2023车企新销售矩阵：谈判、电销与新媒体(1)

2023车企新销售矩阵：谈判、电销与新媒体

——武建伟老师

比亚迪、别克、五菱、长城等车企主机厂、经销商培训老师与流量、IP服务商。实战派，阿里铁军导师，P8级，后入职苏宁零售实战破百亿，曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书。创业后，拥有为业务方真正解决难题的带货基地！

2023，车企最为关键的1年，如何综合提高线上线下营销引流能力！

【课程收获】

车企将阿里“三板斧9阶”内化为自身所用

破除外界谣言，了解阿里三板斧的内功

进入阿里实战，了解阿里三板斧外攻

掌握阿里三板斧的实施条件与底限

与时俱进的阿里三板斧升级打法

车企如何用文案与视频做营销引流

【课程时间】

3天（6小时/天）

【课程内容】

第1天 上午

1、车企如何将阿里“三板斧9阶”内化为自身所用，促进商务、电销？

1）阿里三板斧9阶是什么？为什么普通销售和销售管理都能学

2）如何掌握1斧“腿部力量”（基层管理三板斧）

--阿里钉钉招人、开人、建团队、拿结果案例拆解

如何掌握2斧“腰部力量”（中层管理三板斧）

--淘宝直播揪头发、照镜子、闻味道案例拆解

如何掌握3斧“头部力量”（高层管理三板斧）

--阿里来往APP立项的战略、文化、组织能力案例拆解

2、三板斧应用车企，放大收益，10倍增速：4步掌握成交结果，追过程拿结果

1）让团队会包装自己：销售要这样玩短视频

2）让团队会会销引流：销售要这样玩直播

3）让团队强化成交转化：销售要这样做私域

案例：阿里铁军应用车企案例新零售体系，实现月销售1700亿

--需全员实操

第一天 下午

3、车企做小红书“平台为基、用户为主”的爆款文案内容规划

1、文案定位：各个电商平台适合什么样的内容？

2、洞察你的核心用户群需求：用文案展现用户视角中的价值

3、拓展你的用户群需求：用文案引导受众认知产生

4、让文案支撑营销：如何做爆款内容规划

案例分享：美国通用汽车

4、车企做小红书，巧用“抓手”，用文案抓住用户

1、写出点睛标题：新媒体时代，好选题的标准是什么？

2、如何写从用户视角的产品推广文案，并打动用户

3、文案内容自检：文案有效性的自查标准

4、 传播埋点：如何带来用户的传播助推

可读性优化：提升用户的阅读体验

案例分享：美国通用汽车

上午

五、破解流量规则，源源不断导客流到4S店

1、核心内容：揭秘平台流量规则，8项顶级干货与防范雷区

1）如何判断你的行业，你的企业适合做投流，还是免费流？

2）你的行业，你的企业怎么投放才安全，才有用？

3）解析流量赛马表，判断在什么时间阶段做免费流、付费流

4）利益最大化：短直连投打法，才是业绩倍增10倍的王道！

5）源源不断导客流：3种方式让私域、线上、线下门店充满流量

2、企业学员：柳州五菱汽车实现半个月7000万+实战案例

3、工具辅导：流量赛马表与雷区一览

六、车企免费流量获得的三板斧技巧（上）

1、核心内容：车企如何利用公司短视频、直播、私域获得免费流量

1）精准词：使用大数据网站，找到行业的精准人群每天需求与动作

2）大流量：使用3种工具，在精准客流基础上获得大流量

3）批量出：掌握每天增加获客1000线索的急速方法

撬公域：了解用私域流量撬公域流量，薅羊毛的方法

企业学员：别克实现引客25000+案例分享

3、工具辅导：官方大数据软件应用，拉片迭代表，剪映等

第二天 下午

七，车企免费流量获得的三板斧技巧（下）

1、核心内容：5步死磕流量漏斗，拿下免费流量

1）全域兴趣电商下，公司如何撬动自然流？

2）品牌、白牌、达人都使用的撬免费流方法是什么？

3）如何通过5步将免费流转化销售额，并获得更多免费流

2、企业学员：长城柠檬混动增加流量成功案例

3、工具辅导：5步直播撬流法，达人操作表

上午

八，车企付费流量：ROI1：68的打法是怎么做到的

1、核心内容：通过前面的学习，你已经掌握了免费流量和转化，那怎么放大呢？掌握投放的顶级技巧，你投的越多，赚的越多！解析投放达摩盘！分享经典投放手法，揭秘投1块钱赚68块钱的过程！，

1）9大错误：投流绝不能犯的9个赔钱错误是什么？

2）3大核心：投流前中后管控什么？

3）搭建计划：手把手带你搭建与修正你的投流计划

4）精准人群包：如何获得与使用精准人群包

九，车企双IP业绩倍增，主播变现绝招（上）

核心内容：带你解析双IP的短视频直播赛马规则，直击每步考核标准，不走弯路，直接拿流量，拿结果

赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表

确保最大力度的变现：解析带货短视频的考核表

尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：长安UIDD直播间引客咨增加案例

工具辅导：短视频赛马机制表格

第三天 下午

十，车企业绩倍增，主播变现绝招（下）

核心内容：带你解析直播间的转化漏斗，并用独特角度告诉你，如何拿下每步考核标准，不走弯路，以量化结果让你：做多少，得多少

直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播

如何一一达到“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册

3）更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？

4）尝点甜头：新手做哪一步最容易取得结果？

乘胜追击：老手做哪一步最容易扩大结果？

企业学员：比亚迪王朝直播签单案例

工具辅导：直播赛马机制表格

十一，2023，车企为什么要做双IP加持？

核心内容：什么是企业双IP？为什么企业为了利益最大化必须做！

最大化利益：企业为什么需要打造企业的双IP？

你应该学习跟谁干：如何通过3招避免被骗被套路？

产品IP增强转化：哪些产品适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

企业IP带来流量：哪些企业适合打造IP，以及得到的结果是怎样？

企业学员：比亚迪王朝双IP打法拆解

工具辅导：IP案例与证明截图、流量工具、转化工具