营销经理培训方案

销售经理训练营培训方案













方案负责人：

联系方式：









1. 课程设计思路

“企”无人则“止”，面对经济新常态下的市场压力，提升营销绩效最关键的因素有于

人，在于营销管理人员尤其是营销管理人员的整体素质和管理水平，即能力。营销首先

是一门技术，其次才是一门艺术，在与贵公司王经理的深入沟通后，我们认为提升贵公

司营销管理人员的能力，首先要提升其以下专业能力：

1. 团队管理与执行力打造能力

2. 和谐相处和协作能力的提升

3. 营销创新与营销管理的能力

4. 营销基本理论与工具的使用

5. 市场开发与市场管理的能力

6. 客户选择、沟通与谈判能力

课程不仅要为学员提供创新性、体系性、实操性、效益性的知识，更重要的是要能

让学员通过课程的学习和训练，从知道到做到，即提升学员的实战能力才是根本，因为

知识不是力量，能力才是真正的力量。

我们建议第一轮进行三大主题：《狼性营销团队协作力与执行力训练》、《卓越的营销

经理实战营销管理技能提升训练》、《营销经理实战营销管理技能提升训练》的课程与训练

，采用在为学员提供体系化的知识同时，通过课程中的训练体系使学员能力提升，为接

下来的为期二个月的工作实践和第二轮集训达到更好的效果打下坚实的基础。

第二轮集训以总结分析、问题研讨、情景演练为内容，对第一轮集训所学知识在实

际应用效果进行评估，对学员在工作中存在的问题和困惑进行答疑，并就重要问题进行

现场情景演练，进一步提升营销管理人员的能力。第二轮集训方案在第一轮集训结束，

在学员实践中进行跟进和总结的基础上再提出，本方案只提供第一轮集训方案。

2. 课程特点

本课程由国内著名营销实战与团队训练专家闫治民老师担任主讲人，关于闫治民老

师的详细介绍请参见附件。同时闫治民老师先后为中国中车、三一重工、中联重科、东

风汽车等著名工业品提升提供过相关培训服务。

我们倡导“培训不是图热闹，实效才是硬道理”的理论，本课程强调内行与内行对话

，以闫老师丰富的职业经验和实战经验，为学员提供针对性的解决方案，突出课程的“效

用、实战、实效”。

为了使培训效果达到最好，我们独创了“4+3+3”培训模式，即40%的讲师讲解、30%的

专题研讨、30%的情景模拟，避免了传统培训模式中以讲师为主导，讲师自我陶醉学昏昏

欲睡的低效培训方式。

三、第一轮集训课程介绍及详细大纲

主题一：狼性营销团队协作力与执行力训练

主讲人：闫治民

课程特色

我们的企业营销管理人员是否有如下的现象之一：

营销管理人员整体素质需要提高，工作缺乏激情，工作绩效不高；

营销管理人员团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，营销管理人员的个人

表达力、沟通能力不高

营销管理人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高

。

营销管理人员团队管理能力较弱，在打造团队凝聚力，培育下属能力，调配人才方

面的能力需要提升。

营销人员情绪管理与压力管理能力不强，需要正确引导，建立和谐工作关系

如何提升营销管理人员的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动营销

管理人员的干事创业激情，最大限度地激发营销管理人员潜能，提升营销管理人员的职

业素质和团队管理能力，打造狼一样的执行力的营销团队，从而实现团队执行力和企业

绩效的最大化呢？

本课程将提供最有效的解决方案：

1.

狼性不是听一场课，读一本书就能具备了，而是通过体验和训练得到的，本课程颠覆

传统的以讲师为主导的说教式填鸭式的讲师自我陶醉学员昏昏欲睡的培训方式，特

创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到

），更重要是的能力（做到）。

2.

本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心

灵等经典课程，有500场次以上的执教经验。

3. 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----

NLP、教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上），通过内

层次地挖潜学员个人潜能，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。

4.

