联锁商业之高效的终端促销策划实战策略训练营

高效的促销策划实战策略训练营主讲人：闫治民

培训目标

➢ 提升学员促销设计与策划能力

➢ 提升学员促销方案执行和过程管理能力

➢ 提升学员促销效果评估水平

➢ 提升企业促销实施绩效

培训对象

➢ 企业促销主管、策划人员

培训时间

1天， 6标准课时

课程特色

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例分析,情景模拟，生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章　高效的促销活动设计与策略

互动与讨论：当前我们在促销方面有哪些地方需要提升？

一、高效促销方案的设计与策划十大原则

1. 目的性。

2. 计划性。

3. 系统性。

4. 让利性。

5. 娱乐性。

6. 实用性。

7. 效益性。

8. 合法性。

9. 针对性。

10. 创新性。

案例讨论：促销设计中常见问题分析

二、促销方案策划流程

1. 明确目的

2. 市场调研

3. 多维沟通

4. 需求确认

5. 撰写方案

6. 论证方案

7. 通过方案

8. 实施方案

案例：方案设计过程中的头脑风暴的筛选标准

三、针对消费者的高效促销的主要方式

1. 价格促销。

2. 赠品促销。

3. 人员促销。

4. 演艺促销。

5. 有奖促销。

6. 展示促销。

7. 联合促销。

8. 节日促销。

案例分析：某产品的联合促销

四、促销方案的创新策略

1、促方案要有新意和个性，能够强烈吸引消费者。

2、促销方案少一些功利性，多一些文化和情感

案例分析：某产品KA终端人员演示促销

案例分析：某食用油通过食用油健康使用与营养知识宣传促销

五、终端促销实战策略

1. 如何做好特价促销

2. 如何做好赠品促销

3. 如何做好联合促销

4. 如何做好抽奖促销

5. 如何做好活动促销

情景模拟：

以小组为单位完成一个联合促销方案

以小组为单位完成一个赔品促销方案

第二章 促销方案的高效执行力提升策略

一、促销方案的执行前有效沟通

1、内部沟通

2、外部沟通

二、促销方面前的准备

1. 费用准备

2. 物料准备

3. 人员准备

三、终端促销人员管理策略

1. 终端促销员5大职责

2. 从职能上成为7大员：

3. 终端促销员顾客沟通与销售技巧

四、高效的促销过程管理

1. 促销过程管理内容

2. 现场促销活动成功实施“五步棋”

第三章 促销效果的评估

一、促销效果评估的意义

二、促销的评估和总结要考虑的内容

三、促销效果以及评估方法

1、投入产出比评估法

2、销售增量回报比评估法

3、效益增量回报比评估法

4、边际效益评估法

5、促销效果评估的注意事项

案例：某企业的促销方案评估体系分析