啤酒经销商精品化营销

啤酒经销商精品化产品运营与价格管控

主讲人：啤酒营销专家 闫治民

培训目标

➢ 充分认识当前啤酒营销现状、前景与啤酒营销创新

➢ 提升经销商运营高端产品的意识和能力

➢ 提升经销商价格管控意识和能力

培训对象

➢ 区域经销商负责人、操盘手

培训时间

1.5课时

课程特色

1.

闫治民老师是从事啤酒营销十年以上的实战型营销专家，曾任中国第四大啤酒集团金星

啤酒营销副总监，中国第一本啤酒营销专著《现代啤酒营销与管理》作者，该书畅销全

国啤酒行业，现已经发行第二版，闫老师为青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、金威啤

酒、哈尔滨啤酒集团、大连大雪啤酒、月山啤酒、汉斯啤酒等数十家啤酒企业进行培

训服务，这是一次内行与内行的沟通；

2.

闫老师为激情演讲式体验型培训师，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活

跃；

3.

培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师通过国内著名啤酒企业大量案例分析，并课

堂进行实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

课程大纲

1. 啤酒行业营销现状、未来与营销创新策略

1. 当前啤酒营销现状：

➢ 强者逾强

➢ 弱者逾弱

案例：战国七雄争霸与当下啤酒营销现状

2、啤酒市场发展未来

➢ 规模化

➢ 差异化

➢ 精品化

➢ 品牌化

➢ 粉丝化

2. 啤酒营销的创新之道

➢ 营销渠道精益化

➢ 产品结构精品化

➢ 终端营销场景化

➢ 口碑营销粉丝化

3、经销商要决胜未来成为品牌商

➢ 厂商战略化

➢ 对外品牌化

➢ 能力专业化

➢ 渠道精细化

2. 啤酒经销商如何优化产品结构推进精品战略

1. 当前问题型啤酒经销商的现状与问题

➢ 农夫型

➢ 武夫型

➢ 会计型

➢ 怨妇型

➢ 乞丐型

2. 啤酒经销商产品结构之精品化战略推进

➢ 老板有雄心

➢ 员工有信心

➢ 组合有重心

➢ 推广有耐心

➢ 顾客有忠心

工具：精品化产品结构如何优化与组合

三、啤酒经销商的价格管控策略与战术

1、饮鸠止渴----价格管理不到位的后果

2、啤酒经销商价格管理一二三四策略与战术

➢ 一个中心

➢ 两大重点

➢ 三个关键

➢ 四大核心