新营销环境下营销创新策略银行

新营销环境下的营销创新实战策略

主讲人：闫治民



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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

移动互联网超微营销第一品牌推立得首席运营官

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

，连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集

团（深圳）有限公司营销总监、上海盛翔管理顾问有限公司董事长。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。

培训对象

➢ 银行营销管理人员

培训时间

➢ 一天，每天6标准课时

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 新营销环境下银行业营销创新策略

一、新营销环境分析与银行业营销反思

1、新营销环境下的银行业竞争本质

2、新营销环境的市场环境与趋势分析

3、新营销环境下营销的本质

案例： 3A和3P营销

2. 新营销环境下的银行业的营销思维创新

1. 知识科普：什么是互联思维

案例：小米手机为什么这么火

2、互联网思维的九大特征

➢ 用户思维

➢ 简约思维

➢ 极致思维

➢ 迭代思维

➢ 流量思维

➢ 社会化思维

➢ 大数据思维

➢ 平台思维

➢ 跨界思维

案例：工商银行的大客户开发与营销创新

案例：某银行大客户信息管理

案例分析：光大银行的客户关系管理

三、新营销环境下银行业营销创新的13个要点

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个

2、设计特色：产品、服务特色

3、感受至上-----

强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务

4、更新迭代：不停地改进产品和服务

5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张

6、极致化：细节的深度把握

7、免费：提供免费增值服务

8、紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点

9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化

10、产品限款、限量、限定经济，少即是多

11、价格策略：顾客预期倒推

12、炒作：制造话题

13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评

四、让银行业的传统营销装搭上移动互联网快车

1. 您的微营销为何效果不好？

2. 如何利用微信让您的客户快速倍增？

3. 最具杀伤力的客户转介绍系统

4. 如何让您的产品疯传

5. O2O微营销应用成功案例解密

现场演练：策划您的移动互联营销方案

现场演练：如何让您的微信火起来

现场演练：如何强化您的o2o体验营销

现场演练：如何让您的二维码被狂扫

案例：移动互联时代的跨界营销