轻松赚大钱----经销商赢利模式创新55

轻松赚大钱

--------经销商赢利模式创新

主讲人：闫治民

课程目标

➢ 创新经销商的经营观念与思路

➢ 提升经销商市场拓展能力

➢ 提升经销商品牌意识和运营力

➢ 提升经销商对企业的忠诚度

培训时间

➢ 1天，每天6标准课时

培训对象

各级经销商

课程特色

➢ 有高度、有深度、有广度

➢ 深度剖析,创新思维，实效策略

➢ 案例丰富,生动化教学

➢ 前瞻性、可操性、实效性

➢ 本课程曾给美的、皇明、力诺瑞特、等经销商大会提升培训，效果深受好评。

课程大纲

品牌化运营是经销商赢利模式创新的根本

一、思考：许多经销商为什么赚不到钱

二、市场营销发展的几个阶段

1. 工厂导向型

2. 产品导向型

3. 品牌导向型

案例：海信与海尔的较量

三、品牌化经营是经销商的唯一出路

1. 经销商发展的三个历程

➢ 倒爷阶段

➢ 个体户阶段

➢ 品牌运营商阶段

2. 经销商商业品牌与代理品牌的互补关系

案例：背靠大树好乘凉----某经销商与大品牌合作的心得

四、经销商如何实施品牌营销

1、什么是品牌？

品牌=人＋责任+品质+服务+文化+传播

2、品牌价值与品牌力

讨论：农村消费者的品牌意识

3、决定经销商品牌运营能力的八个方面

➢ 制订经营规划能力

➢ 内部团队管理能力

➢ 社会关系协调能力

➢ 市场开发维护能力

➢ 顾客关系管理能力

➢ 品牌口碑传播能力

➢ 市场秩序管控能力

➢ 厂家关系处理能力

4. 决定经销商的盈利模式创新的新思维

➢ 从经销商到品牌运营商

➢ 短期意识向战略意识转变

➢ 从做买卖向做市场、做品牌的理念转变

➢ 从做硬终端意识的向做软终端意识转变

➢ 由销售商向服务商转变

➢ 从生意人向商人到企业家的转变

➢ 从个体户向公司化运营转变

5、经销商盈利模式创新的四个工程

➢ 一个好品牌（好品牌自己会说话，好品牌是最好的广告）

➢ 一个好网络（好网络让产品无处不在，让顾客买得到）

➢ 一个好管理（好管理开源节流，营销效率最大化）

➢ 一个好队伍（好队伍让营销力无限复制，所向无敌）