化肥营销实战策划

《化肥营销实战策略》

主讲人：闫治民

【课程特点】

△ 生动的案例、经典的故事，寓教于乐，互动体验，活跃的课堂气氛

△ 案例式分享，实景式模拟，现场学会实战营销技能，提升整体素质

△ 高屋建瓴，深入分析市场，深入剖析问题；

△ 赢利模式全面创新，打造差异性竞争优势，实现价值最大化

【课程特点】

【课程大纲】

第一章、化肥行业现状与前景分析

一、化肥行业发展现状分析：

二、化肥行业发展前景分析

第二章、化肥营销现状与问题分析

一、化肥行业营销现状分析

◇ 经销商营销意识不断提升

◇ 营销竞争进入激烈化时代

二、化肥营销当前存在的问题

◇ 竞争手段的同质化

◇ 营销模式的同质化

第三章、化肥营销渠道创新与经销商赢利模式创新

一、先看看一个完整的销售是怎样实现的

二、农民个性与需求心理分析

三、顾客购买目的分析

四、农民购买化肥特点：

◇ 选择性较强

◇ 淡旺季明显

◇ 多功能需求

五、渠道模式创新

◇ 农资公司模式

案例分析：湖北华升农资经营模式创新

◇ 个体经销模式

◇ 深度分销模式

◇ 深度协销模式

案例分析：某化肥经销商的深度协销模式

◇ 混合所有制模式（未来的一个创新模式）

六、渠道结构创新

◇ 结构扁平化（县级代理为主体）

◇ 终端下移化（从乡镇到农村）

◇ 超越终端（从关注终端商到关注农民）

七、实施营销策略的全面创新

◇ 强化品牌营销意识

◇ 创新品牌传播策略

案例分析：某化肥经销商抓好种植大户培育口碑效应的成功

案例分析：某化肥经销商通过农村干部积极推广的成功

◇ 创新促销工具手段

案例分析：新元化肥促销品创新的成功

◇ 提升差异性的营销服务

案例分析：某化肥经销商为农民提供测土配方施肥服务赢得农民

案例分析：某化肥经销商设立农技热线电话服务农民

◇ 加强渠道关系管理

案例分析：某化肥经销商的客户关系管理策略

◇ 创新产品结构开展层次营销

◇ 建立合理价格体系

第四章、厂商关系创新策略

一、四类厂商关系的分析

二、厂商关系的实质分析

三、经销商发展面临的内部问题

◇ 内部的管理不规范

◇ 员工整体素质较低

◇ 员工的执行力较差

◇ 运营及隐性成本大

◇ 市场信息渠道不畅

四、经销商所面临的外部问题

◇ 经营模式比较单一

◇ 投资利润率的下降

◇ 面对竞争束手无策

◇ 农民品牌忠诚度低

五、厂家应给经销商什么样的支持

◇ 厂家一味给经销商让利对双方都是不利的

◇ 优秀的厂家不仅给经销商提供一个好产品

◇ 给经销商提供的是一个整体的策略

◇ 帮助经销商运营能力全面提升是最大支持

六、什么样的经销商才是优秀的经销商

◇ 优秀的经销商不会信赖厂家等、靠、要

◇ 优秀的经销商会积极主动向市场要利润

◇ 如何成为优秀的经销商

七、经销商要实现八大转变

八、优秀经销商应具备的八种能力

九、做好四个一工程建设

◇ 一个好品牌（好品牌自己会说话，好品牌是最好的广告）

◇ 一个好渠道（好渠道让产品无处不在，让顾客买得到）

◇ 一个好队伍（好队伍让营销力无限复制，所向无敌）

◇ 一个好管理（好管理开源节流，营销效率最大化）





[pic][pic][pic][pic]