转型升级强渠道创新模式赚大钱

转型升级强渠道 创新模式赚大钱

--------经销商渠道终端化转型与财富倍增密码

主讲人：闫治民

课程目标

➢ 认清新零售时代传统经销商的危机与挑战

➢ 提升经销商的危机意识，创新经销商的经营观念与思路

➢ 提升经销商终端渠道运营和分销能力

培训时间

➢ 1.5小时

培训对象

经销商

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

课程大纲

第一部分 如何高歌猛进------新零售环境下传统经销商的升级转型之道

一、新零售时代环境下哪种经销商赚不到钱？

1. 农夫型

2. 武夫型

3. 怨妇型

4. 乞丐型

5. 狐狸型

6. 土豪型

现场讨论：您是哪一种类型？在当前经营有在哪些困惑？

2. 新零售时代电商对传统经销商的危机与出路

1. 什么是新零售？新零售产生的时代背景是什么？

思考：恐龙为何灭绝？羊为何被狼吃掉？

思考：马云的无人售货超市为何失败？

观点：新零售首先是一种思维而非工具

2、新零售时代传统经销商的发展趋势、出路

策略：新零售时代传统经销商的转型升级与突围的三大策略

➢ 规模化

➢ 差异化

➢ 终端化

案例分享：某经销商的转升成功之道

第二部分 让终端渠道畅通无阻--------经销商的渠道终端化运营与绩效提升

1. 新零售时代终端营销创新与业绩倍增三大关键

1. 以场景创造体验

2. 以增值突破价格

3. 以关系锁定顾客

工具：新零售时代线下终端赢利模式创新公式

二、新零售时代终端营销创新的8化法则

1. 品牌的人格化

2. 产品的尖叫化

3. 价格的价值化

4. 传播的多维化

5. 消费的体验化

6. 渠道的跨界化

7. 促销的超值化

8. 客户的连接化

案例：某家电企业的跨界营销

三、新零售时代终端管理策略

1、完善终端七大作用

➢ 产品销售

➢ 品牌传播

➢ 顾客服务

➢ 信息收集

➢ 顾客忠诚

➢ 渠道凝聚

➢ 竞争壁垒

2、终端终端日常管理要做好四个关键点

➢ 导购素质

➢ 产品陈列

➢ 品牌生动化

➢ 消费者

讨论：以上哪个是最重要的

案例：某传统终端导购的超级销售术

3、终端管理制胜十大策略

➢ 和谐的团队合作

➢ 系统的培训计划

➢ 亲切的店面形象

➢ 场景化商品陈设

➢ 诱人的促销活动

➢ 专业的服务人员

➢ 用心的服务态度

➢ 全员的营销思维

➢ 连接化客户关系

➢ 价值化口碑传播

案例：客人进门的一杯感动水

案例：某家电产品的客户连接