打造有战斗力的销售团队

打造有战斗力的销售团队



主讲人：闫治民

培训目的

1. 深刻分析销售经理管理困惑现象与根源

2. 掌握优秀销售经理的定位与职责

3. 提升销售经理团队管理能力

4. 打造高执行力的狼性营销团队

培训对象

➢ 销售经理

培训时间

1天， 7课时

课程特色

1. 深度剖析,创新思维，实效策略

2. 案例丰富,生动化教学

3. 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 销售经理管理困惑与角色定位

一、销售经理管理的八大困惑

思考与互动：作为销售经理，您有管理中有哪些困惑？

案例分析：从我的一篇文章《营销经理不是救火队长》说起

1. 领导不满意

2. 客户不买账

3. 下属不听话

4. 队伍不稳定

5. 沟通不顺畅

6. 执行不到位

7. 管理不高效

8. 领导不得法

思考与互动：以上困惑的根源在哪里？（你是一切的根源，一切问题都由你而产生，走

出困惑从根本上要提升销售经理的管理能力与领导能力）

二、优秀销售经理的角色与职责

1. 销售经理的职业定位

2. 优秀职业经理人的标准

3. 销售经理扮演的5大角色

4、优秀销售经理要做的九件事

➢ 公司战略和领导指示的贯彻

➢ 营销人力资源和执行力提升

➢ 区域市场发展短中长期规划

➢ 区域市场营销目标规划执行

➢ 区域市场渠道体系建设维护

➢ 区域市场营销政策落实督导

➢ 营销绩效的管理与过程管控

➢ 有效沟通与团队凝聚力建设

➢ 区域市场突发事件应急处理

四、销售经理的几种典型管理行为方式 

1. 支持型管理行为

2. 指导型管理行为

3. 参与型管理行为

4. 魅力型管理行为

5. 专权型管理行为

6. 民主型管理行为

7. 放任型管理行为

第二章 如何打造有战斗力的销售团队

1. 高战斗力的团队呼唤狼性回归

1、动物世界中真实的狼

2、什么才是真正值得我们学习的狼性

案例讨论：电视剧《亮剑》给我们的启发

案例：我在是如何打造狼性团队的

案例：羊为何会被狼吃掉？

二、狼性战斗力团队的六大特征

1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2. 勇于竞争，主动出击，先入为主

3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4. 停止空谈，立即行动，百分执行

5. 专注目标，重视细节，绩效第一

6. 相互信任，协同作战，团队为王

案例：华为公司为何有如此强大的执行力

三、决定狼性执行力和团队绩效的三个关键

1、意愿

2、能力

3、策略

讨论：您如何理解狼性执行力公式：执行力=（能力+策略）×意愿

案例：我创造的狼性执行力532法则

三、打造狼性团队执行力的四大法则

1. 道

2. 法

3. 器

4. 数

案例：小孩与渔夫

四、大区经理的绩效管理与业绩提升

1、绩效管理的重要性

案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景

2、目标制订的SMART系统

现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订

3、绩效管理的PDCA循环管理系统

案例：绩效考核不等于绩效管理

4、绩效管理之时间管理能力的提升

讨论：你是3M经理吗

工具：高效时间管理的第二象限法则

心得分享：有效分解目标与任务6大步骤

心得分享：提升团队执行力和绩效的6大关键

5、绩效追踪与改善

➢ 讨论：亡羊补牢未为晚吗

➢ 事先预见

➢ 事中跟踪

➢ 事后评估

实战演练：绩效追踪之鱼刺图分析工具

五、销售经理如何有效激励员工

1. 激励的目的

2. 激励的方式

3. 马斯洛需求理论

4. 高效的精神激励方法

案例：我是如何激励员工的

情景模拟：掌握赞美艺术

情景模拟：掌握批评艺术

情景模拟：月初销售工作动员会讲话

互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？