如何打造高绩效的狼性营销团队（中高层版本）

如何打造高绩效的狼性营销团队

主讲人：闫治民

您和您的企业是否以这样的困惑？

✓ 您的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高

✓ 虽然您想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显

✓ 您想把营销团队打造成狼性营销团队

✓ 您请所谓的狼性营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显

打造狼性营销团队到底是对还是错，您徘徊在十字路口

培训目标

认识狼性文化的误区，正确认识狼性文化的精髓，认识到打造狼性团队并不是要让人人

变成狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点

，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力

让营销管理人员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法

了解营销团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在

掌握狼性营销团队的六大特征

全面提升营销管理者团队管理和团队激励能力

全面掌握建立强势营销团队的实效方法

打造教练型营销团队管理者

掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的狼性超级执行力团队

培训对象

企业营销总监、区域经理等中高层营销管理人员

培训时间

2天， 每天6标准课时

课程特色

闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于

乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

全面提升营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力；

室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。

案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

课程大纲

第一章 高绩效营销团队呼唤狼性回归

一、什么是团队

1、团队的定义

2、团队与团伙的区别

讨论：旅游团与犯罪团伙哪个是团队

3、团队（Team）新解

4、构成团队的五要素（5P）

互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？

二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归

1、一切都从认识狼开始

令人爱恨交织的狼！

提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼体

验式训练：拉帮结派

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼性的团队特征

3、性营销团队的特征

雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

勇于竞争，主动出击，先入为主

超强自信，永不言败，坚忍不拔

停止空谈，立即行动，百分执行

专注目标，重视细节，绩效第一

相互信任，协同作战，团队为王

第二章 狼性营销团队管理者领导力和执行力再造

思考与互动：您的团队执行力怎么样？问题出在哪里？

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行为何不力？

2、打造团队执行力为何从管理层做起？

3、执行力公式

案例：孙武练兵的启示

互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？

三、管理者的领导力和执行力提升实效策略

营销管理者的职业定位

优秀职业经理人的标准

营销管理者扮演的5大角色

营销管理者的职责

营销总经理职责

市场部经理职责

区域经理职责

5、优秀营销经理要做的九件事

四、营销管理者的几种典型领导行为方式 

支持型领导行为

指导型领导行为

参与型领导行为

魅力型领导行为

专权型领导行为

民主型领导行为

放任型领导行为

第三章 狼性营销团队管理者应具备的能力

团队文化与团队精神能力

什么是团队文化和团队精神

团队管理者在其中担当的角色

如何团队管理者的个人魅力

如果提升团队凝聚力

讨论：什么是真正的亮剑精神

高效的沟通能力

什么是沟通

沟通的十大原则

沟通的六多六少法则

情景练习：与下属高效沟通

三、高效授权的能力

授权能力---学会分身术与提高您的工作分派能力

授权的意义、重要性、以及有效授权的三个要素

有效授权的五个原则、方法与步骤

如何预防和解决授权中出现的问题

四、团队领导者人才选拔和培养策略

人员选拔以执行力为重点

而非以学历、高工作经验为重点

提升下属能力是领导的第一责任

案例：戴尔的选人制度

案例：韦尔奇的用人、育人策略

情景模拟：经理岗位竞选演讲（10分钟）

第四章 高效的狼性营销团队激励策略

一、团队激励的意义

马斯洛需求理论对人性的分析

激励无效的团队

激励有效的团队

案例：李云龙的部队为何能打胜仗

团队激励的目的

自动自发

不需扬鞭自奋蹄

激励能力是团队管理者的重要能力

管理的本质是什么？

管理者的职责是什么？

优秀团队管理者首先是一个激励者

团队文化与团队激励

团队文化首先是管理者文化

团队文化的内涵

团队文化建设的误区

五、高效的团队激励的方法

物质

精神

高效的精神激励方法

精神激励的误区

精神激励的核心

讨论：为何士为知已者死

案例：韦尔奇的激励人策略

案例：萨达姆与布什的国书

七、、正确的赞美与批评

1、掌握赞美艺术

赞美的常见误区

赞美的正确方法

游戏：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）

集体讨论：赞扬的技巧对您有哪些启示？

小结：学会赞美他人三个人

2、掌握批评艺术

正确认识批评

批评是激励策略

批评的常见误区

正确批评的方法

案例：少年科大生的成长故事

小结：角色扮演游戏：营销经理召开动员会