卓越的市场营销管理2

卓越的市场营销管理

主讲人：闫治民

培训目标

使学员明白自己的职责与定位，清楚市场营销管理管什么

提升市场营销规划与目标管理能力，提升营销的战略定力

提升区域市场管理能力，掌握区域市场开发分析思路及规划工具，以及市场开发的模板和实际操作的案例

提升管理管理能力，打造超级凝聚力和执行力的营销团队，提升团队业务绩效

培训对象

市场营销管理人员

课程特色

深度剖析,创新思维，实效策略

案例丰富,生动化教学

前瞻性、可操性、实效性

培训时间

一天，6标准课时

课程大纲

第一节 营销经理人如何做好市场营销管理

一. 反思：我们的营销管理为何绩效不高？

1、缺乏营销科学管理意识与方法

2、营销管理体系不健全

3、营销管理目标不明确

4、营销团队执行力低下

二、营销经理人在市场营销管理中的角色与定位

规划师

教练者

监督者

激励者

市场营销管理的一二三四法则

一个中心

两支队伍

三个目标

四个关键

市场营销管理的三大主要内容

市场营销目标设计与管理

营销团队的建设与执行力

营销渠道规划与渠道管控

第二节 市场营销计划与目标管理

一、制定营销计划的原则

Challenging—有挑战性的

Specific—明确的

Measurable—可量化的

Attainable—可达到的

Relevant—相应的

Timetable—时间表

二、完整的营销计划内容

计划目的、内容要点

当前营销状况— 市场、产品、竞争、分销、环境

目标— 营销、财务、增长、市场份额、利润

SWOT分析

费用预算

行动计划

三、营销目标制订流程

1、营销目标管理流程

2、营销目标管理步骤

A.确定营销目标

B.分解营销目标C.签订营销目标责任书

D.审核、审批营销目标

E.评估检讨营销目标

F.考核营销目标

二、如何制定出理想的营销目标？

1、销售经理制定总体营销目标

2、让员工自己制定营销目标

3、营销目标要数字化和具体化

三.领导对下属如何做营销目标的沟通、协调工作？1、会谈沟通的准备

2、会谈沟通的注意事项

3、会谈沟通的方式

4、会谈沟通的技巧

四、营销目标的执行、检核、评估及考核

1、 营销目标的执行

2、营销目标执行过程中的跟踪检查

3、跟踪检查的具体方法

4、营销目标的修正 

5、营销目标绩效奖惩的一般原理（1）.营销目标绩效需要奖惩吗？

（2）.实行绩效奖惩要注意的问题

第三节 高绩效的营销团队管理与执行力

一、什么是真正的团队

1、团队的定义

2、团队与团伙的区别

讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队

3、团队（Team）新解

互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？

二、高绩效营销团队呼唤狼性回归

1、一切都从认识狼开始

令人爱恨交织的狼！

提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

体验式训练：拉帮结派

2、缺乏狼性的团队特征

案例：羊为何会被狼吃掉？

3、狼性营销团队的6大特征

雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

勇于竞争，主动出击，先入为主

超强自信，永不言败，坚忍不拔

停止空谈，立即行动，百分执行

专注目标，重视细节，绩效第一

相互信任，协同作战，团队为王

互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？

三、提升团队凝聚力和团队执行力（团队绩效）的实效策略

（1）团队管理者的正确角色定位

领导是船长

案例：这是你的船

做好朋友

案例：韦尔奇一段话给我们的启示

当好教练

案例：我的文章《营销经理不是救火队长》

做好表率

案例：将有赴死之心，士无贪生之念

建立团队文化

中国人性分析与团队管理特点

讨论：团队成员缺乏忠诚度的根源在哪里

讨论：士为知己者死

如何建立团队文化

案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示

案例：慈不等于爱-----我是如何建立狼性团队文化的

3、高效的团队沟通能力

案例：如此沟通

讨论：有效沟通在团队管理中为什么很重要？

有效沟通的两大基本工具

有效沟通“七心”法则

有效沟通的十二大策略

情景模拟：与下属沟通

4、团队激励能力提升

案例：我是如何激励员工的

情景模拟：掌握赞美艺术

情景模拟：掌握批评艺术