新零售时代的爆品打造与渠道变革

聚力图变 善谋笃行

突围与变革---移动互联时代爆品打造与渠道创新

主讲人：闫治民

一、课程特色

闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。

闫老师有20多年的一线销售实战经验与培训经历，先后为青岛海尔、美的、九阳、苏泊尔、爱仕达、佛山照明、欧普照明、中宇卫浴、圣象地板、九牧等数百家著名企业提供培训与咨询服务。

二、培训目标

了解新零售的本质与传统营销模式的出路

掌握移动互联背景下的爆品打造策略

掌握新零售环境下营销渠道的创新策略

掌握用新零售思路创新营销模式

实现终端业绩全面提升和可持续发展

三、课程形式

课堂讲授+案例分析 +实战模拟+小组PK

四、培训对象

快消品企业各级营销人员

五、培训时间

2天，每天6小时

六、课程大纲及进度安排

移动互联时代传统零售困局与出路

一、新零售时代传统零售终端的发展趋势、出路

1、传统零售终端的困局

案例：王健林负债4025亿，到底错在哪了

2、新零售时代传统终端的转型升级与突围的三大策略

二、新零售是本质与价值

什么是新零售？新零售产生的时代背景是什么？

思考：恐龙为何灭绝？羊为何被狼吃掉？

思考：马云的无人售货超市为何失败？

观点：新零售首先是一种思维而非工具

2、新零售思维可以为传统终端创造的5大价值

发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验

成为CRM工具，随时随地和用户沟通

通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费

方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈

用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

案例：麦德龙商场的新零售思维给我们的启示

移动互联网新零售时代传爆品打造

移动互联时代的产品属性与特征

产品设计的个性化

产品文化的情感化

产品价值的尖叫化

产品口碑的裂变化

移动互联新零售时代的优质爆品产品特征

消费群体宽度大

产品生命周期长

品牌传播速度快

移动互联新零售时代的爆品打造策略

基于新零售渠道的爆品打造

基于新消费群体的爆品打造

基于新产品矩阵的爆品打造

基于新品牌定位的爆品打造

案例解读：小米的矩阵爆品战略给我们的启示

案例解读：王老吉与加多宝的爆品战略给我们的启示

案例解读：六个核桃的爆品战略给我们的启示

新零售时代的渠道变革与终端营销创新

传统营销渠道的变革与创新

传统分销渠道的深度分销与渠道扁平化

经验分享：小心深度分销的风险与陷阱

案例解读：某快消企业的深度分销模式给我们的启示

传统终端渠道的深度营销与营销场景化

案例解读：某快消企业的样板市场建设与深度营销

案例解读：某企业的场景化终端营销给我们的启示

二、新零售时代终端营销创新与业绩倍增三大关键

以场景创造体验

以增值突破价格

以关系锁定顾客

工具：新零售时代线下终端赢利模式创新公式

三、新零售时代终端营销创新的8化落地

品牌的人格化

产品的尖叫化

价格的价值化

传播的多维化

消费的体验化

渠道的跨界化

促销的超值化

客户的连接化

四、新营销渠道的变革与创新

社群营销

经验分享：社群营销的十大思维与六大策略

案例解读：我如何通过社群帮父亲卖苹果

电商营销

经验分享：电商营销的本质与创新

案例解读：我如何让外甥做淘宝半年买奔驰、一年买房子

自媒体营销

经验分享：如何工业化运营自媒体营销

案例解读：某品牌的直播带货给我们的启示

课程总结与问题答疑

附件：讲师介绍

闫治民------落地式营销实战教练

3657600198120-114302476501、主要背景

中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

国资委研究中心特邀专家

狼道双核营销体系创立者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

闫治民先后在《经济日报》、《中外管理》、《营销与管理》、《营销与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

闫治民教练拥有12年市场一线实战和高层管理经验，5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监。

02794002、出版专著

285750081280148590081280-1143008128002387603、荣誉证书

2857500406401143004064028441652603511430026035205740019812038862001981201143001981204、客户感言

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！丝宝股份市场部 毛家华

闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我睁几乎都没有眨过，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理

闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是我们这次课程选择的5位老师之一，之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程，希望我们下次合作尽快开始。金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师：营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。新乡车辆仪表有限公司 陈先生

02413005、部分客户

工业品、建材：三一重工(8次)、中联重科（7次）、徐工集团、力诺特太阳能（5次）、安钢集团、美的中央空调、湘钢集团、美的净水设备、邓禄普（7期）、四方车辆、新大洲本田、雷沃重工、海胶集团、快速电梯、盾安集团、南京亚派科技、熔盛重工、中国南车、中国铁建重工集团、北京马自达、皇明太阳能、德州联合石油机械、常工集团、中辰电缆、环球石材集团、中国再生资源总公司、四川利森建材集团、海螺型材、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、双城门业、盼盼门业、宝钢梅山、天合光能（光伏）、中宇卫浴（轮训）、南方水泥、灵山水泥、禹州水泥、北川中联水泥、联合水泥、冀东水泥、金山化工、新疆蓝山化工、白龟化工集团、山东海科化工等

消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、致中和酒业、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、老板电器、星星电器、百得电器、松下电器、创维集团、海信洗衣机、人民电器、博西家电、圣象地板（巡回）、欧圣地板、升达地板、三得利酒业（3次）、兰州正大集团、百年糊涂酒、海天调味品、第六空间家具、求实美居家具、红星美凯龙、欧普照明、方太厨具、腾晖贸易有限公司（椰岛鹿龟酒）、大连海晏堂、泸洲老窖、深圳烟草

鞋服家纺行业：香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、郑州贝斯兰德女裤、马拉丁服装、袋鼠皮具、奥康鞋、浪莎袜业、哈森鞋业、东方刺绣家纺、晚安家居等

金融、地产、商业、IT：中石化（全国巡回）、中国移动、广东电信、中国联通（河南）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、江苏沭阳东吴村镇银行、句荣银行、农业银行广州北秀支行、青岛农商行、中牟农村信用社、徽商银行、海门农商行、北京农商行、中国银行苏州吴中支行、江西国盛证券、河南邮政、内蒙邮政、新华商业广场、汉飞地产、信阳步行街、神州数码、北京瑞赛博网络技术、北京惟明力通工程监理、惠普（2次）、天目湖旅游股份有限公司、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、北京利通天下科技有限公司

农资、医药行业：新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药、济南环山饲料、正邦集团(5次)、云南白药、史丹利集团

6、部分学员评价及课程现场

002286001352551143001250953429005590540 常驻郑州

常驻郑州

41148003302042291001584960吉大经理人培训班

吉大经理人培训班

21717001584960带领学员做沙盘模拟训练

带领学员做沙盘模拟训练

1143001584960美的全国巡回培训

美的全国巡回培训

42291003366135九阳全国巡回培训

九阳全国巡回培训

21717003366135千人授课的大场面

千人授课的大场面

381003392805清华EMBA班学员授课

清华EMBA班学员授课

1143005151120青岛农商行营销技能提升培训

青岛农商行营销技能提升培训

21717005151120北秀支行狼道营销培训

北秀支行狼道营销培训

41148001783080205740017830800178308046863005052060三一重工培训掠影

三一重工培训掠影

4114800356616003566160205740035661600020574000震撼之余，才知专业的力量