经销商团队管理与执行力

经销商团队管理与执行力提升

一、讲师介绍 主讲人：闫治民

------著名营销实战与团队训练导师

主要背景

■ 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

■ 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

■ 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

■ 国资委研究中心特邀专家

■ 郑州轻院硕士生导师

■ 营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者

■ 中国人本营销体系创立者

■ 狼道双核营销体系创立者

■ 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

■ 畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

■

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传

播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。

■

闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡

建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团

（深圳）有限公司营销总监。

二、课程背景

我们的企业是否有以下这样的困惑？

✓ 市场竞争异常激烈，区域市场销量如何保持持续增长？

✓ 如何快速解决动销慢提升销量的问题？

✓ 如何增加终端用户，提升用户忠诚度，增强粘性？

✓ 如何提高流通渠道毛利率？

✓ 如何提升销售团队经销商开发与管理方面的技能，改变现状？

本课就以上疑问一一通过系统的营销知识、丰富实战案例、生动的现场模拟，使学员

区域市场运营能力全面提升。

培训对象

➢ 企业渠道营销经理、经销商老板、操盘手

培训时间

6标准课时

课程特色

1.

闫老师拥有12年从一线销售到营销总裁的销售实战经验，闫老师的课程突出“实用、

实战、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户满意度95%以上，

有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2.

闫老师是畅销书《狼道营销》（国内唯一一本狼道与营销最完善结合）作者，是国内狼

道营销最权威的导师，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九

阳股份、欧普照明、雷士照明、圣象地板、惠达、中宇卫浴等著名企业大量团购闫

老师课程对各公司进行轮训。

3. 案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升；

课程大纲：

第一章 关于团队的正确理解和认识

一、关于蚂蚁军团的思考

1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？

2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了

？

3、蚁多咬死象的故事启发？

4、大雁的启示（视频短片）

二、什么是团队

1、团队（Team）新解

2、有效团队具备的特征

3、团队合作对于组织的好处：

4、团队合作对于个人的好处：

5、构成团队的五要素（5P）

三、有凝聚与与无凝聚力团队的差别

讨论：从《亮剑》看团队凝聚力

第二章 高效能团队建设与执行力提升

一、决定经销商团队效能四大关键

1、一个好模式

案例：经销商的公司化运营与组织建设

2、一个好老板

案例：一个优秀的老板10大方面

3、一个好文化

案例：为什么经销商的团队缺乏忠诚度

1. 一个好机制

案例：如何让员工全力以赴地工作

二、经销商老板的7种典型管理行为方式 

教练型管理行为

顾问型管理行为

伙伴型管理行为

魅力型管理行为

专权型管理行为

民主型管理行为

放任型管理行为

讨论：你认识哪种管理行为模式最好？

三、经销商老板提升管理能力的8个方法：

1. 职业形象，充满激情

2. 德为才先，人格魅力

3. 业务扎实，绩效卓越

4. 目标清晰，坚定信念

5. 勇于付出，担当责任

6. 当好教练，授之以渔

7. 擅长沟通，有效激励

8. 结果导向，执行有力

四、经销商老板如何有效培养下属

1、如何选拔优秀的下属

案例：刘邦为何是知人善任的典范

我们应该如何选用销售人员

什么样的销售人员才是好销售人员

优秀销售人员的10大标准

优秀销售人员的性格重塑

讨论：评判一个优秀销售人员是先做人还是先做事？

案例：把冰箱卖给爱斯基摩人------我面试优秀销售人员的试题

五、团队绩效目标管理与管控

1、目标制订的SMART系统

现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订

2、团队目标计划的PDCA过程管理法

练习：运用PDCA自己的销售目标计划执行情况进行分析

3、经销商老板有效分解目标与任务6大步骤

案例：某企业的营销目标达成经验分享

6. 如何塑造团队精神

从狼的智慧中学习团队精神

狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群

狼的十大智慧

狼之“团队精神”

狼的个体与整体

2、跟《亮剑》学团队精神

3、如何打造团队精神

团队管理者应怎么做

团队成员应怎么做

案例：李云龙的部队为何能打胜仗

案例：某家电公司济宁经销商的激励员工经验

案例：某经销商的年终奖励与喜报激励

角色扮演游戏：经销商召开销售动员会



客户感言

闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼道营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些

概念和知识，结果还是没有狼道，您的《狼道营销实战训练营》课程通过独特的体验式训

练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那

种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼道团队精神让我

们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。九阳电器某大区张经理

闫老师您好：感谢您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的《狼道营销团队训练》和《卓

越的狼道导购实战技巧》课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢。某

培训公司业务经理陈小姐

3、闫治民老师您好：您给我们做的狼道团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多

，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不

完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生

4、闫老师：您给我们的专营店长和导购做的狼道营销培训太精彩了，实战、实效、实用

，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精

神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲

！再次谢谢！ 澳瑞特培训经理张先生

震撼之余，才知专业的力量