互联网+时代大客户营销真功夫

联网+时代大客户营销真功夫

主讲：闫治民

本课程你将学到什么？

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在互联网+营销环境下，中国经济下行压力和行业竞争压力下，工业品营销的破局之

道

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全面掌握具有互联网思维的大客户营销的实效方法，促进企业大客户营销人员整体竞

争力全面提升，实现营销绩效倍增

培训对象

➢ 工业品企业各级营销人员

培训时间

1-2天

标准课时

课程特色

1.

闫老师拥有12年从一线营销到营销总裁的营销实战经验，闫老师的课程突出“实用、

实战、实效”的三实特色，是国内最实战的营销训练师之一，客户满意度95%以上，

有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2.

闫老师为体验型培训师，本培训通过生动的案例，寓教于乐，快乐学习，互动体验；





3. 案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

课程大纲：

第一课时：互联网+下的大客户营销创新思维

一、互联网+环境下工业品企业面临三大压力

1. 利润高速增长压力

2. 生存与成长的压力

3. 同行竞争压力压力

二、知识科普：什么是互联思维

三、互联网思维重构工业品大客户营销

1. 从营销思维到营销思维

2. 从产品思维到客户思维

3. 从在商言商到在商言人

4. 从项目营销到终生价值

5. 从专家营销到营销专家

6. 从团伙思维到团队思维

案例：2015年以来我接触的工业品企业营销现状与误区

第二课时：修正观念——作风比士气更重要

一、营销新人的五大困惑

二、营销新人迅速进入状态

三、辩证地学习“亮剑”精神

案例：营销新人小张的遗憾

第三课时：苦练本事——大客户营销实战九阳神功之一

一、 冷静头脑静心功

二、 谋定而动战略功

三、 特工水平情报功

四、 步步为营约客功

五、 收放自如沟通功

案例：到手的单子为何丢失了

第四课时：苦练本事——大客户营销实战九阳神功之二

一、 精确锁定需求功

二、 买点转化价值功

三、 双赢结局谈判功

四、 在商言人关系功

案例：某客户的正当个人需求清单

第五课时：从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备

一、 假如我是营销总经理

二、 优秀营销经理十项修炼

三、 孙武不是好营销总监

案例：营销经理不是救火队长

第六课时：从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队

一、 如何打造真正的狼性营销团队

二、 你的营销人员为什么缺乏忠诚度

三、 从诸葛亮失败看营销总经理授权

案例：某企业营销总经理的成长记