业绩倍增之营销落地系统总裁研修班
讲师:闫治民 发布日期:07-22 浏览量:42
业绩倍增之营销系统重构与管控落地
总裁研修班
主讲人 闫治民
课程背景
经济寒冬环境之下如何阻止业绩下滑？
市场竞争的残酷环境中如何营销破局？
低效的营销系统如何应对竞争压力？
如何重构战无不胜的新营销系统？
如何重构你的营销战略系统？
如何重构你的渠道模式系统？
如何重构你的品牌定位系统？
如何重构你的产品矩阵系统？
如何重构你的客户资源系统？
如何重构你的团队执行系统？
课程对象：
企业总经理、营销总监
课时时间
两天，12小时
学习方式
理论剖析+案例解析+问题诊断+方案落地
课程纲要：
第一模块：企业营销困局与系统诊断
1. 企业营销困局的根本
案例分析：联想的迷局
2. 企业营销本质的回归
案例分析：北欧航空的营销观
3. 企业营销体系的诊断
现场研讨：您的营销系统健康指数是多少？
➢ 营销战略健康指数
➢ 营销团队健康指数
➢ 渠道模式健康指数
➢ 客户关系健康指数
➢ 产品服务健康指数
第二模块 企业营销系统如何重构
案例分析：小米的营销是与非
咨询项目案例：
如何让一个传统的
轮胎企业营销业绩飞涨
吉路尔2106年应重点推进的8项工作
2019年如何实现
您的企业营销业绩倍增呢？
战略系统重构
模式系统重构
品牌系统重构
产品系统重构
客户系统重构
团队系统重构
营销战略系统重构
基于客户价值导向的营销战略重构
营销战略的重构两大关键思维
战略客户关系思维
全员营销战略思维
案例：北欧航空的成功给我们的启示
北欧航空公司(SAS)CEO简.卡尔森（Jan Carlzon)
看一下我们的资产负债表。在资产方面，你可以看到有多少多少架飞机值多少多少亿钱
。然而，你错了；我们是在自己欺骗自己。在资产方面，我们应该填的内容是，去年我
们的班机共有多少愉悦的乘客。因为这才是我们的资产――对于我们的服务感到高兴并会
再来买票的乘客。
案例：全员营销战略与战术实施
战略系统重构
模式系统重构
品牌系统重构
产品系统重构
客户系统重构
团队系统重构
营销模式重构系统
基于客户价值的营销模式重构
案例分析：
看看其它行业是如何做客户360度价值营销的
猜猜这是什么地方？
案例：西贝集团的失败与成功
新零售的核心是“抓取C端”，然后利用信任背书，销售关联产品。2017年，西贝在没有线
下扩张的情况下，通过“抓取C端”，营收增长50%。无论新营销、新零售，“抓取C端”的能
力是核心能力。抓取C端，客户私有化，引导流量。
战略系统重构
模式系统重构
品牌系统重构
产品系统重构
客户系统重构
团队系统重构
咨询案例：吉路尔的品牌定位
战略系统重构
模式系统重构
品牌系统重构
产品系统重构
客户系统重构
团队系统重构
产品系统重构
基于场景的产品系统重构
咨询案例：小唐农家店的
场景产品营销思维
一个没毕业的大学生，开了一个再普通不过的淘宝店卖特产，一年时间买奔驰，他是怎
么做到的？
小店的生意和作法可能在您眼里不算啥！但营销的最高境界就是让营销回归简单，有温
暖产品让品牌人格化。你会发现小唐的产品已经不再全是信阳特产了，这已经不重要了
，重要的是小唐个人品牌远远超越了产品本身！场景营销，其实不并复杂，复杂的是人
心！
对顾客少一些功利，多一些关爱，顾客就不会让你饿着！
战略系统重构
模式系统重构
品牌系统重构
产品系统重构
客户系统重构
团队系统重构
客户重构系统
咨询案例：湛之蓝的上门
服务型营销与增值销售
专业形象
科技印证
精准服务
知识营销
感动客户
主动传播
引导需求
增值销售
咨询案例：如何让一个汽修厂起死回生？
当地面积最大硬件最好服务最全
却生意冷清的洗车服务公司如何实现业绩倍增
我们策划了一个会员充卡活动
佰佳汽车服务，感恩有您相伴
2018年迎春豪礼大回馈！
两点忠告
方案好不好实践才知道！
执行不到位一切都白费！
执行督导，细节管控
火爆现场，完美收官
轮胎店铺场景化营销十六步
E、6大关键点
分类管理，主次有别
持续跟踪，有效沟通
情感维系，制造感动
贴身服务，创造价值
降低投诉，增进关系
把握需求，二次销售
战略系统重构
模式系统重构
品牌系统重构
产品系统重构
客户系统重构
团队系统重构
营销团队重构系统
打造狼性营销团队
您的企业销售团队是否有以下困惑？
菜鸟过多:您的销售新人缺乏系统的训练，销售人员实战技能缺乏，不能快速成为高手和
精英，销售绩效不强
激情不够：您的销售老人习惯了那三板斧，面对激烈多变的市场竞争和越来越刁钻的客
户越来越显得力不从力，甚至他们进入了事业的怠倦期，失去了当初的士气和激情
凝聚缺乏：甚至您的销售团队稳定性和忠诚度也令您头疼不已？
狼道营销六大法宝
