肉制品市场开发与管理策略

肉制品线下市场开发与新零售赋能

主讲人：闫治民

培训目标

➢ 熟悉肉制品市场特点与开发策略

➢ 掌握肉制品市场客户开发的实战方法

➢ 提升客户日常业务管理和客户运营能力提升策略

➢ 提升营销人员终端市场开发与运作能力

➢ 提升营销人员对线上渠道的拓展能力与新零售模式运用能力

培训对象

➢ 渠道经理、各级营销人员

培训时间

1天， 6标准课时

课程特色

1. 有高度、有深度、有广度

2. 深度剖析,创新思维，实效策略

3. 案例丰富,生动化教学

4. 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

1. 肉制品市场特征分析与开发策略

1. 肉制品市场的现状

1. 肉制品行业竞争激烈

2. 市场进入品牌导向时代

3. 厂商渠道控制力强弱不一

二、开拓肉制品市场具体措施

1. 加强肉制品连锁配送中心建设

2. 开发培育有肉制品市场辐射力的客户

3. 大力开发规模型、企业型客户

4. 开发规模级的连锁超市

5. 开发大型肉制品零售店

6. 加强品牌终端建设（直营或加盟）

7. 强化品牌宣传和促销创新

第二章 肉制品市场开发的实战法则

一、市场的开发流程

1. 市场调研

2. 市场细分

3. 目标市场

4. 市场定位

5. 目标客户

6. 客户拜访

7. 客户沟通

8. 客户谈判

9. 交易实施

10. 服务维护

二、客户的沟通与谈判

1、高效的客户沟通策略

➢ 分析型

➢ 权威型

➢ 合群型

➢ 表现型

2、客户沟通的开场技巧

心得分享：十二种创造性的开场白

3、高效的客户谈判策略

➢ 客户谈判的5W1H技巧

➢ 谈判让步十六招

➢ 处理客户异议的十大技巧

➢ 谈判描述的5大要点

情景模拟案例：如何与客户进行供货价格谈判

4、与客户达成交易

➢ 合约缔结

➢ 总结评价

➢ 客户建档

三、终端市场拓展与维护

1、提升终端进货积极性的5大要素

➢ 不赔钱

➢ 能赚钱

➢ 不太难

➢ 无风险

➢ 很安全

2、终端管理与维护

➢ 产品管理（品种、价格）

➢ 物流管理（配送渠道、人员、车辆、库存）

➢ 销量管理(总销量、单品种销量、单店销量）

➢ 财务管理（应收账、欠款手续、账龄、盈亏）

➢ 利润管理（总利润、单品种利润、单店利润）

➢ 促销管理（方案、实施、效果、成本、总结）

➢ 品牌管理（POP、门头、产品摆放、展示柜）

➢ 信息管理（终端意见和建议、竞争对手信息）

➢ 服务管理（人员、制度、真诚、周到）

➢ 重点客户管理（80/20原则）

3、终端品牌传播管理

➢ 终端产品理货策略

➢ 终端POP管理策略

➢ 品牌口碑传播策略

➢ 终端服务传播策略

➢ 终端促销管理策略

第二章 如何让肉制品营销插上互联网的翅膀

1. O2O时代互联网可以为肉制品行业创造哪样价值

1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通

3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

案例：沃尔玛如何应对电商

➢ 利润产品---生鲜产品优势

➢ 体验为王---即看即所得

➢ 价格为王---供应链管理

➢ 电商平台---强化O2O模式

二、如何让你的线上营销系统更具杀伤力

1. 你的线上营销为何效果不好？

2. 如何利用互联网让你的客户快速倍增？

3. 如何设计最具杀伤力的客户转介绍系统

4. 如何让你的产品通过线上疯传

5. O+0新零售营销系统应用成功案例解密

6. 现场答疑，解决你所有新零售营销困惑

7. 现场创建你的移动互联商业模式