农产品如何做好自媒体营销

农产品如何做好自媒体直播营销

主讲人：闫治民

一、讲师介绍

闫治民

------著名销售实战教练

主要背景

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华、北大、浙大等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核销售体系创立者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国销售传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫老师拥有12年市场一线实战和高层管理经验，12年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司销售总监。

二、课程特色

闫老师拥有12年从一线销售到营销副总的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

闫老师为落地式培训师，本培训通过实战工具与案例解读，现场互动模拟训练，课堂气氛非常活跃，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

三、培训目标

了解自媒体营销的趋势和特点

搞清农产品自媒体营销的难点

学会农产品自媒体营销的方法

四、培训对象

农产品种植、经营人员

培训时间

6课时，线下交付

3小时线上交付

课程大纲

农产品自媒体直播营销的机会与难点

自媒体的发展趋势与机会

何为自媒体，有何特点

自媒体营销与传统电商的区别

5G时代让自媒体进入短视频营销时代

村村通让农产品自媒体营销更方便

案例：柞水县24吨木耳一晚在淘宝直播上卖空

案例：疫情危机期间各地政府领导、明星助农直播

二、农产品直播的优势在哪里？

1、产品新、奇、特引发关注力

2、产品的高质量和价格优势

案例：斌哥卖柿饼、法特卖羊肉、小爽卖裤子

三、农产品直播的难点在哪里？：

1、没有名人（网红），没流量

2）平台方面的选择困惑

缺乏直播经验，不会销售产品

农产品直播营销落地操作及案例分析

明确直播的目的

以增粉为目的？

以卖货为目的？

二者都要兼顾？

讨论：增粉与卖货哪个更重要

二、直播的事前准备工作

1、平台选择

快手

抖音

西瓜

淘宝

火山

讨论：哪个平台做农产品直播最好？

2、内容准备：

样品

话术

场景

2、工具准备：

2台手机

直播灯（户外的话不用）+直播架

3、人员配置：

主播

副播

播前宣传

微信朋友圈（群）宣传

自媒体微头条、视频宣传

三、直播的事中过程控制

1、开播的时间管理：

准时守时

时长适合

讨论：直播时长多久为好？

2、如何做好开场预热

自我介绍

礼貌用语

热场技巧

经验：如何通过开场抽奖增加直播间热度

3、如何做产品介绍

产品的独有化特色

产品的差异化优点

产品的丰富化好处

产品的权威性见证

产品的真实化体验

产品的超值化价格

案例：老太太卖枣

4、如何化解客户异议

实战分享：化解客户异议的6种方法

5、如何进行产品杀单

实战分享：直播间10个杀单技巧

6、如何引导粉丝到微信

实战分享：公域流量到私域流量

四、直播的事后复盘

1、为什么要复盘

2、复盘的5个自问

实战案例：具有代表性的农产品直播账号分析

互动答疑：关于农产品直播您还有哪些困惑