16年电商一线实战分享：天猫、京东等传统电商如何做销量升级

16年电商一线实战分享：

天猫、京东等传统电商如何做销量升级

——武建伟老师

海尔、九阳、九牧、方太等“黑白空小厨”家电领域培训导师及流量、IP服务商。

实战派，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书,创业后，拥有为业务方真正解决难题的网红孵化与带货基地！导师本人账号粉丝矩阵百万（武大侠），实战月销售破亿案例7个，破千万案例5个，破百万案例9个。

【课程背景】

疫情之下，生意难做，传统电商依然是破局之道！但是，方向在哪？如果持之以恒见到利润，2023年，有没有什么打法是你必须要掌握的？今年很难，但或许是未来3年里最好的一年，让我们勇敢起来，直面解决问题的钥匙！

【学习目标】

掌握传统电商平台的底层逻辑、赛马机制、未来方向

掌握天猫京东拼多多等平台，具体2023年自年货节到618的流量打法

3、掌握主要竞品和己方产品的优秀打法

【课程时长】

3天（每天6H）

【课程大纲】

第一天 中高层2023年电商必知新方向

第一部分 掌握电商平台的底层逻辑、赛马机制、未来方向

1、核心内容：以平台工作人员、店铺实战为角度，解读天猫、京东、拼多多等平台的底层逻辑、赛马机制、未来方向

1）天猫：uv价值导向、uv价值算法错在哪，哪里有空子在2023年可以钻

2）京东：品效合一逻辑在2023年走的通吗

3）拼多多：仅退货机制下的5点流量漏洞，与2023年社交电商布局

2、实战案例：

1）海尔与相行大家电业公司打法拆解

3、工具辅导：

平台官方大数据分析与报告

第二部分，为天猫京东拼多多激增免费流量与提高转化的打法

1、核心内容：普通经销商如何源源不断给店铺引入站内站外精准流量

1）5步获得精准流量：如何确保流量都是精准的，客户是对的

2）3步获得大流量：在精准基础上如何获得超高流量

3）2023私域撬公域流量流量打法分享（上）：千人千面技术

4）2023私域撬公域流量流量打法分享（下）：撬公域实操案例讲解

2、实战案例：

1）方太与相关厨电行业公司打法拆解

3、工具辅导：

官方大数据软件应用，拉片迭代表，剪映等

天猫京东拼多多2022与2023需注意事项解读与拆解

1、核心内容：如何少踩坑多踩红利

1）天猫灯塔分复购打法

2）拼多多社交电商打法与避仅退款新机制

3）京东加大内容电商打法

2023业绩倍增的实操与管理新打法

第一步，站外精准引流，为天猫京东激增免费流量

1、核心内容：新员工如何在日做10条精准爆款内容吸引粉丝，活跃粉丝

1）5步获得精准流量：如何确保流量都是精准的，客户是对的

2）3步获得大流量：在精准基础上如何获得超高流量

3）2步高产并形成矩阵IP：普通人如何制作出一天制作剪辑出10+高质短视频

2、实战案例：

1）企业学员山东某酒厂私域员工，日产10条内容，救活千人社群，且不断引流

2）企业学员肆拾玖坊、苏宁酒业实现微信引流涨75%案例

3、工具辅导：

官方大数据软件应用，拉片迭代表，剪映等

4、互动实操：

带学员实操，为私域引流内容

第二步，站外裂变引流，掌握天猫京东的千人千面技术

1、核心内容：掌握天猫京东的千人千面技术，可以360度了解每一名用户，进行成交与复购的倍增

1）无比熟悉客户：电商端千人千面怎么设置与应用

2）应对10种类型客户的成交方式方法

2、实战案例：山西某酒水国企学员，市场化之后的业绩飙升

3、工具辅导：微信CRM器

4、互动作业：

带学员实操，千人千面技术，与模拟成交

第三步，引流成交，天猫京东必会的复购之法

1、核心内容：掌握天猫京东体系的直播，不同于抖音、快手的直播方式，已成交用户可以批量复购

1）天猫京东私域销售选品3种技巧与工具

2）天猫京东私域销售组品的5种技巧与工具

3）天猫京东私域销售卖点提炼与价值塑造法

4）天猫京东私域销售进阶排品，引爆直播间技巧

2、实战案例：企业学员苏宁社交电商酒水事业部，1天1800万业绩分享

3、工具辅导：视频号直播，与私域直播速成表

4、互动作业：

带学员实操让客户反复来私域复购的方案

第四步，引流分销，招商让天猫京东分店倍增你的业绩与利润

1、核心内容：了解天猫京东分销体系与如何赋能

1）必备吸引力：招商话术与谈判技巧

2）分销等级设置：如何精准划分分销商

3）赋能才能成功：如何以培训、利益、服务赋能你的分销商

2、实战案例：企业学员茅台天朝上品分销实现增量7亿利润

3、工具辅导：分销成长与培养表格

4、互动作业：

答疑学员提问，促进分销能力

抖快直播2023年会发生什么改变？揭秘东方甄选打法，助你增量10亿+

上午

一、2023，7步了解企业为什么要像新东方一样做短视频和直播

核心内容：什么是企业双IP？为什么企业为了利益最大化必须做！

我的客户，新东方东方甄选，做对了什么？

拆解新东方MCN全流程：如何孵化部门与员工，成为销售渠道

如何管控公司平台下的IP们

最大化利益：企业为什么需要打造企业的双IP？

你应该学习跟谁干：如何通过3招避免被骗被套路？

产品IP增强转化：哪些产品适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

企业IP带来流量：哪些企业适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

企业学员：东方甄选和某家电企业年销10亿的双IP打法拆解

工具辅导：IP案例与证明截图、流量工具、转化工具

下午

业绩倍增，快速见效：不花冤枉钱，投放1元赚68倍的流量打法

核心内容：付费推广，是很大的坑，如果掌握投放的顶级技巧，你投的越多，赚的越多！解析投放达摩盘！分享经典投放手法，揭秘投1块钱赚68块钱的过程！

我的学员，交个朋友、东方甄选是怎么做投放的

为什么我的另外学员，良品铺子，五菱汽车和苏宁，投放后不赚钱

如何投1元赚68，实现月销N千万——D数据人群包

解读7步达摩盘：为什么必须弄懂了达摩盘再投放，不然就是浪费钱？

投放的独孤九剑：新手通过9步实操千川投放

工具辅导：产品与投放计划表

转化成交第一！将每一个流量都尽可能吃下，如何做！

核心内容：流量为王，成交为道，为了不辜负公司和员工拿下的流量，我带你解析直播间的“五维四率”漏斗，并告诉你如何拿下每步考核，不走弯路，让你做多少，得多少

1）直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播

2）如何一一拿下“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册

3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？

4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

5）乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：上海某体育连锁门店直播月销千万案例

个人学员：乔丹专卖店老板娘直播日销10万案例

工具辅导：直播赛马机制表格