卓越的旗舰门店运营管理实效策略1

卓越的旗舰门店运营管理实效策略

主讲人：闫治民

培训目标

➢ 提升旗舰门店经理团队能力管理能力

➢ 提升旗舰门店经理对旗舰门店日常运营管理能力

➢ 提升旗舰门店销售业绩的高速增长

培训对象

➢ 旗舰门店经理

培训时间

6小时

课程特色

1.

本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例

分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，管理能力

全面提升。

2. 案例式分享，实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

3.

闫老师出身于消费品行业，有12年一线实战经验和管理经验，先后为浪莎袜业、霸克鞋

业、老爷车服饰、青岛海尔、美的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、等著名企业提供

门店管理与销售的培训与咨询服务。

课程大纲

第一章 旗舰门店业绩倍增策略

一、决定旗舰门店业绩高低的五个关键点

1. 店面位置

2. 导购素质

3. 产品陈列

4. 品牌生动化

5. 消费者

讨论：以上哪个是最重要的

案例：某卖场导购的超级销售术

二、家电旗舰门店管理策略

1、旗舰门店七大作用

➢ 促销开展

➢ 实现销售

➢ 信息收集

➢ 渠道凝聚

➢ 竞争壁垒

➢ 品牌传播

➢ 顾客忠诚

讨论：以上哪个是最重要的

2、旗舰门店管理制胜十大策略

3、家电旗舰门店标准化陈列8大方法



案例：图示家电产品陈列与生动化

三、家电旗舰门店促销策划与执行

1、促销方案策划流程

➢ 明确目的

➢ 市场调研

➢ 多维沟通

➢ 需求确认

➢ 撰写方案

➢ 论证方案

➢ 通过方案

➢ 实施方案

2、针对消费者的高效促销的主要方式

➢ 价格促销

➢ 赠品促销

➢ 人员促销

➢ 演艺促销

➢ 有奖促销

➢ 展示促销

➢ 联合促销

➢ 节日促销

案例分析：苏泊尔的联合促销

3、终端促销实战策略

➢ 如何做好特价促销

➢ 如何做好赠品促销

➢ 如何做好联合促销

➢ 如何做好抽奖促销

➢ 如何做好活动促销

情景模拟：

以小组为单位完成一个联合促销方案

以小组为单位完成一个赠品促销方案

第二章 教练型门店经理者管理能力提升与销售团队打造

一、门店经理的管理者的7种典型管理行为方式 

1. 支持型管理行为

2. 指导型管理行为

3. 参与型管理行为

4. 魅力型管理行为

5. 专权型管理行为

6. 民主型管理行为

7. 放任型管理行为

三、做一个教练型门店经理

1、什么是教练？

案例：蓝球老师与蓝球教练

2、卓越教练领导力的9个素养

3、教练型旗舰门店经理的教练流程

二、旗舰门店经理如何加强团队管理提升员工执行力

1、什么才是真正的团队

案例：蚂蚁军团

案例：看图说话

2、卓越销售团队6大特征

3、什么才是真正的执行力

中国人性分析与管理特点

我发现的执行力的秘密

案例：孙武练兵

4、提升员工执行力的方法与策略

情景模拟：

经理向店员、促销安排布置工作方法。

经理给导购召开一次不少于10分钟的班前会或班后会

经理对导购进行一次不少于10分钟的激励演讲

经理用正确的方式或不正确的试对导购进行批评或赞美（不少于5分钟）