述）

1. 营销竞争“内卷化”到来了吗？（营销四大“内卷误区”）

2. 危中寻机：后疫情时代“专精特新”企业营销十大痛点分析

3. “专精特新”企业的内在引擎：“强与大”与“好与快”双维突破（案例）

4. 企业安全感=价值链+管理链+人才链+产品链+资金链+客户链（案例）

5. “专精特新”企业营销升级五个新导向（客户、市场、数据、需求、竞争）

6. “专精特新”企业运营变革与营销升级的5大动能突破

7. 市场成本逐年增加，“专精特新”企业如何“降本、增量、提效”？

8. 市场激烈竞争中“专精特新”企业业绩突破的五大路径（拼-快-精-实-新）

9. “专精特新”实体企业，如何扩大新市场新业务？（六大突破）

10. “专精特新”企业招商中，如何接轨数字经济时代营销模式？

11. 逆势拓客：“专精特新”企业扩大市场营销半径的九大思维创新

12. 市场变革下“专精特新”企业营销业绩突破的六大创新方案

13. 新常态下“专精特新”企业营销与市场运营如何“开源节流”？

14. 正面突破：逆境常态下“专精特新”业绩突破十大“狼性”法则