卓越的烟草产品体验式营销实战

卷烟体验营销的实战技巧

主讲人：闫治民

培训目标

➢ 熟悉体验营销的体系理论

➢ 掌握体验营销的操作模式

➢ 掌握进行体验营销创新

培训对象

大区经理、客户经理

培训时间

1天， 6课时

课程特色

1.

闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教

于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

2. 案例式分享，实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

课程大纲

一、体验营销的必要性

1. 广告的限制性

2. 顾客购买的选择性

3. 终端销售的多样性

2. 卷烟体验营销的主要对象

1. 各级公司

2. 终端零售商

3. 消费者

3. 卷烟体验营销存在的问题

1. 缺乏普遍性

2. 缺乏持续性

3. 缺乏深度性

4. 缺乏管控性

5. 缺乏绩效性

6. 缺乏互动性

案例：某卷烟品牌把体验营销做成了单纯的促销

四、如何提升体验营销效果

1、 “STP”战略是体验营销的前提

➢ 市场细分（segment）

➢ 目标市场（target）

➢ 有效定位（position）　　

2、“卖点”是体验营销的基础

➢ 价值

➢ 细节

➢ 个性化

案例：展示产品价值的FABEC策略

情景模拟：黄山万象的产品卖点展示

3. 时机是体验营销的助推器

讨论：我们在终端的体验营销中应该抓住哪些时机

4. 有效控制是体验营销的保障

4. 体验营销创新的五大方面

1、知觉体验方面

案例：某卷烟品牌的知觉体验创新

➢ 展架促销物料展示

➢ 卷烟烟体实物展示

➢ 卷烟品牌的宣传册展示

2、思维体验方面

案例：某卷烟品牌的思维体验创新

➢ 有效问卷调查

➢ 相关知识宣传

➢ 现场品吸信息收集

3、行为体验方面

4、情感体验方面

5、相关体验方面

案例：某卷烟品牌与旅游景点和旅行社合作进行地产烟体验营销

案例：某卷烟品牌在在机场、车站吸烟室内设立卷烟品牌体验中心

案例：把准方向，开足马力——福州“七匹狼”卷烟终端体验营销策略

案例：黄金叶上市推广之终端体验营销创新

案例：中烟上杭分公司开展驻店体验营销活动