挑战自我倍增业绩

挑战自我 倍增业绩

-----打造营销目标与绩效提升落地执行系统

主讲人：闫治民

课程目标

1. 目标导向，要解决如何让营销人员心甘情愿挑战高目标并且制定计划达成目标

2. 方案机制，要解决营销人员为什么要拼命努力

3. 过程管理，要解决过程怎样管理才能确保目标达成

4. 辅导训练，要解决怎样让团队会卖，主管会管

5. 团队激励，要解决怎样让团队长期保持正能量！

课程时间

1天，6小时

课程对象

企业中高层营销人员

课程大纲

第一章 营销人员要像狼一样去战斗

一、高绩效营销呼唤狼性回归

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、狼性营销团队的六大特征

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

案例：狼为何最成草原之王

勇于竞争，主动出击，先入为主

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识

停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

专注目标，重视细节，绩效第一

讨论：结果重要还是过程重要

相互信任，协同作战，团队为王

超强自信，永不言败，坚忍不拔

案例：狼的执着精神如何为了目标共同奋斗

第二章 营销目标系统建设与绩效提升

一、营销目标制订的SMART系统

1、工具及应用训练：按SMART系统制订你的营销目标

S（Specific）——明确性

M（Measurable）——衡量性

A（Attainable）——可实现性

R（Relevant）——操作性

T（Time-based）——时限性

2、目标与任务6大步骤

➢ 肯定成绩，分析前景与优势

➢ 提出目标，讲清理由与意图

➢ 听取反馈，分析思路与想法

➢ 分析对策，排除困难与问题

➢ 明确奖惩，明确责任与承诺

➢ 达成共识，鼓舞士气和信心

2. 营销绩效与竞争机制系统构建

1、团队的KPI系统

2、团队的PK系统

案例解读：某公司的绩效管理

三、营销的过程管理系统

1、销售过程管理的三个关键点

➢ 检查每日工作动态

➢ 累计业绩评估与跟踪

➢ 动态了解市场、帮扶落后

2、提升过程管理绩效的6大关键

➢ 科学计划，清晰目标，深入人心，鼓舞士气

➢ 穷尽方法，不遗余力，有效解决问题与困难

➢ 完善流程，化繁为简，操作流程化与标准化

➢ 做好点检，动态管理，做好过程管理结果导向

➢ 及时表扬，艺术批评，做好精神激励有效奖惩

➢ 营销后台，做好客情，获得上级、部门、客户支持

2、销售过程管理的相关表格

➢ 营销人员营销计划表

➢ 营销人员业绩跟踪表

➢ 客户业务关系管理表

3、销售过程管理的两大工具

➢ PDCA循环管理工具

➢ 案例：王诚的一天

➢ 鱼刺图分析工具

➢ 案例：销售问题分析与解决

第六章 营销团队激励系统

一、团队激励的误区与困惑

案例：如何激励

二、团队激励的实战方法

1、激励的及时性

2、激励的三大策略

3、迫使营销人员进化

4、物质激励及精神激励

情景模拟：如何批评和表扬下属

案例：向唐僧学习团队激励

专题：如何激励新生代营销人员