全棉时代抖音主播实战营

全棉时代月销破千万的母婴直播间锻造训练营

一、课程需求

1、抖音自然流量话术（场景：直播间留人、促单与转化、逻辑节奏）；

2、基于平台规则的理解与话术的运用；

4914265221615二、推荐实战派讲师：武建伟

曾为500强业务总经理兼任企业大学院长，百战之后再教书,创业后，拥有为业务方真正解决难题的网红孵化与带货基地！导师本人账号粉丝矩阵百万（武大侠），实战月销售破亿案例7个，破千万案例5个，破百万案例9个。

37528501176655科班+实战：211营销本科、法国名校零售硕士毕业，16年电商销售经验，曾任阿里、苏宁、章鱼等世界500强公司、独角兽公司总经理、副总裁、企业大学院长；现任造孵MCN董事阿里铁军出身，真正将销售、营销融入到电商、新电商中的结果导向顾问；

官方认证+学员好评：抖音巨量学、淘系认证高级导师，作为头部知识主播拥有百万粉（矩阵），网上学员1800+，5星好评；也为企业学员阿里、良品铺子、五菱汽车、通用、招行、中信银行、爱普生、漱玉、欧普、喜临门、爱乐维、美国迪巧、德国拜尔、美的电器、搜狐、苏宁等100+创造70亿+业绩提升，深受好评，聘为顾问；

三、训练营实战内容

（一）训练营第一天：孵化主播成为品销合一矩阵

1、解读母婴类目的直播间，想要月销千万以上，应该达到的8个平台考核指标

1）解读母婴行业数据的5项指标、解读行业数据的新指标

2）根据8个指标拆解工作量重点关键点

3）导师拆解年创收30亿增量的全流程。类似打法的成功与失败案例，导师还亲身经历、服务的有苏宁、阿里、美的、东方甄选、交个朋友等企业，会一 一为大家讲解，确保企业可以尽可能像头部主播那样，让企业与员工共同取得优异成绩。

