教育培训行业的营销活动创新

英语教育训练行业的营销活动创新

主讲人：闫治民

课程目标

➢ 厘清当下的困惑根源与创新路径

➢ 掌握创新型促销活动策划与实施技巧

➢ 全面提升营销活动的绩效提升效能

➢ 掌握以粉丝经济为核心的非销售行为营销活动策划与实施技巧

课程特色

1.

本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例

分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，能力全面

提升。

2.

闫老师有12年的外资、民营企业营销实战经验和管理经验，有7年营销咨询经验，现为

福春企业营销咨询有限公司高级合伙人，与《大山外语品牌定位与营销优化》咨询项目

负责人贾福春老师有深度的咨询项目合作。

培训对象

➢ 市场营销人员

培训时间

1-2天，每天6小时



第一章 英语教育训练行业的营销困惑与破局路径

1. 英语教育培训行业营销的困惑

1. 行业过度竞争

2. 品牌相对集中

3. 线上课程冲击

4. 竞争方式同质化

5. 营销活动销售化

讨论：我们当前的营销存在哪些问题和困惑

2. 英语教育培训行业营销破局路径

1. 精准定位行业本质

2. 搭建系统营销体系

3. 互联网思维化营销

4. 创新促销活动方式

5. 强化活动营销功能

案例：大山外语的营销定位重构（从价格战到品质战、提分快上大山的精准定位）

第二章 如何用互联网思维创新促销方式

一、互联网思维下的促销创新

1. 传统促销思维的八大困局

➢ 不做促销：等客上门、等于等死

➢ 不会促销：主动促销、等于找死

➢ 方式老套：促而不销、浪费资源

➢ 过度促销：伤害品牌，得不偿失

➢ 相互模仿：盲目跟进、两败俱伤

➢ 本末倒置：自娱自乐、只图热闹

➢ 价格混乱：促销停止、销量锐减

➢ 一促到底：一成不变、一场笑谈

2. 互联网促销思维的四大本质

➢ 诚信

➢ 价值

➢ 情怀

➢ 频次

3. 互联网思维下的促销本质

4. 互联网思维促销十大关键词

➢ 人性的弱点：贪婪、贪便宜

➢ 引流：不引流无促销

➢ 体验：一次体验胜过百次推荐

➢ 爆款：产品聚焦

➢ 服务：创造差异化价值

➢ 限定：限量创造稀缺

➢ 口碑：创造感动

➢ 价格：特价吸引、制造轰动

➢ 礼品：价格雷不倒，礼品要雷倒！

➢ 跨界：让别人的客户为我所用

相关案例解读

二、促销活动的策划实战技巧

1. 促销活动策划的九大要点

2. 促销活动执行的八大原则

三、现场学员促销方案设计PK

第三章 以粉丝经济为核心的活动营销策划与执行

一、移动互联时代的粉丝经济与英语培训

1、什么是粉丝经济

2、粉丝经济的特点

3、粉丝的价值

4、粉丝的社群营销

案例解读：小米营销成功的背后逻辑

三、以社群营销为核心的活动营销

1、什么是活动营销

2、促销行为不是活动营销

3、活动营销的四各环节哪个更重要

策划---预告---执行---回顾

4、活动营销原则：低成本+传播性+长期化

案例：向小米学习社群型活动营销

四、实战演练：如何开展活动营销之活动营销会经常遇到的66个问题讨论

一）活动的价值

1、你是否发起组织过活动？

2、你是否参加过活动？

3、活动的本质是什么？

4、活动的作用是什么？

5、最短时间内完成100场活动意味着什么？

6、为什么要发起活动？

7、为什么要参加活动？

8、多长时间，多少场活动后，活动会自运行？

9、为什么活动会自运行？

10、活动空间应该是众筹还是众包？

二）活动的策划

1、长期搞活动，策划、预告、执行、回顾哪个环节更重要？反之？

2、成千上万场活动内容从哪里来？场地哪里去找？

3、参加活动的人从哪里来？

4、场地方与内容方要不要绑定长期合作关系？

5、场地方如何与内容方合作？

6、内容方如何与场地方合作？

7、谁是活动发起人？

8、活动空间设计要注意哪些问题？

9、活动空间在整个空间的动线位置？

10、活动空间用什么样的家具？

11、活动要不要收费？

12、活动收费收多少钱？

13、活动可能产生哪些相关收入？

14、活动产生的相关收入如何分配？

15、活动的基本流程

16、活动执行过程中如何植入广告？

17、相关产品的活动定价与零售价的关系？

三）活动的预告与预约

1、活动预告链接如何做？

2、活动预告是否要写老师名字？

3、活动地址如何写？

4、预告提前几天发布？

5、预约满了是否继续接受报名？

6、预约满了是否继续做宣传？

7、活动发布了，有人报名了，老师来不了怎么办？

8、活动发布了，有人报名了，场地不能用怎么办？

9、什么人会参加活动？

四）活动执行

1、为什么预约反而提前15分钟到？

2、是否允许空降？

3、活动现场座椅如何摆？

4、为什么让晚来的人没有座位？

5、活动开始了老师来不了如何办？

6、活动老师到了，没有人来如何办？

7、来的人很少如何办？

8、老的人太多如何办？

9、现场有人发广告如何办？

10、现场参与者质疑挑战老师如何办？

11、你的团队愿意做活动吗？

12、活动现场你该如何做？

13、如何评价你团队做的活动？

五）活动回顾

1、活动照片如何拍？

2、活动回顾如何写？

3、没人来的活动如何写回顾？

4、什么是最好的回顾？

5、活动数据如何管理？

六）活动经验与心得

1、为什么说策划是活动的杀手？

2、为什么说欲望是人性，预期是魔鬼？

3、为什么说场次比人次更重要？

4、为什么高质量内容活动有负面效果？

5、为什么弱关系先行，强关系列后？

6、为什么说来的人不知道从哪里来的说明宣传效果好？

7、为什么规则比资源更重要？

8、活动执行的是什么？

9、高频次做活动后，你身边的人会怎么看你？

10、线上社群、大V、自媒体等于活动运营的关系？

11、如何与品牌合作搞活动？

12、如何让活动成本为零？

作 业

1、通过今天的学习，你的收获和感受是什么？

2、如何开展活动营销？

3、如何找到并服务好你的前100个铁粉？

4、请列举出你能想到的活动营销主题？

5、每年如何开展100---300场活动？