经销商开发与管理调研表

经销商开发与管理状况调研表



尊敬的各位营销同仁！

首先我代表公司全体员工感谢您为公司的市场发展所付出的辛劳和智慧！公司因您而

精彩！为了全面推进营销系统精益化战略，尤其是提升在经销商开发与管理方面的能力

，全面提升渠道竞争力，决胜2021年，经公司研究决定聘请外部专家协助我们进行经销

商开发与管理方面的专题落地培训，为了外部专家老师能更全面地了解公司相关信息，

请各层级全体营销人员就经销商开发与管理方面的工作，按调研表要求反馈相关信息，

请您在百忙之中抽出一点时间，协助我们完成此表。具体要求如下：

1.

为了收集到最真实的信息，内容不限篇幅，尤其是对问题点不回避，充分、如实填完

，请您客观、真实地反馈相关信息！

2.

本调研表请营销部门各层次领导亲自传达到位、动员到位、要求到位，每位请务

必独立完成，绝不可抄袭、讨论，更不可应付！您的态度决定此次调研的成果

！

3. 请您于 月 号上午12点前将此表以邮件形式发至外聘老师邮箱：

对您的支持与配合，我深表感谢!

总经理：

2021年 月 日



|您的姓 | |职位 | |负责区域 | |

|名 | | | | | |

|调研项目 |您的表述 |

|1、请您对公司的市|S（优势）：请描述您所负责区域的渠道体系是怎么样的，您认为|

|场营销环境尤其是 |公司在渠道建设和管理方面目前有哪些优势？哪些优势还未能有 |

|在渠道建设与管理 |效发挥？如何更好地发挥优势，您有何建议？ |

|方面进行分析（请 | |

|您尽可能跳出自己 | |

|的岗位，站到公司 | |

|领导层的角度去思 |W（劣势）：您认为公司渠道建设和管理方面目前有哪些劣势？相|

|考，尤其是您的建 |对我们的劣势，有哪些竞争对手在这方面有值得我们学习的优势 |

|议请列举详细、具 |？如何规避这些劣势，您有何建议？ |

|体化，避免空泛和 | |

|口号，右边空处如 | |

|果不够请自行调整 | |

|） |O（机会）：您认为公司在2021年在渠道建设和管理方面目前有哪|

| |些机会？未来有哪些机会？公司如何抓住这些机会，您有何建议 |

| |？ |

| | |

| | |

| | |

| |T（威胁）：您认为公司在渠道建设和管理方面目前有哪些威胁？|

| |主要威胁来自于哪些竞争对手？如何规避这些威胁，您有何建议 |

| |？ |

| | |

| | |

| |要素 |满分 |您的 |给分原因以及您的困惑点与建议 |

| | | |给分 | |

| | | | | |

| | | | | |

| | | | | |

| | | | | |

| | | | | |

|2、区域| | | | |

|市场渠 | | | | |

|道健康 | | | | |

|度评价 | | | | |

|（请结 | | | | |

|合您所 | | | | |

|负责的 | | | | |

|区域市 | | | | |

|场，就 | | | | |

|目前的 | | | | |

|渠道健 | | | | |

|康度按 | | | | |

|相关指 | | | | |

|标进评 | | | | |

|价） | | | | |

| |区域市场 |100 | | |

| |渠道结构 | | | |

| |合理性 | | | |

| |渠道团队 |100 | | |

| |学习力、 | | | |

| |创新力、 | | | |

| |执行力 | | | |

| |渠道与公 |100 | | |

| |司的关系 | | | |

| |与忠诚度 | | | |

| |渠道现有 |100 | | |

| |产品结构 | | | |

| |的合理性 | | | |

| |、竞争力 | | | |

| |产品价格 |100 | | |

| |体系的合 | | | |

| |理性（对 | | | |

| |经销商和 | | | |

| |消费者的 | | | |

| |适宜性） | | | |

| |渠道营销 |100 | | |

| |活动（宣 | | | |

| |传、促销 | | | |

| |）的效果 | | | |

| |分析 | | | |

|3、您认|您的困惑（障碍）： |

|为当前 | |

|影响您 | |

|的区域 |所需支持（资源）： |

|市场渠 | |

|道业务 | |

|健康发 | |

|展最大 | |

|的困惑 | |

|是什么 | |

|？以及 | |

|您需要 | |

|哪些支 | |

|持，有 | |

|哪些建 | |

|议？ | |

|4、右边|1、经销商评估能力 |

|的内容 |2、经销商谈判能力 |

|中有哪 |3、经销商政策制定能力 |

|些是您 |4、经销商任务目标拟定和分解 |

|最迫切 |5、提高经销商忠诚度 |

|需要解 |6、经销商库存管理 |

|决的？ |7、经销商销售区域与价格管理 |

|请标红 |8、经销商团队管理 |

|色。 |9、经销商利润产品管理 |

| |10、协助经销商促销活动制定 |

|5、具体|1、在经销商开发中，您是通过哪些指标评估经销商是否合格？公司是否有 |

|业务方 |标准化的模板或指标？您最看重哪一个指标？ |

|面的评 | |

|估与分 | |

|析 |2、在与经销商谈判中认为经销商最关注的点是什么？在经销商谈判中您有 |

| |哪些经验和困惑？ |

| | |

| |在经销商销售政策制订中你会考虑哪些因素，重点制度哪些政策？ |

| | |

| | |

| |经销商的任务目标制订中，你是如何帮助经销商制订和分解目标的，有哪些|

| |经验和困惑？ |

| | |

| |你是如何提升经销商忠诚度的，你认为决定经销商忠诚度有哪些因素？在这|

| |方面您的经验和困惑是什么？ |

| | |

| |经销商库存管理中，合理化库存您是如何计算和管理的？有何经验与困惑？|

| | |

| |你的区域存在经销商的价格混乱或冲突吗？您如何解决？有何经验与困惑？|

| | |

| |您的经销商中团队规模和管理水平如何？您在协助经销商做好团队管理方面|

| |有哪些经验与困惑？ |

| | |

| |您的经销商的产品结构如何，存在哪些问题，如何调整和规划？阻力是什么|

| |？ |

| | |

| | |

| |在以往的经销商促销活动中，主要有哪些方式？效果如何？存在哪些问题？|

| |您的困惑是什么？ |

| | |

|6、对本| |

|次课程 | |

|您还有 | |

|哪些想 | |

|法和建 | |

|议？ | |

|备注 |本表按要求和完成时间填写后，请以电子文本形式邮件发至老师邮箱，再次|

| |感谢您的配合！辛苦了！ |