--案例拆解，头脑风暴

--工作坊，形成落地方案

2、母婴主播素养提升：主播如何出类拔萃

1）母婴主播心态建立与情绪管理方法

2）母婴主播形象管理与合理包装

3）母婴主播声音训练与镜头感培养

--案例拆解

--实战模拟

--整理SOP

3、母婴直播预热:如何完成的直播间20%点入率，打造爆款引流体系

1）母婴引流直播间的视频方法与工具

2）母婴引流直播间的商品方法与工具

3）母婴铁粉系统：如何撬动自身企业微信内私域流量进入直播间促成转化

员工学员：10+员工与企业共荣，升职加薪案例

学员实操：梳理单品产品的卖点、按照上播话术、单品话术、下播话术实战演练

附带工具：直播赛马机制表格

工具辅导：孵化三板斧，业绩倍增8招图

--案例拆解

--实战模拟

--整理SOP

（二）训练营第二天：5分钟用户留存且高潮互动

1、让主播得到成功的反馈，让主播立即掌握数据增长、变现的手段

核心内容：实操直播中，迅速让用户停留、互动和成交的方法，在不付费推广的情况下，为公司取得业绩，为自己取得提成。

第一步、增加停留：掌握迅速做到千人直播间的方法

第二步、增加互动：如何让用户被你撩的心痒痒，母婴憋单留人的5大方法

第三步、增加成交：进行单独成交和群体成交的最佳方法，母婴有效互动的7大绝招

--案例拆解

--整理SOP

学员实操：开场、欢迎、互动、产介、促单、逼单、下播7步话术，每人1轮

工具辅导：停留表、互动表、成交话术

训练营第三天：母婴主播选品与卖爆

1、如何完成5%-8%的商品转化率，卖爆你的直播间

1）母婴直播间选品3种技巧与工具

2）母婴直播间组品的5种技巧与工具

3）母婴主播卖点提炼与价值塑造法

4）母婴4级主播简介、达成工具与努力方向

5）母婴直播危机与配合：10分钟停留时长的脚本打造，让你的直播间很抓人

2、母婴主播升级：打造话术系统与培养升级系统

主播速成法：出单破百，让意愿与能力，一目了然

母婴成熟主播：3分钟逼单话术实战与解读

月入千万的运营型主播是如何炼成的

IP型母婴主播打造：揭秘从素人到IP：央视采访IP主播案例

学员实操：根据案例命题，实操一场直播的选品与卖爆

--案例拆解

--整理SOP

训练营第四天：母婴人设，让主播更具价值

母婴如何放大IP主播人设

母婴人设IP主播的留存、互动、逼单话术讲解

母婴人设主播的短视频直播共振法

IP定位与占位：怎么干，前途才更好？

短视频直播共振：业绩翻5-10倍的好方法

IP打造的基础套装：如何使用昵称、头像、头图、简介

IP内容的必备套装：如何使用封面，标题，横竖屏

IP记忆点的升级套装：如何使用音乐钉，文字弹，视觉锤，裂变斧

--案例拆解

学员实操：共创落地策略，通过模拟实训，将主播、助播、中控等团队操作实操落地，并强化巩固完整直播流程。

附带工具:IP打造SWOT表，标签结合工具，网站搜索对标打法

--整理SOP

训练营第五天：流量为王，放大业绩的保障

1、流量为王，也是放大业绩的保障，如何掌握流量密码，破解平台流量规则？

2、带领主播解析短视频的赛马规则，直击平台每步考核标准，不走弯路，直接拿流量，拿结果，实现业绩倍增！

流量方向：短视频是所有流量的终局，所有流量都需要从短视频挖！

赢掉99%的对手：解析流量短视频的考核表

确保最大力度的变现：解析带货短视频的考核表

尝点甜头：做哪一步最容易取得结果？

乘胜追击：做哪一步最容易扩大结果？

掌握三步迭代方法，让直播间数据越来越好

掌握统计直播间关键数据方法

掌握分析直播间关键数据方法

案例分析：学员如何有效行动改进

学员实操：根据案例命题，实操一场数据复盘

工具辅导：短视频平台赛马机制表格、直播间日常诊断问题与提升业绩的表格工具

--案例拆解

--整理SOP

训练营第六天： 转化成交第一

转化成交第一！将每一个流量都尽可能吃下，如何做！

流量为王，成交为道，“五维四率”漏斗，如何拿下每步考核，不走弯路，让你做多少，得多少。

直播间的“五维四率”：告诉你什么是科学直播

如何一一拿下“五维四率“：全网最细化的直播达标，拼结果手册

更近一步：通过大屏你会发现，哪些指标还关键？

通过前5大部分的学习，大家积累了许多问题，老师将问题一一收集并现场给予解答，与此同时针对每个人、每家公司的情况制定相应的提升计划、订单变现方向

案例拆解：合并问题，难兄难弟

案例拆解：咨询解决，提出方向

案例拆解：下一阶段，该怎么做

总结SOP方案：获得一份行动SOP方案，给予步骤，内容，工具，让学员日后工作后，随用随看；以PPT形式将学员作品整理，进行深度咨询，受训后提升

【讲师个人简介】

武老师拥有16年电商与零售经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，方式为线上成交与引流线下被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》

在供职阿里、苏宁期间，武老师积累了丰富的实战经验：

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间，将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：

（1）曾合作罗永浩、贾乃亮、孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐、祝晓晗等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，总GMV破亿，被央视采访报道；

（2）服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；

（3）赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

在业务实战过程中，武老师又把丰富的经验总结出一套实操系统——企业流量军备系统，与传统销售结合，服务于企业数字化营销增长，赋能企业线下门店、电商网店等传统渠道（传统门店及天猫、京东、苏宁等平台），新兴图文、短视频种草平台（小红书、知乎、微博、B站等平台），以及短视频直播带货平台（抖音、快手、微信视频号、淘宝直播等平台）的流量获取与转化，助力零售类（含医药类）、金融类（银行、证券、保险）、汽车类企业实现业绩增长。

在服务企业数字化增长期间，得到了客户企业以及官方平台的一致认可：

武老师先后为多家企业赋能，先后服务不同阶段的企业实现GMV破百万、破千万、破亿。其中，辅助五菱汽车自播15天完成GMV近7000万+，辅助良品铺子自播单月完成GMV2.1亿+；辅助喜临门完成单月GMV1226W+，辅助薇诺娜自播实现单月GMV6384W+；陪跑意林半年完成GMV268W+，陪跑+流量服务优耳耳机首月完成GMV近175W，培训陪跑+流量服务傻二哥完成GMV122W+，培训+流量服务欧普照明实现GMV236W+。

