如何成为金牌代理商1

厂商齐心赢未来 创新模式赚大钱

--------如何成为金牌代理商

主讲人：闫治民

一、讲师介绍

------著名营销实战落地导师 闫治民

主要背景

■ 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

■ 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

■ 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

■ 国资委研究中心特邀专家

■ 郑州轻院硕士生导师

■ 营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者

■ 中国人本营销体系创立者

■ 狼道双核营销体系创立者

■ 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

■ 畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者

■

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传

播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

■

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡

建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星集团销售副总、香港兆荣集团（深

圳）有限公司营销总监。

二、课程目标

➢ 打造共赢、感恩氛围和经营文化

➢ 创新代理商的经营观念与思路

➢ 提升代理商渠道运营和分销能力

➢ 提升代理商厂商共赢的合作意识

三、培训对象

➢ 汽配行业代理商

四、培训时间

1天

五、课程特色

1.

闫老师拥有12年从一线销售到营销总监的实战经验，闫老师的课程突出“实用、实战

、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，有关

闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2.

闫老师先后为东风汽车、福田汽车、山东雷沃、骆驼电池（两次）、邓禄普轮胎（十

场以上）、正新轮胎（两次）、河南甲乙丙丁汽配集团、河南优轮嘉园汽配、中山

翔宇汽配公司提供咨询和培训服务。

3.

本课程有高度、有深度、有广度，深度剖析,创新思维，实效策略，案例丰富,生动化

教学，具有前瞻性、可操性、实效性

六、课程大纲

第一章 如何高歌猛进------2018年汽配行业代理商的升级转型之道

一、新经济环境下哪种代理商赚不到钱？

1. 农夫型

2. 武夫型

3. 怨妇型

4. 乞丐型

5. 狐狸型

6. 土豪型

现场讨论：您是哪一种类型？在当前经营有在哪些困惑？

二、2018年及未来汽配行业发展总趋势

1.

品牌化竞争趋势将更加明显，强者愈强，弱者愈弱，许多靠低价竞争的小品牌将在激烈

的竞争中被淘汰；

2. 汽配行业的营销将由高价格、高毛利转向高价值、高占有发展;

3. 因守传统思维，以销售为导向的传统的渠道商家将会因未来的变革而消失;

4.

提升品牌、打造团队、市场深耕、渠道扁平、强化终端、服务营销将是行业盈利的主要

途径。

5. 而缺乏战略发展意识，专注于低价竞争的代理商在激烈的竞争中被淘汰！

三、新经济环境下代理商长远发展4大战略

1. 对内企业化

2. 对外品牌化

3. 创新赢利模式

4. 与厂家建立双赢战略合作伙伴关系

案例分享：某汽配代理商的成功之道

1. 一定要和上游建立良好的深度共赢合作关系。

2. 看准以后下手要狠，优柔寡断定然也要错过机会。

3. 大力发展下级终端客户，尤其是规模型汽修厂。

4. 要培养忠诚而又会培训的技术一流的营销人员。

5. 通过一流的终端营销服务，提升你的商业口碑。

第二章 让渠道畅通无阻--------代理商的渠道管理与绩效提升

一、代理商如何有效管理下游渠道

1. 渠道管理的总策略：

➢ 一个中心

➢ 两个原则

➢ 三个重点

➢ 四个目标

2. 质量型代理商评估与风险控制

案例分享：如何有效管理和控制代理商窜货

案例分享：如果高效回款防止下游欠款风险

1. 如何促进下游客户的合作激情

1. 讨论：下游客户最想要的是什么？

2. 工具：打动下游客户的5大法则

2. 营销人员产品销售技巧提升训练

1. 案例：向卖枣老太太学销售

2. 工具：SPIN问询模式

3. 工具：最具杀伤力的FABEEC产品介绍工具

案例：某汽配代理商为下游客户提供营销服务

实战案例分享：如何让代理商在移动互联网时代实现快速销售

第三章 共赢才长久-----构建和谐的厂商共赢关系

一、共赢的厂商关系的实质分析

1. 巨大商业价值和个人价值的持久关系

2. 客情关系不是请客吃饭不是称兄道弟

3. 真正的客情是全心全意帮助代理商赚钱

4. 企业是代理商的战略性合作伙伴

5. 企业是代理商的经营参谋与顾问

6. 企业能够给代理商提供综合服务

7. 企业与代理商并肩作战共享辉煌

二、和谐共赢的厂商关系构建

1、诚信忠诚是建立共赢关系的基础

➢ 信者，修身、齐家、立业、兴国之本也。

➢ 人无信则不立，国无信则不兴，商无信则无利。

2、互惠是双方共赢合作的前提

➢ 志趣相投，利益相关

➢ 优势互补，资源共享

➢ 公平公正，平等对话（天下齐同）

➢ 利润的最大化（短期、长期）

➢ 利益的最大化（市场、品牌、能力）

1. 厂家的对代理商提供顾问式服务

➢ 授人以鱼，不如授人以渔

➢ 厂家一味给代理商让利对双方都是不利的

➢ 优秀的厂家不仅给代理商提供一个好产品

➢ 给代理商提供的是一个整体的策略

➢ 帮助代理商运营能力全面提升是最大支持

4、代理商的成长和运营能力迅速提升

➢ 优秀的代理商不会信赖厂家等、靠、要

➢ 优秀的代理商会积极主动向市场要利润

心得分享：代理商可持续发展的核心竞争力十大关键

六、部分客户见证



正新轮胎代理商《经销商赢利模式创新与厂商共赢之道》

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河南优轮嘉园代理商《基于客户价值导向的服务营销》

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河南优轮嘉园代理商《轮胎店铺场景化营销》



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