闫治民导师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事

、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。

5.

本课程不同于“课堂激动，出去没用”的传统成功学和激励课程，而是让学员在学习团

队管理知识的同时，深度开发学员潜能。

6. 本课程不仅是教给学员知识，而是“知识---改变----

成长”的过程，使学员塑造全新自我，实现卓越成功。

7.

这是一个可能改变学员一生的课程，也可能是学员一生中最重要的一个课程，也可能

是学员一生中最感恩的一个课程。

8. 让学员对企业的认同度和忠诚度达到一个极限高度，并能持久地保持这种状态。

课程对象

营销管理人员

课时标准

2天，每天不少于6标准课时

课程大纲

1. 高绩效团队呼唤狼性回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、高绩效团队为何呼唤狼性回归

1、体验式训练：拉帮结派

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼性的团队特征

三、狼性团队的特征

1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2. 勇于竞争，主动出击，先入为主

3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4. 停止空谈，立即行动，百分执行

5. 专注目标，重视细节，绩效第一

6. 相互信任，协同作战，团队为王

讨论：目前我们的营销团队是否具有狼性精神，为什么？如何塑我们营销团队的狼性精

神？

第二章 狼性营销团队领导力和执行力再造

讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行不力是一个普遍现象！

2、执行为何不力？

3、孙武练兵故事的启示

4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起

三、管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、建立和谐的团队建立文化

案例：海尔患绝症营销人员最后的心愿的启示。

2、确定普遍认同的团队目标

3、当好三种角色

➢ 领导是船长

案例：这是你的船

➢ 做好朋友

案例：韦尔奇一段话给我们的启示

➢ 当好教练

案例：某体校篮球教练的尴尬事

案例分析：马谡失街亭谁之过？

四、提升下属能力的有效方法

1. 知识培训和学习

2. 实战技能训练

3. 公开竞岗机制

4. 高效的绩效考核

5. 要知人善任　

案例：刘邦为何是知人善任的典范

6. 如何量才使用

五、营销团队领导如何建立高效的沟通机制

案例：狼是如何进行有效沟通的

1. 管理者不能超级指挥，但可以越级沟通

2. 中国人性格分析与沟通策略（扬善于公堂，避过于暗室）

案例：刘备摔阿斗的故事

案例：宏基为何不打卡考勤？

案例：某企业戒烟的故事

3. 有效沟通十二大策略

故事分享：两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事

情景模拟：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）

集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？

情景模拟：掌握批评艺术

案例：少年科大生的成长故事

练习：对不起这是我的错

体验式训练：情绪管理与压力释放

故事分享：消气

案例分析：韦尔奇的沟通艺术

故事分享：教授与强盗的故事

故事分享：演讲家读菜单的故事

六、团队领导者如何有效激励营销人员

1. 激励的目的

2. 激励的方式

3. 马斯洛需求理论

4. 高效的精神激励方法

案例：韦尔奇的激励人

七、团队领导者如何建立高效的授权体系

1. 权力意味着责任

2. 会授权是领导者的基本素质

案例分析：从诸葛亮的悲剧看有效授权

讨论：诸葛亮悲剧给我们的启发

3、高效的授权策略

➢ 责权利一体化

➢ 权力使用目的

➢ 权力的明确化

➢ 权力使用透明

➢ 有效过程监督

第三章 打造狼性团队精神

一、激情无限，超强自信

讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？

1. 互动游戏：生命中的五样

2. 体验式训练：你要什么

3. 心灵冥想训练：找回真我

4. 体验式训练：你是谁？

二、强者心态，主动竞争

1、体验式训练：抢椅子

2、视频研讨：狼攻击熊

三、调适心态，适应变化

1. 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；

2. 故事：将军与勤务兵；

3. 故事：三个建筑工人

4. 视频：鹰的重生—感悟自我的原本

四、相互信任，亲如兄弟

1. 体验式训练：信任与不信任

2. 体验式训练：风中劲草

3. 故事：美女与小偷

五、永不言败，绝境求生

1、讨论：狼的成功机率有多高？

2、游戏：九点连线，寻找可能性

3、故事：爱迪生的成功

六、授狼以渔，专业专精

1. 视频：叠衣服

2. 故事：小孩要鱼杆

八、关注结果，重视过程

1. 情景模拟：买火车票

2. 看图说话：挖井

九、团队协作，众狼一心

1. 同起同落

2. 红黑游戏

案例：如何进一步提升我们的团队协作能力

十、担当责任，勇于付出

1. 体验式训练：领袖风采

2. 故事：老鼠偷油

3. 讨论：天下兴亡匹夫有责？

主题二：新常态下工业品营销创新与案例分析

主讲人：闫治民

课程简介

➢

为什么有许多国有工业企业，在新常态环境中虽然有优良的产品，但经营业绩为什么

增长缓慢或止步不前？面对新常态下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模

式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，让我们在日益激烈的

市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提升详细而实效的方案。

➢

闫治民老师是国内著名的营销实战专家，拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理

经验、5年咨询顾问和职业讲师经验，有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识

，是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者，中国人本营销体系创立者，有丰富

的实战经验。

➢

闫老师在培训行业倡导：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析

和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员系统掌握新常态下企业营

销创新策略及闫老师独创的营销非战争理论体系，突破传统营销思维定势，掌握实战

性的技巧，营销实战技能全面提升。

培训对象

➢ 企业中高层营销人员

培训时间

➢ 1天，6标准课时

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一章 新常态下的工业品营销反思与出路

一、当今工业品企业面临的营销困局与反思

1. 为什么许多企业赚不到钱

➢ 松下幸之助说“企业最大的罪恶就是不赚钱”