过程中先后被多家官方平台认证，并在平台上开发权威课程，作为官方标准，用于指导平台用户实操，并被邀请作为中广协、智媒委技能认证证书指导导师，制定考核标准。

【主讲课程】

数字营销新媒体电商方面：

《6步实现业绩倍增：防内卷，蓝V账号升级为专家IP矩阵》

《0付费获客：新媒体人才7步掌握引流技术》

《门店月销破亿案例分享：如何引客流到线下，并打造特色直播间创收》

《私域铁军打造：员工实现10亿+销售额操盘经验分享》

《投放推广，业绩倍增：复盘3招撬动免费自然流，与付费投流ROI1：80+》

《团队配合，直播增效——月销千万的直播团队，主播、中控、场控是如何配合的》

《招商代理，增量收益：企业如何使用短视频直播发展分销》

《直播间利润倍增：自然流与付费流配比优化》

《团队配合，直播增效——月销千万的直播团队，主播、中控、场控是如何配合的》

《主播铁军，是怎么练成的：复盘月销破亿的直播间锻造过程》

《短视频直播矩阵的7剑式，让新员工月销千万》

《短视频直播实操速成班：0成本获得20万粉丝》

《短视频制作金牌进阶课：拍摄剪辑实战营》

《从0到月销百万、千万、破亿：3阶段直播间实战分享，工具辅助，服务达成》

《行业专家IP：内卷时代让公司业绩倍增最快方法》

《魅力IP，7天吸粉10万：复盘我是怎么做到的，以及成交7步法》

《业绩倍增：打造海外抖音TT、推特、脸书等宣传矩阵心得》

《破亿曝光，业绩提升：打造小红书、微博、知乎宣传矩阵》

《海外电商实战分享：抖音海外TT、脸书等跨境出海打法》

传统电商方面：

《天猫、京东月销破亿实战：传统电商如何做销量升级》

《电商推广实战：9步提升电商文案、短视频》

《年销破亿经验分享：如何做海外电商平台文案与短视频》

《破10亿实战经验分享：拼多多如何运营与流量获取》

《月销破亿复盘：如何给天猫京东引流》

《渠道为王：如何招募与管控淘客、达人与团长》、

传统零售与线下店方面：

《阿里铁军实战分享：推销必会的销售大招》

《阿里巴巴单场破亿会销经验分享：新手如何从0开始做会销升级》

《阿里铁军王牌课：销售10倍数增长打造与绝对管控》

《阿里铁军销售课：店长、督导必掌握的促销与管理》

《破10亿门店销售复制：店长如何带队，实现业绩倍增》

《业绩倍增销售课：跟阿里铁军学销售话术》

《精准导流三部曲：如何给门店导精准客户实操》

【服务客户】

商学院：北清智库、时代光华、清研商学院、布雷斯特商学院、苏宁大学、用友集团薪福社、上海交通大学星火学院、对外经济贸易大学校友会，圆梦工场、馒头商学院、新榜学院、群响学院

直播基地：TA妆直播基地、苏宁易购直播基地、大连V+直播产业园、贵州电视台直播基地

家电类：苏宁易购、国美、美的电器、爱普生、欧普照明、海尔、海信、凯琴、小熊电器、华为手机、飞利浦、小米手机、科大讯飞、优耳耳机

零售类：乔丹体育、良品铺子、喜临门、爱依服、苏宁广场、周大福珠宝、御泥坊 / 小迷糊、傻二哥食品、新时代健康产业集团、奇育记、智灵通、cheemy free、南孚电池、宝玺服装、方正证券、嘻嗳（宠物）、地球第三极、赞啤精酿集团、Raisefull电动眼霜、肖三婆旗舰店、植益旗舰店、川娃子旗舰店、杨大爷旗舰店、十二月休闲食品、千年食品、辽宁出版社

医药类：漱玉平民大药房、百洋医药集团、红日药业、爱乐维、美国迪巧、德国拜尔

金融类：银联、招商银行、中信银行

汽车类：五菱、通用、北汽

地产类：融创地产、搜狐焦点、阳光城、金科地产

教育类：新东方、英孚教育、学大教育、意林

旅游类：龙虎山道教及原产地、雅诺达文旅、曲阜三孔景区与曲阜孔氏

政府：东莞商务局、徐州商务局、成都武侯区政府、江西省政府

电视台及媒体：江苏卫视、重庆卫视、猎云网

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

——张奎/苏宁拼购APP总经理

【精彩瞬间】

中国首届电商新媒体千人峰会嘉宾

深圳卫视采访

所向资本与电商协会千人会议邀请圆桌嘉宾

文旅协会千人峰会邀请嘉宾

新榜千人峰会作为嘉宾发言

第三届电商直播节千人峰会嘉宾

2021中国数智化营销创新大会千人峰会嘉宾

【特训营照片】

大连V+直播产业园直播带货实战营

贵州电视台直播基地带货主播实战营

苏宁直播基地主播内训与高管游学私董会

广东大学主播培训导师及主播大赛评委

苏宁广场高管班直播带货实战营

东莞商务局企业转型赋能实战营

某商学院直播带货实战营

新榜视频号49天不付费15条视频实现1万粉实战营

融创千人线上线下融合培训

用友集团百人培训

企业自播操盘手线下课

别克汽车训练营

五菱汽车培训现场

美的电器训练营

良品铺子训练营

漱玉大药房&爱乐维 训练营

爱依服培训现场

乔丹体育培训现场

阿迪体育培训现场

爱普生投影机年会邀请嘉宾

爱普生打印机训练营

中信银行训练营

招商银行培训现场

新东方培训现场

喜临门床垫培训现场

欧普照明培训现场

汽车后市场产品千人销讲