区域市场推广与多渠道建设

区域市场推广与多渠道建设

主讲人：闫治民

培训目标

➢ 掌握区域市场推广策略，提升区域市场推广效率

➢ 掌握区域市场多渠道模式设计思想和操作方法

➢ 掌握促销设计创新思维和方法，提升促销效果

培训对象

市场销售人员

课程特色

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

培训时间

2天，每天不少于6标准课时

课程大纲

第一章 区域市场推广策略

一、照明行业区域市场如何有效推广

1、照明行业市场特征与推广思路

1、区域市场推广的5大原则

2、区域市场推广的10大流程设计

二、区域市场背景分析

1、市场背景分析的重要性

案例分析：区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题

3、市场背景分析的内容

➢ 区域市场的宏观环境

➢ 区域市场的消费环境

➢ 区域市场的竞争环境

现场演练：对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析

情景模拟：使用SWOT分析工具进行区域市场竞争环境分析

4、区域市场的渠道环境

➢ 渠道的种类

➢ 渠道的层次

➢ 渠道控制力

案例分析：当前我们的行业渠道环境分析

讨论与演练：分析你某一区域市场的渠道环境

5、区域市场的终端环境

讨论与演练：分析你某一区域市场终端环境

三、区域市场推广策略实施

1、区域市场分销渠道设计与选择

讨论：质量型经销商的标准有哪些

2、区域市场招商模式创新

3、经销商有效沟通与谈判

4、零售终端推广5大关键策略

案例：中宇卫浴的区域市场推广策略

三、区域市场目标制定和执行

1. 区域市场目标制定的方法

2. 区域市场目标分解

3. 区域市场目标计划的执行

讨论：在区域市场目标制订中就注意哪些问题

案例与讨论：如何打造样板区域市场

案例与讨论：如何实现区域市场首战必胜

第二章 区域市场多渠道模式设计与操作

一、有关渠道的三个概念

1. 渠道宽度

2. 渠道广度

3. 渠道深度

二、目前照明行业分销渠道模式分析

1. 区域总经销模式

2. 区域多家经销模式

3. 厂家直销模式

三、找到属于区域市场的渠道结构

1. 多元渠道模式的适应条件

2. 如何选择适合的销售渠道

四、区域市场多渠道模式效能创新

1、渠道模式的创新

深度协销渠道模式分析与应用

深度分销渠道模式分析与应用

➢ 深度营销渠道模式分析与应用

案例分析：某企业办事处渠道三种渠道模式对比分析（统管式、并存式、依付式）2、渠

道关系的创新

➢ 新时代厂商关系定位

➢ 渠道成员关系建设

➢ 渠道价值链增值策略（经销商四个一工程）

➢ 渠道竞争力提升策略

3、渠道职能的创新

➢ 渠道分销职能的创新与强化

➢ 渠道品牌传播职能的创新和实践

➢ 品碑传播策略（企业员工、经销商和消费者三大传播途径）

4、经销商经营能力的提升策略

➢ 经销商培训的难点与策略

➢ 经销商会议的成功动作策略

➢ 样板市场现场会召开策略

5、终端门店营销创新与业绩提升策略

➢ 终端门店的六大作用

➢ 终端门店品牌生动化管理策略

➢ 终端门店导购管理策略

➢ 终端门店客户管理策略

案例：美的家电、圣象地板客户关系管理