2. 传统企业的经营困局与固化思维

➢ 考虑市场有多大，而不考虑我是谁？

➢ 只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值

➢ 认为拥有更多资源就能赢

案例：某国企总裁对我的感慨

观点：中国传统制造业的危局和机遇

二、新常态下营销环境发生的变化

1. 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择机会

2. 购买的决定权越来越集中于客户手中

3. 决定市场竞争优势的最关键因素，是客户优势

4. 客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要

5. 培养和提高客户忠诚度越来越重要

三、市场营销发展的四个阶段

1. 工厂导向型

2. 产品导向型

3. 客户导向型

4. 客户导向型

案例：海信与海尔的较量

五、新常态下的工业品营销观念创新与突破

1、营销本质是什么？

➢ 市场竞争不是要打败竞争对手取胜

➢ 互联网思维环境下营销本质是培养客户忠诚

➢ 如何理解：商场如战场

案例：王老吉与加多宝大战

2、从企业思维向客户思维转化

一个没有营销能力的企业不是真正的企业

一个没有创新研发能力的企业不是真正的企业

3、从4P、4C到4R的互联网思维营销新境界

➢ 4P营销模式的局限

➢ 4C、4R营销模式的特点

➢ 4P、4C、4R三者的关系

六、新常态下工业品营销的六大定位

1. 从销售思维到营销思维

2. 从产品思维到客户思维

3. 从在商言商到在商言人

4. 从项目营销到终生价值

5. 从专家营销到营销专家

6. 从团伙思维到团队思维

案例：大成公司的营销创新

第二章 新常态下营销创新的实战策略及案例分析

一、人本营销策略与案例分析

1. 责任

2. 品质

3. 服务

4. 文化

5. 口碑

6. 人

案例：IBM的白衬衣

案例：路遇华为营销人

案例：宝马的技术人员

二、全员营销与案例分析

1、全员营销的误区

• 全体人员做营销，人人头上有销售指标，人人头上有压力，成为全“怨”营销

• 其它部门插手营销，人人都想管营销

• 既然营销人人有责任，大家你相互扯皮和推诿

2、全员营销的四个导向

➢ 全员工导向

➢ 全客户导向

➢ 全过程导向

➢ 全部门导向

案例：向迪斯尼学全员营销

案例：海尔的互联网思维营销模式转型给我们的启示

三、服务营销策略与案例分析

1、服务营销的三大理念

➢ 客户满意理念

➢ 关系营销理念

➢ 超值服务理念

2、客户服务营销的四大理念八大策略

A、四大理念

□ 发自内心

□ 全面详细

□ 永不满足

□ 关注动态

B、八大策略

□ 终生价值

□ 超越期望

□ 流程作业

□ 标准复制

□ 制造感动

□ 3P营销

□ 获得忠诚

□ 创造价值

案例：海尔服务营销给我们的启示

案例：IBM的服务营销

四、感动营销策略与案例分析

1、感动营销的意义

• 感动是基于人性中对于真善美的追求。

• 人们都渴望感动，感动一次，记忆一辈子。

2、感动营销的两个关键点

➢ 组织利益

➢ 个人利益

案例：兆荣公司的感动营销

五、绿色关系营销策略与案例分析

1、客户关系的本质

➢ 需求是提前

➢ 信任是基础

➢ 双赢才忠诚

2、提升客户关系的关键

➢ 技术营销

➢ 服务营销

➢ 价值营销

案例：利乐的营销创新

六、隐性需求营销与案例分析

1、什么是隐性需求

➢ 客户需求冰山

➢ 隐性需求价值

2、如何分析隐性需求

➢ 客户需求模型

➢ 显性与隐性区分

案例：某军工上游配套企业为何以高出对手5%中标

讨论与思考：我们营销创新路径是什么？

主题三： 营销经理实战营销管理技能提升训练

主讲老师：闫治民

课程特色

1.

闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实

战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧

，实战能力全面提升。

2.

闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于

乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

3.

