互联网经济新常态下的工业品经销商财富之道n

突围与创新

互联网+新经济时代经销商盈利能力倍增之道

主讲人：闫治民

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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

移动互联网超微营销第一品牌推立得首席运营官

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

，连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集

团（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。



课程目标

提升对经济新常态的深刻认识

改变经销商传统观念，创新思维

提升经销商危机意识、创新意识

提升经销商互联网+市场运营能力

全面提升厂商关系实现共赢发展

全面提升经销商的可持续赢利力

课程时间

两天，12标准小时

课程对像 经销商老板及管理人员

课程大纲

第一章 互联网+新环境下经销商业绩突破之道

互联网+时代正确理解经济新常态

正确理解习、李讲话精神

新常态之“新”，意味着不同以往；

新常态之“常”，意味着相对稳定

什么是互联网+，什么是+互联网

知识科普：什么是互联思维

案例：某经销商的感慨

讨论：哪种经销商赚不到钱？

讨论：我们是否要居安思危

案例：从4P到4C、4R的营销创新

二、激发无限潜能-----互联网+时代经销商的心态修炼

1、成功的事业要从成功的心态开始

故事：秀才赶考

游戏：坐在生活的前排

2、阳光心态与活在当下

故事：美国、日本、中国人对富人的心态

3、学会感恩，一切皆因爱

练习：生命中的五样

3、一切比有可能，树立坚定的信心

游戏：9点连线

面对失败的5种态度

游戏：命运在哪里

故事：菩萨自求

4、找到自己的人生舞台

故事分享：驴子和马的故事

5、合作----共赢才是真的赢

故事：骡子累死后驴子的命运

游戏：授人以渔

6、改变自己，创新无境　

游戏：插手

故事分享：将军与勤务兵的故事

故事：狮子和羚羊的家教

三、经销商可持续发展的核心竞争力10大关键

1. 厂商共赢，品牌运营

2. 战略意识，从长计议

3. 善于学习，变革创新

4. 危机意识，勇于竞争

5. 实力强大，诚信为本

6. 人本管理，运营高效

7. 团队复制，执行有力

8. 渠道健全，关系稳固

9. 直分结合，掌握终端

10. 强化服务，提升价值

1. 互联网+经济新常态经销商思维10大创新

短期意识向战略意识转变

积极参与竞争的勇气魄力

树立做强做大的远大理想

从销售理念向营销理念转变

从做生意向做市场、做品牌的理念转变

从做销售向做服务理念转变

从经销商向品牌运营商转变

由经营向“精”营转变

由销售商向服务商转变

从个体户向公司化运营转变

第二章 互联网+时代的经销商市场拓展战术系统

    一、 根据区域特征，确定目标客户群

       1.纵横结合，根据产品特征确定潜在客户

    2.对目标客户进行归类整理

    二、精挑细选，寻找业务突破口

    1.依据“MAN”法则划定行业

    2.纵横结合寻找切入突破“面”

      三、主攻重点客户，提升品牌影响力

     1.模范客户的确定

    2.树立模范客户的途径

    四、以点带面，引爆区域市场

   1.延伸产品形成持续购买力

    2.延伸行业形成行业优势力

    3.延伸客户形成资源信息优势

     五、持续跟进，巩固市场拓展成果