狼道营销（团队激励）－

激发潜能 自动自发 同舟共济 共赢未来

-----狼道营销团队凝聚力与执行力训练

一、讲师介绍 主讲人：闫治民

------著名营销实战与团队训练导师

主要背景

■ 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

■ 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

■ 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

■ 国资委研究中心特邀专家

■ 郑州轻院硕士生导师

■ 营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者

■ 中国人本营销体系创立者

■ 狼道双核营销体系创立者

■ 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

■ 畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

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闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传

播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

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闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡

建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团

（深圳）有限公司营销总监。

二、课程背景



狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化

被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训

练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强

执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！

我们的企业是否有以下这样的困惑？

✓ 您的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高

✓ 虽然您想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显

✓ 您想把营销团队打造成狼道营销团队

✓ 您请所谓的专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显

✓

您可能也倡导过狼道营销文化，但进入了狼道文化的误区，学习狼道文化到底是对还

是错，您徘徊在十字路口

本课程您将学到什么？

✓ 本课程明确告诉您，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区

✓ 打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明

✓ 真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人性的优点

✓ 真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力

✓ 本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法

✓

全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。

培训对象

➢ 企业全员，营销人员等

培训时间

2天，12标准课时

课程特色

1.

闫老师拥有12年从一线销售到营销总裁的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、

实战、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，

有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2.

闫老师是畅销书《狼道营销》（国内唯一一本狼道与营销最完善结合）作者，是国内狼

道营销最权威的导师，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九

阳股份、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司

进行轮训。

3. 案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

课程大纲：

第一章 像狼一样战斗----高绩效团队需要狼道回归

一、经济新常态下的企业生存环境与狼道哲学

1、经济新常态下的企业生存环境分析

案例：刘总的感叹

2、经济新常态下的企业强势生存之道

体验式训练：拉帮结派

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼道的团队特征

讨论：从《亮剑》看团队凝聚力

二、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

三、狼道营销人六大法宝

1. 嗅觉敏锐，目标清晰，居危思进

案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力

案例：我与华为销售人员的一席谈话

心得分享：营销环境分析对应对之SWOT工具

2. 勇于竞争，主动出击，先入为主（本节研讨如何提升我们的主动竞争及竞争意识）

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

心得分享：如何与竞争厂家竞争抢订单

3. 停止空谈，立即行动，百分执行

讨论：什么是直接的执行力

心得分享：销售人员狼性执行力公式

心得分享：想到说到做到-----如何制定行动策略并快速实施

4. 专注目标，重视细节，绩效第一

讨论：结果重要还是过程重要

5. 相互信任，协同作战，团队为王

心得分享：狼性营销人员提升执行力6大关键

6. 超强自信，永不言败，坚忍不拔

心得分享：培养您自信心的12大黄金法则

第二章 激发潜能 自动自发---自我激励与自我管理

人人都想改变世界，却没有想到要改变自己！

-----------列夫托尔斯泰

1. 人为何要自我激励

1. 讨论：人之初，性本？

2. 讨论：成功营销的核按钮是什么？

3. 成功营销的532法则

案例：我当年做销售是如何多倒数第一自我激励成正数第一的？

2. 一切从自己开始----营销人员如何有效的激励自己

1、假如今天是你生命的最后一天

2、建立的正确的价值观系统

讨论：人生的五样顺序

3、明白自己的责任与使命

➢ 人生的成功最重要的素质是什么？

➢ 不是能力而是责任！工作就意味着责任。

案例：比尔盖茨成功的秘密

案例：担当责任的老板心态

心得分享：从心开始-----营销人员自我激励之心态十二项修炼

三、结果导向-----自我管理之个人绩效管理

体验式训练：要什么，没什么

1. 重新找回真我，点燃无穷心火

2、梦想---目标---愿景

➢ 体验式训练：成功宣言

工具：自我管理的SMART和PDCA

第三章 同舟共济 共赢未来------与公司共进退同发展

一、新竞争环境下的职业经理人生存之道

1、背后大树好乘凉

2、众人拾柴火焰高

案例：从我的文章《职业经理人痛与悲》（本案例提示学员提升对企业的忠诚度才是对自

己的职业生涯负责）

二、如何与公司同舟共济共赢未来

1、担当责任，勇于付出

故事：老鼠偷油

案例：狼族的责任心态

案例：这是你的船

体验式训练：对不起这是我的错

体验式训练：责任为王

公司兴亡我的责任

讨论：天下兴亡匹夫有责？

2. 团队协作，众狼一心

案例：狼的团队协作与共赢精神

体验式训练：同心协力

训练目的：锻练团队的协同能力，感受团队的力量

体验式训练：共赢能力训练

训练目的：培训团队之间共赢观念



六、客户感言

闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼道营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些

概念和知识，结果还是没有狼道，您的《狼道营销实战训练营》课程通过独特的体验式训

练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那

种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼道团队精神让我

们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。九阳电器某大区张经理

闫老师您好：感谢您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的《狼道营销团队训练》和《卓

越的狼道导购实战技巧》课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢。某

培训公司业务经理陈小姐

3、闫治民老师您好：您给我们做的狼道团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多

，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不

完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生

4、闫老师：您给我们的专营店长和导购做的狼道营销培训太精彩了，实战、实效、实用

，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精

神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲

！再次谢谢！ 澳瑞特培训经理张先生

震撼之余，才知专业的力量