闫老师有丰富的一线实战经验和管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为中国移动

、路虎汽车、江淮汽车、郑州日产汽车、日本富士通、七喜电脑、青岛海尔、金立手

机、、西门子、美的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、老爷车等数百家著名企业提供

培训与咨询服务。

培训目标

➢ 掌握营销本质与专业营销工具

➢ 使学员掌握销售的完整流程与步骤

➢ 掌握不同市场发展阶段的特征和基本应对方法

➢ 掌握高效的客户开发管理的实效策略

➢ 使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能

培训对象

营销管理人员

培训时间

2天， 每天6标准课时

课程大纲

课程大纲：

第一章 营销目标管理与计划管控

一、目标管理的重要性

1. 任务不等于结果

2. 梦想不等于目标，目标不等于愿景

二、目标制订的SMART系统

1. S（Specific）——明确性

2. M（Measurable）——衡量性

3. A（Attainable）——可实现性

4. R（Relevant）——操作性

5. T（Time-based）——时限性

现场演练：高效营销目标管理的SMART系统制订

三、营销目标计划的PDCA过程管理法

1. 计划Plan

2. 执行Do

3. 检讨Check

4. 反馈Ask Yourself

练习：运用PDCA自己的营销目标计划执行情况进行分析

案例：营销经理王明的一天

四、营销经理有效分解目标与任务6大步骤

1. 肯定成绩，分析前景与优势

2. 提出目标，讲清理由与意图

3. 听取反馈，分析思路与想法

4. 分析对策，排除困难与问题

5. 明确奖惩，明确责任与承诺

6. 达成共识，鼓舞士气和信心

案例：某企业的营销目标达成经验分享

第二章 高效的营销项目流程控制与管理

一、营销项目流程控制与管理的实质

1. 对推进过程管理和每个阶段关键节点的控制

2. 以达到客观评估营销机会，制定有效的攻单战术

3. 了解日常营销工作的动态、进度，推进客户关系

4. 及早发现营销活动中所出现的异常现象，最终成功拿单的目的

二、营销项目各环节的内定与关键控制点

1、开发阶段的工作内容和关键节点 　　

➢ 工作内容：潜在客户或项目的寻找、筛选和评估。　　

➢ 关键节点：掌握准确的项目信息、对潜在客户进行评估和筛选　　

　　2、营销进入阶段的工作内容和关键节点：　　

➢ 工作内容：理清客户组织和角色，与关键人建立良好关系 　　

➢ 关键节点：关键人和暗中支持者　　

　　3、提案阶段的工作内容和关键节点 　　

➢ 工作内容：影响或参与制定客户采购标准　　

➢ 关键节点：客户采购标准　　

　4、招投标阶段的工作内容和关键节点　　　

➢ 工作内容：略

➢ 关键节点：投标或议标　　

　5、商务谈判阶段的工作内和关键节点 　　

➢ 工作内容：略　　

➢ 关键节点：合同审批和合同签订　

　6、工程实施阶段的工作内容 　　

➢ 工作内容：成功实施项目，与客户建立长期合作关系　

➢ 关键节点：工程验收和项目结项　　

互动答疑与课程总结

闫老师介绍

← 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

← 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

← 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家

← 国资委研究中心特邀专家

← 中国人本营销体系创立者

← 营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者

← 狼性双核营销体系创立者

← 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者

个人简介

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端

理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose）

+课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。

闫老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，8年职业讲师经验。历任新加坡

建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营

销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管

理、商务谈判、客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方

面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情

演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效

果非常突出，被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物

和网站发表论文500余篇，在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网

