从技术到咨询顾问讲师

从专业到卓越----

做从技术专家向咨询顾问转型的优秀讲师

主讲人：闫治民

参训收获

1. 掌声从技术专家到咨询顾问的角色转变、能力提升和情商培养

2. 学会项目演讲内容设计，掌握专业的呈现技巧；

3. 学会应用眼神、表情、手势语来辅助自己的表达，让您的演讲生动、有吸引力；





4.

通过专业、系统的训练，让您掌握各种形式的项目演讲技巧，快速达到敢讲、想讲、

会讲、讲得好，全面提升口才能力，成为专业的项目讲师。

课时安排：

2天，每天6小时

课程大纲



1. 从技术专家型到咨询顾问型讲师转型

1. 技术专家型讲师的优点和局限

1. 专业一流，口才三流

2. 逻辑思维，灵活不足

3. 不缺深度，缺乏宽度

案例:惠普技术专家听我过《顾问项目演讲技巧》后徐州拿大单

2. 咨询顾问型讲师所担角色

1. 技术专家角色

2. 项目顾问角色

3. 培训老师角色

4. 客户教练角色

3. 咨询顾问型讲师所要能力

1. 坐下来能写（写演示方案、做培训课件）

2. 站起来能讲（熟练的演讲口才、呈现技巧）

3. 走出来能干（项目现场能够手把手指导）

4. 咨询顾问型讲师情商修炼

1. 情商决定成败

2. 技能决定优劣

3. 现场测试您的情商高低：性格分析DISC测试

4. 如何提高您的情高

2. 项目演讲实战技能训练 

1. 项目演讲前的准备

1. 心理准备----自信心训练

2. 形象准备----如何体现职业化形象

3. 内容准备----演讲稿和演讲内容安排

➢ 凤头

➢ 猪肚

➢ 虎尾

4. 项目演讲前的四大熟悉

➢ 目的熟悉

➢ 场地熟悉

➢ 听众熟悉

➢ 进程熟悉

5、演示人员的职业形象

➢ 女性客户经理演示职业形象

➢ 男性客户经理演示职业形象

➢ 形神兼备：身法、手法、步法、眼法（肢体语言的魅力）

练习：形神兼备练习

经验分享：如何克服紧张心理

案例：IBM的白衬衣

6. 预演练习----如何做到胸有成竹

2. 项目演讲过程管理

1、如何良好开场-----良好的开端是成功的一半

➢ 轻松、幽默、自我介绍

➢ 三分钟抓住听众的心

➢ 开头的方法面面观

2、怎样进入主题

➢ 由案例进入主题

➢ 由故事进入主题

3、语言技巧的运用

➢ 提问的技巧

➢ 如何掌握发音

➢ 如何掌握语调

➢ 如何掌握语调

4、肢体语言的运用

➢ 面部表情

➢ 目光交流

➢ 微笑

➢ 手势

➢ 走动

➢ 板书

5. 演讲结尾艺术

➢ 故事式结尾

➢ 问题式结尾

➢ 总结式结尾

➢ 谦虚式结尾

➢ 高潮式结尾

情景模拟：现场演练

三、高超的项目演讲呈技巧与工具

1、最容易掌握的价值呈现ABDC工具

➢ AUTHORITY权威性

➢ BETTER产品质量的优良性

➢ DIFFERENCE差异性

➢ CONVENIENCE服务的便利性

情景模拟：运用ABDC工具对客户进行项目介绍

2、最具杀伤力的价值呈现FABEEC工具

➢ Features ：特色 → 因为……

➢ Advantages ：优点 → 这会使得……

➢ Benefits ：利益 → 那也就是……

➢ Evidence ：见证 → 你可以了解到……

➢ Experience ：体验 → 你来亲自感受一下……

➢ Confirm： 确认 → 你觉得……

情景模拟：用FABEC工具向客户介绍产品最快速度激发客户兴趣

3、项目演讲中的例证技巧

➢ 客户证明

➢ 市场证明

➢ 数字证明

➢ 荣誉证明

➢ 权威证明

四、项目演讲的互动控场技巧

1、提问：穿针引线（开放式赞美、封闭式销售）

2、回答：专业巧妙（回答提问和处理客户反对意见）

3、互动：积极参与（引导客户参与体验）

4、控场：处变不惊（从容不迫、收放自如）

情景模拟：现场互动技巧

5. 项目演讲中的危机处理

1. 演讲忘记内容如何办

2. 遇到听众刁难如何办

3. 时间掌握不好如何办

六、现场分组主题项目演讲比赛

1. 项目演讲稿设计

2. 上台项目演讲观摩

3. 师生互动交流