新营销环境下的竞争性营销策2

新营销环境下的竞争性营销策略

主讲人：闫治民

课程简介

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为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为

什么在与竞争中总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固

有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何有

效激励我们的营销人员，充满危机意识和竞争观念，使像狼一样去执行，让我们在日

益激烈的市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提供详细而实效的方案。

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本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专

家，拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验、11年咨询顾问和职业讲师经验

，有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识，是营销非战争理论和客户心智终端

理论创立者，中国人本营销体系创立者，有丰富的实战经验。本课程通过系统的分析

和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员系统掌握新营销环境下企

业营销创新策略及闫老师独创的营销竞争理论体系，突破传统营销思维定势，掌握实

战性的技巧，营销实战技能全面提升。

培训对象

➢ 企业基层营销人员等

培训时间

➢ 一天，6标准课时

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 新经济环境下的企业营销环境分析与观念创新

一、新环境下企业营销面临三大压力

1. 利润高速增长压力

2. 生存与成长的压力

3. 同行竞争压力压力

案例：我接触的某些企业营销现状与误区

二、客户导向型新营销时代的市场特征与趋势

1、市场竞争的变化

竞争程度激烈化

竞争手段多元化

竞争层次升级化

2、客户的变化

观念创新化

需求个性化

选择品牌化

忠诚游离化

案例：羊为何会被狼吃掉？

案例：徐工集团的营销转型与升级

案例：铁建重工的营销人员教练式成长

三、新市场环境下人从4P、4C到4R的营销新思维

1、4P和4C营销模式的局限

2、4R营销模式的特点

3、4P、4C、4R三者的关系

四、新市场环境下我们应该树立的六大营销新观念

1. 从销售思维到营销思维

2. 从产品思维到客户思维

3. 从在商言商到在商言人

4. 从项目营销到终生价值

5. 从专家营销到营销专家

6. 从团伙思维到团队思维

案例：华为的成功之道给我们的启示

第二章 狼道营销----新营销环境下竞争思维和模式突破

一、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

视频：动物世界中真实的狼

案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力

1、营销环境分析对应对之SWOT工具

➢ 优势：如何更好地发挥

➢ 劣势：如何有效地规避

➢ 机会：如何抓住机会

➢ 威胁：如何应对威胁

现场讨论：如何运用SWOT工具调整我们的市场竞争策略

2、市场竞争战略的四种类型及应用

➢ 防御战略

➢ 进攻战略

➢ 侧击战略

➢ 游击战略

讨论：以上哪种策略最适合您的区域市场

案例：狼是如何与其它猛兽竞争的

2. 勇于竞争，主动出击，先入为主

1、如何提升我们的主动竞争及竞争意识

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

2、如何与竞争对手竞争抢订单

案例：直插竞争对手的心脏

三、停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

1、销售人员狼性执行力公式

2、想到说到做到-----如何制定行动策略并快速实施

四、专注目标，重视细节，绩效第一

讨论：结果重要还是过程重要

1、销售人员目标有效达成的CSMRAT工具

2、提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具

五、相互信任，协同作战，团队为王

1、木桶理论新解------个人能力决定团队绩效

2、狼性营销人员提升执行力6大关键

六、超强自信，永不言败，坚忍不拔

1、培养您自信心的12大黄金法则

2、培养您面对失败的5种正确态度

案例：狼的执着精神如何为了目标共同奋斗