》建有个人专栏，在国内举行企业内训、公开课1000多场，畅销书《职业化，生存硬道理

》、《狼道营销》作者。

培训风格

■

闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿

插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；

■

闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。





■

闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。





部分客户

快消品行业：丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、麒麟啤

酒、金星啤酒集团、白象食品集团、山东好当家海洋食品、山东鲁宝集团、杭州商源集

团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、月山啤酒集团、山西百世酒业、三剑客奶业

、岛上草奶业、叮当牛奶业、福建喜盈盈、维维豆奶、中沃饮料、金龙鱼食用油。

金融、地产、IT行业：中国移动（上海）、中国移动（河南）、中信银行、太平保险、

嘉禾保险、中国联通（河南）、中国邮政（河南）、中国邮政（山东）、三星手机、七

喜电脑、金碟软件、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码。



工业品行业：青岛海尔、中国石化、九阳家电（全国巡回）、美的电器（全国巡回）、

中国再生资源开发总公司、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-

STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特健身器、爱仕达电器、

苏泊尔电器、帅康电器、金山化工集团、江苏斯可馨集团、徐工集团、浙江大世界家电

、上海复旦生物科技、上海金达利机构、香港天浩圆(江苏)、海宁市速美工贸、浙江三

联家电、广州斯可馨、航都（厦门）国际、津西金兰冷轧板、旭硝子汽车玻璃、上海威

益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装。

农资、医药行业：中化集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集

团、河南信心药业、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、亚卫药业、大

亚药业

客户评价（摘自邮件、QQ留言）

闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何

做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经

理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！

——海尔集团学员王志军

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益

非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次

合作！

——丝宝股份市场部 毛家华

闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，

但这次您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。

——大雪啤酒某业务经理

闫治民老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚

力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希

望再次聆听闫老师的教诲！

——依生药业销售经理贺先生

闫老师：您给我们客户做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义

！相信我，我会更加的成功！再次感谢！

——山东好当家海洋食品某客户

闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是

我们这次课程选择的5位老师之一，之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。

课前你细致的访谈与调研，针对性的课程设计，让二天课程下来一切如我们所愿。你甚

至多我们许多学员更了解我们的企业，给我们带来的新思想、新方法，使全体学员的整

体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程，希望我们下次合

作尽快开始。——金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师：客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的客户营销课程

以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个客户营销为主的工业品企业营

销负责人收益匪浅。

——新乡车辆仪表有限公司 陈先生