移动互时代企业营销转型与创新1

让我们的营销装上核武器

----新经济环境下企业营销升级与新品营销必胜之道

主讲人：闫治民



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互联网思维营销专家

360°客户忠诚营销体系创始人

移动互联网实战营销专家

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

中国总裁培训网金牌讲师　圣象管理学院教授

闫治是老师是中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界第一

杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询）

，连续三年入选华人讲师５００强，

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和7年职业讲师经验、历任新

加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团营销副总、香港兆荣集

团（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，始终强调“实战、实用、实效”原则，突

出课程“实战案例多、实用工具多、实效模拟多”，让学中现在学会，出去能用，能了见

效，培训效果非常突出，多年来深得客户好评。

培训对象

➢ 企业部部门主管及中高层营销管理人员

培训时间

➢ 1天，6标准课时

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 为什么我们要实施从工程领域向民用领域转型

一、新经济环境下我们面临的挑战

1、竞争压力的挑战

2、利润增长的挑战

3、战略发展的挑战

4、跨界打劫的挑战

案例分析：陈总的感慨

二、新经济环境下我们面临的机遇

1、互联网+时代竞争特征

2、优胜劣汰法则更公平化

3、空气净化器连带行业的新兴市场

4、我们在商用空气净化器的优势转换

资料解读：民用空气净化器行业趋势与机会分析

案例解读：华为立足商用设备同时向手机领域发展的成功给我们的启示

三、我们需要什么样的转型思维和观念

1、居危思进的危机意识

2、二次创业的胆略意识

3、科技为王的创新意识

4、客户导向的互联思维

5、全员营销的整体思维

案例：狼道生存哲学

第二章 新经济环境下的如何实现新品营销必胜

一、新经济时代营销本质

1. 回归本质---产品是最好的营销

2. 工匠精神---极致是最好的营销

3. 客户价值---营销竞争的核心

观点：工业经济时代的营销与移动互联网时代的营销本质

案例：德鲁克对营销本质的解读

案例：从小米手机的困局和华为的强大给我们的启示

案例：从美的的营销思维转型超越格力给我们的启示

二、用互联网思维统领营销

1. 什么才是真正的互联网思维

客户至上

产品为本

创新为王

颠覆传统

速度第一

回归本质

3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）

用户思维

简约思维

极致思维

迭代思维

流量思维

社会化思维

大数据思维

平台思维

跨界思维

4、移动互联网时代企业营销创新的13个要点

← 少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个

← 设计特色：产品、服务特色

← 感受至上-----

强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务

← 更新迭代：不停地改进产品和服务

← 个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张

← 极致化：细节的深度把握

← 免费：提供免费增值服务

← 紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点

← 概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化

← 产品限款、限量、限定经济，少即是多

← 价格策略：顾客预期倒推

← 炒作：制造话题

← 推广：手媒体、微博、微信、大众点评

三、构建全员营销系统----如何培养个人和团队的市场观念

全员营销的本质

案例：全员销售不是全员营销

为什么要全员营销

3、全员营销5大战术措施

• 客户首问负责制

• 品牌传播全员制

• 客户引流利益制

• 营销创意人人制

• 客户服务主动制

案例：向迪斯尼学全员营销

实战工具：全员营销战略推进系统（计划、表格、案例）

四、建构新品营销的战术系统

1、020微营销系统

案例：麦德龙020营销引流实战解读

2、大数据营销系统

案例：家电智能化与大数据应用

3、场景营销系统

案例：美的电饭煲的场景营销

4、跨界营销系统

案例：美容院里卖净水器

案例：彩电是吃出来的