打造高效的销售团队

打造高效的销售团队



1. 团队定义及核心价值

➢ 为同一个目标而共同奋斗的团体。

➢ 团队规则以任务为核心。

➢ 团队成员被赋予权责。

➢ 团队中的重点在哪里？

二．销售经理人和销售团队

➢ 销售经理面临的挑战

➢ 销售经理如何快速打开工作局面？

➢ 销售经理如何快速建立威信？

➢ 销售经理如何面对变革需求？

➢ 销售经理人事管理策略。

三、团队的发展阶段与应对策略

➢ 团队发展的阶段的划分

➢ 员工业绩在各阶段的表现态势

➢ 管理的领导风格取决于团队的成熟度

➢ 如何促使新员工快速融入团队？

➢ 如何帮助能力与冲劲不足的老员工？

➢ 如何做好员工的日常沟通?

四、团队目标管理与过程控制

➢ 目标的重要性

如何与部属达成目标的一致？

➢ 目标管理常见问题分析

➢ 销售管理过程控制

➢ 如何运用销售表单管理

➢ 如何做好驻外销售团队管理?

五、如何有效激励销售团队

➢ 有效激励策略

➢ 注重自我激励

激励要因人而异

团队文化激励

激励的误区

六、巅峰高效团队建设

➢ 销售培训体系的建立

➢ 团队进阶培训

➢ 如何进行产品知识培训

➢ 如何进行专业销售技能培训

➢ 如何做好销售随访,扮演教练角色

➢ 如何做好员工的心态培训?

七、团队之间的协作

➢ 建立双赢的观念

➢ 处理好眼前与长远的利益

➢ 加强沟通，建立信任，消除误会

➢ 规范制度的作用

➢ 突破思维定势

➢ 冲突及处理冲突的策略



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