新常态下工业品营销创新

《新常态下工业品营销创新》

主讲老师：闫治民



一 课程背景：

面对经济新常态，工业品行业市场竞争形势严峻，众多工业品企业进入营销困局。

如何准确把握新常态时代营销本质和趋势，快速实施营销创新，提升企业营销业绩成为

当前工业品企业的现实需求。本课程系统解读新常态时代工业品营销的出路，使企业快

速从战略、战术上建立新型的营销体系，实现业绩倍增！

二、课程收益：

深度解读新常态时代营销本质

掌握新常态时代工业品营销出路

掌握新常态时代工业品新型关系营销

掌握新常态时代工业品360度价值营销

3. 课程对象

工业品企业营销中高层

4. 课程时间

一天，6标准小时

5. 课程纲要

1. 新常态工业品营销困境与出路

一 新常态时代工业品营销环境三大变化

1、市场竞争的变化

竞争程度激烈化

竞争手段多元化

竞争层次升级化

2、供给者的变化

客户导向化

产品营销化

需求深度化

服务创新化

3、客户的变化

消费主权化

需求个性化

选择品牌化

忠诚游离化

案例：工业品企业营销三大压力与四大误区误区

1、三大压力：

利润高速增长压力

生存与成长的压力

同行竞争压力压力

2、四大误区

等待好时候

怀念好光景

一路走到黑

盲解新常态

二、新常态时代工业品营销破局之道

1、用互联网思维改造工业品营销

2、互联网思维改造工业品营销的六个战略方向

3、用互联网思维重构工业品营销的5个战术路径

从销售思维到营销思维

从产品思维到客户思维

从在商言商到在商言人

从项目营销到终生价值

从专家销售到营销专家

案例：大成公司以客户价值最大化为导向的营销

2. 新常态工业品新型关系营销

一 新常态时代关系营销本质

2. 新常态时代关系营销三大基础

1. 技术营销

2. 服务营销

3. 价值营销

3. 客户关系发展不同阶段的策略

1. 初始阶段

2. 中期阶段

3. 高级阶段

第三节，新常态工业品360°价值营销

一、基于客户需求导向的客户价值360挖掘

1. 显性需求

2. 隐性需求

3. 组织需求

4. 个人需求

案例：某企业采购负责人正当的个人需求清单

三、构建客户价值360度营销的全员营销保障体系

1、企业实施全员营销战略 实施的四个导向

2、企业实施全员营销五个战术措施

案例：IBM的白衬衣

路遇华为人

宝马汽车的一名生产工人

案例：孟飞的困惑

结束语：

客户价值为中心新常态时代工业品营销创新的根本

全员营销导向是新常态时代工业品营销成功的保证

互联网思维营销的本质是创造客户价值，利润是副产品























5. 讲师介绍：

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互联网营销落地专家，360°客户忠诚营销体系创始人，

推立得（中国）首席运营官、中意耐火材料董事长

畅销书《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师

郑州轻工学院互联网营销专业硕士生导师

闫治民老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

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闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集

团（深圳）有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事长。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。